专业销售呈现技巧三步骤_内训课程

课程大纲

专业销售呈现技巧三步骤
第一单元销售呈现技巧含义
公众销售的重要性
公众销售演讲与一般演讲的区别
主题的组织与设计
第二单元步骤一---计划
确定客户的采购流程到达阶段，分析听众构成
内部酝酿阶段如何介绍
评估比较阶段如何介绍
收集客户信息：背景资料、竞争对手资料、项目资料、客户个人资料
明确销售呈现的几种目的
第三单元步骤二—准备
怎样收集材料
如何筛选关键信息
组织内容结构的技巧
关键信息展开的不同逻辑顺序选择
设计图表的意义及原则
数据性图表的使用
概念性图表的使用
文本、图片、模型
第四单元步骤三—演讲
演讲中的表达技巧
•如何处理登台恐惧和紧张
•如何成功地开场
•如何有效地结尾
•如何让语言生动起来
•如何控制语音与语速
•如何使用肢体语言
•如何运用表情和眼神
呈现中辅助工具的使用技巧
•辅助工具的作用
•选择辅助工具的要点
•如何使用白板与夹纸板
•如何使用投影仪与幻灯片
•如何使用多媒体声像设备
如何使演讲变得生动
•如何使用破冰方法
•如何使讲授变得生动
•如何抓住听众的心
•运用幽默
•如何使用演讲中的激励手段
•如何使技术性的内容变得生动
专业控场技巧
•互动引导技巧
•如何消除紧张的情绪
•建立自信心的方法
•处理不同类型的听众
•如何处理演讲过程中的干扰
•如何有效地向听众提问
•如何面对听众的问题和异议
•场地、环境控制的技巧
•如何掌控演讲时间
•如何做好结束语

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