谈判博弈

谈判博弈

课程背景
谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？
判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？
谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……
你(的团队)想成为哪一种？

【课程优势】
二十年商业实践，十年独立研发，历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨，完全实战的谈判大课。它的直接的收效就是利润！取材本土，源于实践，它是中国人自己的谈判课。
美国大使馆商务处三次特邀，全国名校最受欢迎的总裁班开班课， 2008年出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场，2011年推出《谈判路线图》专著，2012升级出版《谈判说服力》书碟各一，2013“网易云课堂”上线《谈判路线图》，并长期成为精选课程，好评如潮；同年，自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线，成为谈判领域一大幸事。

培训对象
营销、采购、合作等所有商业谈判领域！


课程目标
学会一句话让谈判致胜
学会在谈判中搜集信息
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动。

课程大纲

第一章：谈判解读
谈判重新正名
谈判应用的普遍性
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
谈判中的无数难点

第二章：谈判准备
准备只为“谋势”
谈判的简化——有没有更简单的法则
宇宙的秘密——宇宙法则
前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
事前的设计：
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案

第三章：谈判沟通
收放信息的策略
提问技巧（问出信息）
倾听技巧（听出味道）
阐述技巧（说到点上）
答复技巧（见招拆招）

第四章：谈判策略
设计就是力量！
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节

第五章：谈判成交
成交才是关键
成交气氛的营造
成交的无敌方法
能量成交技术
道义成交技术
逻辑成交技术
引导成交技术
工具成交技术

第六章：谈判控制
一切尽在掌握！
掌控局面
势能的强化
道德的感召
专业的影响
技巧的引导
资源的借用
处理困局：
四种困局
识破诡计

第七章：国外谈判（可选）
从人种到谈判的最短距离
与美国人谈判
与日本人谈判
与欧洲人谈判
与印度人谈判
与阿拉伯人谈判

第八章：谈判训练（略）



课程反馈：
学员们都反应你的课程很深动，互动性特强，内容非常实用．所以我们准备把上海和广东领事馆的培训也让你来做。
——美国驻华大使馆李主任

李老师的谈判课程，是我们学过总裁班课程里最实战的课程。所以我们每个班都排这门课，而且很多时候被排成我们的开班课，最多一位学员来听过六次，还被很多学员聘入内训。
——华中科技大学EDP中心
也因此李老师被聘为该中心和中山大学继续教育学院特聘教授

鉴于李力刚老师在2011-2012年度为创维集团有关部门讲授22次《谈判博弈》课程，广受好评。创维集团授予李老师“优秀外聘培训师”称号。
——创维集团

李老师的课程，不光是对商业合作谈判有价值，而且在亲子和夫妻关系中很实用。有朋友听完后觉得很好，建议我来试听，听完后确实很受益，所以为了孩子，我也要选择北大总裁班！

——北大总裁班 李圣儒

李老师的课程演练部分做得很不错，我虽然有丰富的采购经验，但还是不系统，通过演练，我看到了我们作为有经验工作人员的不足。两天的培训，既纠正错误，也系统技能，很好。
——长安福特采购部卢总监

讲师简介：李力刚先生

谈判创造财富的终身践行者，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。

擅长谈判、营销两大系列课程，2014年推出《财富秘密》超级总裁班。
《财富秘密》是独一无二的超级总裁课程，它一统谈判、营销、哲学、宗教、管理、领导力、人力资源等经管课程，用一门课程，打通自然和社会科学的鸿沟，参透人间万象，觉悟宇宙本质；帮助总裁省去95%的学费及学习时间，为总裁奉献极速的最简单财富公式。
先后为美国大使馆、阿里巴巴、搜狐、网易、德国奔驰、《VOGUE》杂志、大众集团、法国阿海珐、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、美的、创维、TCL、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。*******年，开创国内首部谈判微系列视频《炉边谈判》，好评如潮。
2013年《谈判路线图》成为“网易云课堂”长期推荐精品公益课程。同时7000人在线学习。同年该课程强势登陆优米网。
2012年，分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。
2009-2012年，连续荣获搜狐2012年度最佳人气讲师。
2011年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。
2011年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

【产品形式】
形式 课程特点 特点
总裁班 三天三夜超级总裁班《财富秘密》，打通所有总裁经管学问，发掘最简单的财富公式，全新武装总裁大脑。 系统
内训课 中大型企业引入内训。力刚专门为企业量身定做一款针对性的培训课程。企业主办，本地授课。 训练
公开课 报名参加各地力刚合作伙伴的公开课程，与各企业人员一起聆听1~2天的公开课程。适合于人数较少参训；当地授课。 培训
书和碟 四套光盘或三本书，参与谈判和营销修练，提升自我营销能力。 听看

【授课形式】—— 全新保障系统
总纲 讲师引导 学员宣誓 遵赏违罚 严格管理
动力 创建班组、自我管理 全程比赛、调动激情
能力 内容讨论、技能演练 设定目标、改进承诺

【课程类别】
类别 课程
谈判类 《谈判路线图》、《谈判博弈》
直销类 《顶尖销售六步曲》、《店面销售技巧》、《大客户战略营销》
分销类 《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》
销管类 《市场营销管理》、《团队制造机》、《超速识人与王道》
总裁班 《财富秘密》