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本课程名称： 成功营销实战术
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
主讲：王之峰
【课程对象】
总裁、营销总监、各级别销售管理人员、一线销售人员
【课程目标】
1、 掌握有效制订营销战略的要点及方法；
2、 认识销售“道具”概念及其重要性，掌握道具准备的要点及方法；
3、 树立正确的销售心理；
4、 掌握实用的销售技巧；
5、 认识学习力的核心地位。
【授课方式】
互动讲解、现场案例分析、学员演练。
【课程时限】
2天（12小时）
【课程大纲】
导言：大竞争时代营销本质解读
第一部分：营销战略制订
1 营销战略制订的本质
2 企业营销能力构成
3 要了解“卖”，就必须知道客户是怎么“买”的
4 有效定位是关键
5 确定“卖点”是核心
6 打造“卖相”是保证
7 重视营销战略成果：目标及行动计划
8 营销计划实施中必须避免的几个问题
第二部分：销售道具准备
1 “应有尽有，应无尽无！”
2 道具必须有“卖点”，道具必须有“卖相”
3 让大家说“NO”，最终“YES”
第三部分：销售心理实务
1 我，到底是谁？——认清自己的角色
2 为什么销售人员经常无法完成销售任务？
3 销售人员的“五颗心”
4 销售力强的人士三个最重要特质
5 让自己永远发挥“正能量”
6 学习力就是竞争力
7 记住：永远多做一点点！
第四部分：销售技术实战
1 销售人员的四种能力
2 销售人员的四种知识
3 金牌销售员的成功要诀
4 八个基本理念
5 客户购买的五个条件
6 正确认识需求与购买的关系
7 需求实际上就是一种心理感受
8 建立信任是销售的核心
9 我们只有三种类型的客户
10 客户分析法
11 提供正确的服务
12 销售沟通策略（核心内容）
13 活用专业表达，慎用习惯用语
14 找到客户的“热键”
15 防范销售风险
16 用好、管好你的时间
培训师介绍
-“三卖营销系统”创始人
-高绩效团队CAED训练课程创始人
-高级管理顾问、经理人导师
-员工培训首选讲师
主讲课程：
-高绩效团队训练CAED课程（业内独创）
-成功营销“金刚钻”： “三卖营销系统”打造（业内独创）
-全员营销策略落地实战训练
老师简介：
王之峰老师先后担任知名上市公司及行业龙头企业高管，并长期从事战略管理、营销管理、团队建设、企业变革、企业文化、现场精益管理及管理创新等方面的咨询、培训和研究工作。工作中服务的国内外知名企业有：OSRAM、Philips、UPS、Wal-mart、家乐福、SHARP、SAMSUNG、IKEA、SONY、富士康、伟创力、希捷等，并具备丰富的企业组建与工厂规划、建设经验。
王老师根据中国式管理理论及现状，结合自身丰富的企业运营、管理经验，深入研究企业团队建设中出现的各种问题，在充分学习和借鉴国内外众多管理大师、国学大师的理论精华基础上，博采众长，创造性地提出了“CAED训练模式”，并精心研发了旨在打造高绩效团队的CAED实战训练课程，致力于帮助广大企业有效提升团队凝聚力与执行力，提升绩效，实现共赢！
同时，王老师对营销战略及成交规律有非常深入地研究，在营销技巧、策略方面有独到的见解，创立了“三卖营销系统”，并总结出非常实用的营销技巧，深受广大学员的好评和推崇。
王老师擅长理论与实践相结合，扎根企业，深入分析，帮助多家企业大幅提升经营业绩、解决管理难题，已在全国范围主讲三百九十多场管理培训及企业内训课程，学员达2.8万人次以上，经培训、指导过的企业达70多家，培训、咨询经验非常丰富。同时，根据不同的企业需求，设计不同的解决方案，并制定针对性的顾问方案及培训科目，以亲身经历和实战经验引导企业学员，更具有针对性，能更好地帮助企业解决实际问题。
授课风格：富有激情与感染力，幽默、风趣，通过经典游戏、角色扮演、案例分析、互动交流等方式引导学员加深对问题的认识与理解，并给予实用的操作工具与方法。
咨询风格：以现场为基础，讲解、演示、演练、评估，手把手辅导。
常驻地：深圳、西安、苏州、天津
本课程名称： 成功营销实战术
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