赢在终端-销售力提升培训

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讲师：李绘芳

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欢迎进入著名构赢在终端-销售力提升专家李绘芳老课程《赢在终端-销售力提升培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：详细阐述赢在终端-销售力提升
精髓案例指导：分析赢在终端-销售力提升
行动建议：赢在终端-销售力提升
提升建议：引爆赢在终端-销售力提升方案
培训对象：党政机关、事业讲领导干部、党员；有志于从事企业经营管理的各类人士；
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训收益：
以心理学和语言学、市场营销学理论分析为基础，并且经过实践检验的沟通技术；最快提升销售力的培训手法；基于学习路径图的行动学习法，突破学习瓶颈；系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌；结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因；帮助企业获得完整的销售技巧训练和销售管理模式。让表现平凡的销售人员也能够成为优秀的品牌顾问，提升终端的销售业绩。
培训大纲：
李绘芳老师的《赢在终端-销售力提升培训》课程内容如下：
第一单元: 品牌销售管理必要性
1.销售管理三原则
2.顾客价值你创造
3.业绩提升五方程式
模型与几个重要销售理念
5.顾客心理与销售八步法
6.好形象加大生意额
分析：赢在终端-销售力提升培训案例！
解析：赢在终端-销售力提升内训案例!
案例：赢在终端-销售力提升课程案例分析！
第二单元:提升接触率&成交率销售管理——望、问、闻、切
1.顾问式销售——望
a)察言观色握其形
b)身型决定衫型
c)肤色决定服色
d)面型决定领型
e)实战应对顾客七种购物信号
2.顾问式销售——问
a)询问接近四要领
b)赞美接近五步法
c)实战破冰“随便看看”进退应对法
3.顾问式销售——闻
a)有效倾听五关键
b)诱惑接近突亮点
c)强化支持晓以礼
4.顾问式销售——切
a)利益接近FABE&USP 技术
b)销售演说投射技巧;
c)顾客风格与沟通策略
d)有效处理顾客异议WFAB&YES…BUT
e)成交五法快决定
5.顾问式销售——养
a)客诉原因分析分类
b)顾客投诉心理分析
c)客诉是金ASK原则
d)客诉时刻五点三换
e)平息客诉六大步骤
f)客诉有效沟通七法
讨论：赢在终端-销售力提升经典案例讨论!
分组：赢在终端-销售力提升培训案例学习指南
分析：赢在终端-销售力提升学习中的八大陷阱！
第三单元:提升客单价&连带率&转介率销售管理
1.组合销售关键时刻
2.色彩搭配相映成趣
a)四类色彩搭配方法
b)四季色彩型人用色原则
c)用色原则与搭配技巧
3.个人风格诊断与搭配
a)女性个人风格诊断与搭配
b)男性个人风格诊断与搭配
4.场合搭配浑然天成
a)着装礼仪TOP基本准则
b)认知品牌消费人群工作、生活状态及销售沟通策略
c)不同场合搭配技巧（面试\相亲\约会\婚礼\ 商务酒会\ 颁奖典礼）
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赢在终端-销售力提升培训总结
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