盈利模式重组——强化企业系统盈利能力的理念、方法和工具

董事长、总经理、副总、总监、部门经理

1、 把握企业实现做强、做大、做久的基本规律；

2、 了解导致企业利润下滑的系统性根源；

3、 掌握基于利润提升的盈利模式的设计方法。

观念决定思路，思路决定方法，方法决定结果！

一、为什么有跨国资本家，而没有跨国地主？
◇ 为什么资本家可以做到全球每个地方，而地主很少能够做到跨省？
◇ 为什么资本家的企业可以存活200多年，而地主却富不过三代？
二、为什么土匪打不过军队？
◇ 为什么大规模的土匪打不过一小批正规军？
◇ 为什么土匪个个是英雄，却往往被无名战士所组成的团队打败？
三、理论与现实到底有什么差别？
◇ 为什么书本上的方法在企业中行不通？
◇ 为什么国外成功的方式在国内不一定行？

行业格局、状态和趋势决定了企业的潜在盈利空间；企业的三大竞争优势，决定了获取利润、抵御竞争和持续发展的系统能力，在此基础上选择的盈利模式和管理模式的持续领先程度，决定了企业能不能实现做强、做大、做久。

■ 拓展潜在盈利空间
1、 影响企业盈利空间的因素有哪些？
2、 哪些因素是固定不变的？
3、 哪些因素是持续变化的？
4、 怎么找到这些因素的变化规律？
5、 盈利空间又将如何变化，是扩张？还是收缩？

■ 把握行业格局、状态和趋势
1、哪些因素决定行业内企业的数量、规模以及平均利润水平？
2、哪些因素决定行业运作规则的成熟度以及竞争激烈的程度？
3、行业正在朝哪个方向发展？哪些模式会被淘汰，哪些模式会逐步成为主流？

■ 了解企业成败的基本规律
1、 造就企业成功的基本规律是什么？
2、 如何抓住企业成功的关键？
3、 导致企业失败的根源有哪些？

■ 提升利润的盈利模式

能动盈利模式的六大模块：
1、 战略定位
▲ 如何提高整体盈利模式的境界？
▲ 企业的盈利模式有多大的发展空间？
2、 战略步骤
▲ 企业的发展节奏是怎样的？
▲ 企业目前处于什么阶段？应该做什么？不应该做什么？
▲ 企业下一步会遇到什么问题？要做好哪些准备？
3、 品牌形象
▲ 企业的产品和服务，在目标人群中的接受程度如何？
▲ 怎么提高知名度、美誉度、忠诚度？
4、 业务组合
▲ 产品或服务组合，形成了什么样的利润结构，提供了多大的盈利空间？
▲ 怎么通过产品或服务组合去抵御经营风险？
5、 项目战略
▲ 产品的发展方向是什么？
▲ 产品应该怎么定位，以及如何规划战略步骤？
▲ 怎么制定产品的退出机制？
6、 职能战略
▲ 如何设计运营支持、保障、控制机制？
▲ 业务部门和职能部门的协作流程如何完善？

■ 调整盈利策略
盈利策略，决定了盈利模式的先进程度。好的盈利策略应该是结合企业外部特征和内部属性分析，去综合设计。
1、 通常企业可分为哪几种类型？
2、 每种不同类型的企业，他们是如何实现盈利的？
3、 企业应该如何选择，最适合自身属性的企业类型？

■ 整合系统盈利优势
1、 企业具备哪些优势？
2、 在企业的每个发展阶段，这些优势分别发挥什么作用？
3、 单一优势和系统优势的差别是什么？
4、 引导企业盈利的主导优势以及抵御危机侵害的防御优势分别是什么？
5、 维持并且放大盈利的支持优势是什么？

王慧奇老师介绍

◆ THINK KEY拓克决策 首席顾问
◆ 《能动管理》丛书主编
◆ 北大清华等十多所院校 MBA研修班、总裁班特聘教授
◆ 担任多家大中型企业的常年管理顾问
◆ 业内誉为“决策专家”、“治乱专家”

◆ 管 理 经 历：曾在万人军工企业（南方航空动力）、大型电器集团（万宝集团）、政府管理型公司、大型港商独资集团（香港飞龙集团）、伦敦和香港上市的港资集团（香港华润）等多种类型的企业任中高层经理，从事顾问工作前担任过总经理、常务副总等职务。

◆ 高校培训经历：为北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交通大学、南京大学、浙江大学、中山大学、武汉大学、四川大学、同济大学、哈尔滨工大、重庆大学、江西财经大学、西南交大、英国威尔士大学、中国社科院等十多所院校的在职硕士（MBA）和博士研究生(DBA)课程班及总裁班，讲授《能动管理》、《理性决策》、《企业变革与管理创新》、《领导科学与领导艺术》……

◆ 企业内训经历：曾为TCL、美的、大唐电信、东风汽车、荣和地产、西单商场、惠氏百宫、广州百货集团、汇源果汁、南方航空、箭牌陶瓷、东鹏陶瓷、南方电网、星湖科技、广东电信、佛山电力、厦门港船务、广州客轮、广东电网、农业银行、中化集团等上百家企业进行过内训。

◆ 主要研究方向：
亏损企业拯救、提升企业系统盈利能力、盈利模式重组、管理模式再造。