家居建材系统行销训练营

总经理、店长、营销经理、企划经理

1、 实现单点突破，掌握系统营销精准制胜的实战技能
2、 掌握建材家居营销推广的四大系统手段
3、 掌握品牌联盟的决胜手段
4、 掌握品牌联盟合作伙伴的标准与原则
5、 掌握如何让顾客在品牌联盟推广中早下单、多下单制胜技巧
6、 现场演练并掌握团购的类型和操作流程、要点原则
7、 掌握小区推广的准备、实施步骤和方法
8、 现场学习演练店面促销的方法和步骤
9、 掌握店面绝密实效的推广拦截方式和五大精准要点

第一章：开启创新营销
一、成败皆推广
1、推广失败的四大误区
2、推广成功的三大步骤
二、营销技术决定推广业绩
1、家居建材推广技术的四大阶段
2、家居建材推广成败的四大关键
三、建材家居常用的四大推广手段
1、品牌联盟
2、团购推广
3、小区推广
4、终端拦截

第二章：品牌联盟营销模式
案例分析：居然之家是如何组建“八大家居品牌”“领袖家居联盟”的
一、品牌联盟的五个加法和四大价值
二、如何提高“黏性“销售价值
 小组讨论如何提高粘性
三、如何优化品牌联盟的“三大资源“
 案例分析：圣象集团5.1长沙的内部联盟促销
 机会资源
 场所资源
 宣传资源
 案例分析：八大品牌联盟买断楼盘推广资源的启示
四、“花小钱办大事“---降低成本的三大特点
五、团队提升，风险共担
 品牌联盟常见三大问题
 共同要求，互相监督

第三章：品牌联盟操作的九大关键点
一、联盟合作伙伴选择要素与标准
 四大要素
 四大注意
二、如何规避内部竞争
 规避联盟内部竞争
 规避隐性竞争
三、联盟必备的四大核心领导力
 信服力
 操控力
 创新力
 轮值制度
四、邀请卡的营销---卖卡比赠卡显得直线
五、实现品牌“黏性“最大化的六个方法
六、如何刺激顾客早下单、多下单
 小组讨论，如何刺激顾客早下单，多下单
 刺激顾客立刻签单、多签单的三三三策略
 案例分析：南通展会“签单有礼”引发签单爆棚
七、品牌联盟活动四大战前培训
 政策培训
 反复演练
 话术培训
 执行培训
八、战略合作伙伴导入及户外广告投放
 如何实现线上做气势，线下做蓄水
九、品牌联盟必备的沟通机制
 高效会议七大关键

第四章：网络团购
案例分析：齐家网会员团购的启示
一、团购类型和方式
二、团购的特点和作用
三、选择合适团购网络的五五法则
 小组讨论：选择团购网站的条件和标准是什么？
 五大条件
 五大标准
四、与团购网合作的职责分工与谈判要点
五、团购成功的四大核心关键
 活动模式确定
 活动前期筹备
 活动现场执行
 活动总结分析
六、团购价格制胜的五三三策略
七、赢在细节的六四六模式
八、案例：曲美家私的“曲艺团“活动赚的钵满盆满

第五章：小区团购操作的四大关键
一、团购准备
1、确定主题、目的
2、团购细案与操作方法
3、人员职责分工
二、团购执行
1、寻找消费代表
2、组织家装知识讲座
3、征集小区样板
4、业务人员进一步促成购买
三、团购政策
1、制定团购价，但不要低于门店特价
2、对团购组织者回馈
3、签订协议
四、签单跟进
1、团购活动评估
2、订单跟进，解决问题
3、客户回访，提高满意度
五、团队演练PK：每一组策划一次团购活动

第六章：小区推广四大精髓关键
一、小区推广的准备
1、收集关键信息
 实用工具：小区信息收集表
2、细分小区差异
3、核算投入产出比
4、制定进驻方式
 小组讨论：进驻小区的操作方法
 进驻小区的八种操作方案
二、小区推广执行
1、胜出竞争的三大要素
2、小区推广的四大核心
 第一时间深入小区
 细化方案，完善细节
 重点准备，核心执行
 信息数字化，准确明晰
3、如何细分小区推广
 小区定位细分
 房间定位
三、如何实现奇迹营销
1、进驻多样性
2、推广丰富性

第七章：小区推广实施经典策略
一、四抢一赞助策略
二、改变环境的五大攻略
三、攻心为上的八大策略
四、制定解决方案的三个步骤
五、案例分析

第八章：终端促销推广
一、促销的定义
二、如何成功的设计促销方案
三、促销中容易出现的四种问题
四、促销的五大方式
五、促销策划六大要素
案例观摩：某品牌促销活动策划案
四、促销陈列准备与实施重点
案例分析：王老板如何在五一突袭促销借力打力
互动环节：小组PK-----设计一个促销主题

第九章：终端拦截关键四化定乾坤
一、拦截精细化
1、三个类型四个目标
2、三种方式
三、拦截系统化
1、八大原则
四、终端拦截目标化
 明确目标
 规划布局
五：案例分析

第十章：精准拦截五大要点
一、精准拦截四大步骤
 咨讯评估
 前期筹备
 现场执行
 总结评估
二、咨讯精准
 四大关键
三、准备精准
 针对性准备
 竞争性准备
 品牌推广准备
 人员准备
四、执行精准
 动作精准
 思想精准
 确保拦截位置
 掌握专业拦截话术
 带客进店才算拦截
六、 总结要精准
1、 六大内容
 签单数量
 投入费用
 投入产出比
 有效经验
 不足之处
 改善途径
 总结工具：终端拦截活动评估表
2、两个要求
 及时纠偏
 及时奖励

李晓峰 老师简介
主要背景 ：
终端连锁营销专家，营销管理实战训练专家；
八年零售超市终端实战营销管理经验；
七年装饰建材品牌加盟连锁营销管理实战经验；
四年职业培训师经验；
香港龙图国际商学院特聘EMBA导师，
上海复旦大学、北京大学客座教授；
历任：
河北盛福祥零售管理有限公司采购总监、营运总经理；
世界500强SHV旗下荷兰万客隆会员店总经理；
北京森通饰业连锁管理有限公司营销副总；
河北颐菲庄园VIP俱乐部 营销顾问；
慧道（石家庄）企业管理咨询有限公司总经理

培训风格
强调“实战、实效、实用”原则。培训互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，深受学员好评；以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，易操作，学以致用，吹糠见米，立竿见影。推崇体验式培训，通过经典的课堂互动，培训效果非常突出。
在家居建材店面营销管理，连锁店面营销管理、营销人员实战技能提升、大客户营销与管理技巧等方面拥有丰富的实战经验。
成功案例
2002年-2008年：组织策划拓展“森通饰业”特许加盟连锁店120家，涉及河北省、山西省、陕西省、宁夏、山东省、湖南省、四川省区域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市级加盟商60家；建立连锁系统标准化运营管理体系，为加盟商培养出200多名优秀店长和300名销售骨干，并为主力加盟商提供营销指导服务，实现加盟商销售额及利润逐年递增20%-30%
2008年 通海木业有限公司 营销体系规范化提升及营销业绩提升项目，实现当年销售渠道建设更加完善，批发销售业绩1.2亿元；开设实木门加盟连锁店50家，销售580万元
2009年 蓝海家具品牌连锁体系建设及营销模式的建设，实现拓展华北地区、西北地区连锁加盟店120家，连锁体系巡回培训20次，培养优秀店长100名，优秀导购300名，销售额900万元。
2009年10月 策划组织河北宏伟五金销售有限公司年度订货会，现场气氛火爆热烈，当天实现订货额380万元堪称经典。
2010年 豪泰橱柜终端连锁销售体系建设及业绩提升项目，实现本地区开设直营连锁店6家，年销售额240万元。
2011年3月 武汉凤麟便利店连锁管理有限公司，凤麟便利店连锁体系的建设，标准化管理建设，新店开业策划及执行。
2011年8月河北颐菲庄园VIP俱乐部营销模式设计与团购营销体系建设，拓展高端会员230名，实现销售350万元。

品牌课程
1、 家居建材：《家居建材门店超级店长特训营》《家居建材超级卖手特训营》《家居建材引爆成交特训营》《家居建材推广促销特训营》
2、 连锁店：《金牌店长实战特训营》、《店面盈利提升的八大核动力》、《金牌导购员实战特训营》《店面实战销售技巧》《王牌销售员实战技能特训营》

部分培训客户
家居建材行业
华泰龙木门、梦天木门、新中源卫浴、宏伟五金城、天奴五金、马可波罗瓷砖、雷士照明、东明家具、福临门业、立马瓷砖、平安家具、永生家具、顺鑫家具、
消费品、家电行业：青岛海尔、日本资生堂、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、百圆干菜、科迪食品、三全食品、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、超人电器、星星电器、圣象地板、欧圣地板、百得电器、百得电器
金融、地产、商业、IT：中国移动（深圳）、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通（河南）、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、日本富士通、新华商业广场、神州数码
工业品行业：美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏（中国）、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、大连创新齿轮箱