产品概念开发与测试（确保新产品的市场成功）_内训课程

培训受众:

 研发部门责任人
 项目、产品经理
 研发骨干

课程收益:

1. 如何把握市场契机，防止新产品的开发要么贻误战机、要么成了拓荒牛？
2. 如何科学的将需求转换为产品概念，防止用不断的产品升级法来完善产品？
3. 如何做到新产品不仅仅来源于市场又领先于市场，并让市场为产品的创新买单？
4. 新产品叫好不叫座，如何做好市场测试，确保“可预见性”的新产品成功？
课程收益
1. 投入产出比高：直接提高公司新产品的市场成功率。减少了新产品失败带来巨大的浪费；降低了产品设计的反复次数，提高了效率；
2. 培训效果现场评分：采用CELEMI评估模型，对培训前后的能力提升现场评估，培训效果呈现明确；
3. 受训后立即实用：工具模版在实战培训后，回到企业可以立即方便、简捷地应用到实际工作中，将管理理念直接落实到技术实操；
4. 内训与微咨询结合：内训过程中密切结合企业产品，现场诊断、调整产品概念。培训结束后转为实际产品
5. 与IPD流程无缝对接：完善了IPD的输入内容，全产品开发流程的介入；

课程大纲

1. 实战导入
1.1 实战案例宣讲（如果采用学员案例，需提前沟通准备）
1.1.1 小组将实战案例资料拷贝到电脑
1.1.2 案例背景资料解说与答疑
1.2 明确产品的生态环境
1.2.1 市场环境
 建立市场地图矩阵
 定位产品设计主方向（ANSOFF矩阵）
 定位产品设计目标（技术生命周期）
 市场的基础规模、增长
 市场购买驱动力
1.2.2 竞争环境
 竞争者与竞品
 上下游的竞争联盟
 竞争优劣势比对表
1.2.3 客户对象
 客户特征抽取
 购买决策因素
1.3 互动点评
1.4 现场学员的实战自我评分
2. 产品概念的需求保证
2.1 需求收集
2.1.1 建立需求一览表
2.1.2 分配需求调研渠道
2.1.3 编写调查报告
 现有产品的表现
 未来产品的期望
 其他
 实战演练：填写产品需求
2.2 需求优选库的建立
2.2.1 需求分类与清洗
 分割产品/客户需求（需求矩阵）
 建立关联关系
 调整需求矩阵
 实战演练：需求分类
2.2.2 需求挖掘与拓展
 客户需求挖掘建立WN项目（KJ亲和图）
 依据购买驱动/决策因素调整WN项目（建立需求树）
 通过WN项目拓展客户需求（发掘前瞻性需求）
 实战演练：需求挖掘与拓展
2.2.3 需求满足度分析
 从需求矩阵支撑中发现产品弱项
 从客户需求满足度中发现弱项（产品调研中得到）
2.3 预设产品概念突破方向
 对弱项进行优先级排序
 依据公司综合能力预设突破方向
 实战演练：预设产品概念突破方向
2.4 需求规格书建立
3. 产品概念开发
3.1 一见钟情的新产品卖点
3.1.1 从产品特性得到卖点
 方法工具演示（理性因素排序）
 实战案例演练
3.1.2 从客户需求得到卖点
 方法工具演示（感性因素排序）
 实战案例演练
3.2 打动市场的产品创新点
 客户需求卖点的技术拓展
 技术生命周期与KANNO的综合
 实战案例演练
3.3 完善的产品概念定义
3.3.1 功能特性基本配置
 感性因素的基本需求
 从需求矩阵中得到产品基本配置及参数
3.3.2 功能特性的一般性配置
 感性因素中的一般性因素
 从需求矩阵中得到产品一般性配置及参数
3.3.3 产品概念中的重点
 建立双因子矩阵
 “预设产品概念突破方向”比对
 依据公司技术实力确定重点
3.4 产品技术规格书建立
4. 产品概念测试
1.1 市场接受度预评估
1.1.1 竞争力评估
 建立产品特性评分表（参照模版）
 自查打分
1.1.2 客户接受度评估
 建立客户需求评分表（参照模版）
 自查打分
1.1.3 销售能力评估
1.1.4 经济效益评估
1.2 市场接受度现场客户测试
1.2.1 价值主张吻合度
1.2.2 市场价值链传导能力
1.2.3 新产品的溢价能力
1.3 测试报告撰写
5. 流程工具模版交付

培训师介绍

 产品管理十大金牌之一，科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、北大纵横等众多著名咨询机构的特聘专家
 现任多家上市公司的产品管理顾问；
 截至2014年1月，国内3000多家公司，3万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训；
丰富的企业实战经验
 丰富的岗位实战经验：从研发生产技术岗、销售岗到研发管理、市场管理和公司的高层管理
 丰富的行业经验：历任多家上市公司COO、CEO职位，主持过电信、金融、政府、横跨各个行业的信息安全等公司工作；
部分跨行业管理咨询案例代表
 美的健康空调策划
 水晶石教育市场再定位
 合纵思壮大众市场和专业市场产品策略
 中国电信WIFI热点分布策划
 宇通客车校园巴士、村村通巴士产品策划

本课程名称： 产品概念开发与测试（确保新产品的市场成功）

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