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本课程名称： 如何快速“制造”销售人员
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培训受众:
课程收益:
掌握甄选销售人员的系统
掌握如何制造销售人员的方法
掌握如何使用、激励销售人员
课程大纲
·“人海战术”是必须的
1.营销战术的选择
2.人海战术是最中国式的
3.打好人海战术的基本条件
·“人”的问题是关键
1.销售增长的来源
2.选人、用人、育人
3.从指挥员到教练员
·销售队伍是战略问题
1.销售人员为什么拿钱
2.精英导向与群众导向
3.销售训练的两种导向
本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。
二、如何准确甄选销售人员
·用人标准是甄选的关键
1.筛选的目的就是删除无法培养的人员
2.用人标准的作用
3.年龄与教育对销售的影响
4.实例：不同公司销售人员用人标准
·甄选的方法及手段是关键
1.销售人员招聘的基本原则
2.销售人员甄选的9级台阶
3.销售人员的心理测试
·双向选择的重新理解
1.销售人员眼中的“我们”
2.我们对销售人员的价值是什么
3.大学生眼中的公司
本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。
三、建立模压式快速训练系统
·按最平凡的要求建立育人体系
1.到底我们应当培育哪些人？
2.培育常见的问题
3.不同类型的销售培育体系
·快速入门培育系统
1.如何快速溶入公司
2.如何缩短30%的培训周期
3.如何迅速从“农民”锻造成“士兵”
·随岗强化培育系统
1.销售人员成长周期的五个阶段
2.销售人员的晋级
·专项提升培育系统
1.销售周期的训练示例
2.不同阶段的销售要点
四、如何管好、用好销售人员
·你凭什么比别人多拿钱
1.销售人员的职责
2.销售人员的评价机制
·销售的人员管理与激励
1.营销人员的激励哲学
2.几种激励方式的比较研究
【讲师简介】王建先生
王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。
国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大、理工大学客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事。
王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，曾先后为一汽集团、中国移动、中国联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、玉柴机械、汉王科技、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广州好迪、雨润集团、天音通信、大田集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
培训师介绍
首席培训师
◆2001年即获得深圳市企业协会评选深圳市优秀培训师称号，2002年即获得美国国际训练与发展协会国际职业培训师（PTT）资格。
◆自1994年以来大部分时间和精力均投入到企业管理的研究、咨询和培训工作，拥有10余年企业高层管理、咨询及培训经验。
◆职业经历：曾在大学任教；担任过大型鞋材集团培训部主任，大型建材集团人力资源总监；并有创办实业之经历。
◆为近百家企业提供过训练服务和担任过数十场公开课、论坛的主讲培训师，高度的责任心和理论、实战功底深受学员好评。
◆国学底蕴深厚，多年研读《易经》，《老子》，《孙子兵法》，皆有心得；思维敏捷，思路创新，学习能力惊人，每天都在进步。
◆综合性工作经历，培养了系统思考能力。独特的视角，深入的剖析，能够将理论与实践圆满结合起来，创造出“国学+西方管理理论+实战”的培训模式，培训课程既有深厚的底蕴，也有理论的前瞻，更能为企业带来现实的价值。
◆培训风格：充满激情，语言生动，深入浅出，注重互动。
◆皇牌培训课程：《领导三善》，《打造中层干部高效执行力》，《企业内部讲师训练》
【培训过的部分客户】
◆加拿大龙灯集团，云大科技，广东熊猫日化，湖南梦洁家纺，广东美顺陶瓷，深圳兴晨汽贸，广东民森纺织集团，佛山信宇房地产公司，佛山机安集团，山东东胜集团，深圳博恩凯音像，广西田园农化，深圳新三思计量，深圳康戈礼品，东莞鸿图机械，深圳天初生物，广东华达制衣，威海韩孚生化，深圳海德威实业，广东省邮政局，日本山之内（中国）制药，同舟化工，德赛集团，揭阳供电公司，凤铝铝材，长兴电子，广东外运，广西电信，九江银行……
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