多店管理督导技术培训

多店管理督导技术培训


讲师：李绘芳

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欢迎进入著名构多店管理督导技术专家李绘芳老课程《多店管理督导技术培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：详细阐述多店管理督导技术
精髓案例指导：分析多店管理督导技术
行动建议：多店管理督导技术
提升建议：引爆多店管理督导技术方案
培训对象：党政机关、事业讲领导干部、党员；有志于从事企业经营管理的各类人士；
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训收益：
注重区域管理者督导实战能力，全面提升在多店运作管理模式技术能力培养，指导终端店铺呈现品牌文化、品牌定位、品牌形象，形成品牌区域良好口牌，增强加盟商对品牌信任度、品牌营销专业度的肯定，共同盈利实现品牌价值、品牌影响最大化。
培训大纲：
李绘芳老师的《多店管理督导技术培训》课程内容如下：
第一讲:多店管理相关理念
1.零售行业竞争升级
2.多店管理功能及作用
3.多店管理角色定位
4.多店管理层次四阶
5.终端管理关键十要素
分析：多店管理督导技术培训案例！
解析：多店管理督导技术内训案例!
案例：多店管理督导技术课程案例分析！
第二讲:远程化管理督导技术
1.经营信息分析工具
a)基于数据分析销售措施——定量分析法IDII
b)终端盈利关键KPI
c)业绩提升两个方向五个要点
d)基于事件分析销售措施——定性分析法鱼骨图
2.经营目标明确描述
a)明确化目标管理10大关注
b)终端目标管理意义及范围
c)终端目标分解三个维度及管理应用
d)终端目标有效描述SMART原则
e)实战“判断并描述终端需建立的团队目标”
3.促销分析策划执行
a)SP促销定义及核心
b)SP促销推动销售七益处
c)成功SP六要诀
d)促销活动回款率计算公式
e)常见SP八法FABW分析
f)SP促销活动策划十流程
g)SP产品选择及方案衡量原则
h)SP方案执行与经营资源匹配度应对方式
4.激励方案设定推动
a)团队激励体制搭建
b)激励七法及要领
讨论：多店管理督导技术经典案例讨论!
分组：多店管理督导技术培训案例学习指南
分析：多店管理督导技术学习中的八大陷阱！
第三讲:督导开店指导
1.区域开拓SWOT分析
2.开店前总部沟通事项
3.开店陈列流程及技巧
4.门店工程验收及销售目标拟定
5.开店培训品牌化三要素&系统六内容
6.开店报拟定及日常维护重点
第四讲:终端诊断督导技术
1.督导市场调研及反馈
a)市场调查的重要性及准备工作
b)如何开展市场调查
c)调查结果的信息处理及运用
2.日常巡店督导技能
a)正确巡店流程及技巧
b)加盟商跟进FOLLOW技巧
c)巡店工具表单及运用
d)加盟商表现及应对策略
3.区域性诊断技术
a)区域品牌服务诊断及管理
b)区域品牌销售诊断及管理
c)区域商品分析诊断及管理
d)区域品牌形象诊断及管理
4.督导区域营销组织管理
a)有效订立营销团队目标
b)营销团队目标范围
c)营销会议的重要性及日常管理误区
d)共同达致组织营销会议
互动：多店管理督导技术培训案例评估
分享：某集团多店管理督导技术培训案例
分享：哈佛经典多店管理督导技术案例分析示范
第五讲:督导区域人才培养机制
1.督导必备带教Coaching教练技术
2.清晰教授指导意义及重点性;
3.清晰教授者应具备条件;
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5.掌握教授方法及步骤-Coaching;
a)PLAN-4P-Person\Plan\Props\Place
b)TELL-目的益处\步骤标准\清晰明白
c)SHOW-有效提问\按部就班\两点两做
d)DO -习惯形成\创意空间\恒久忍耐
6.搭建营销体系员工职业生涯路线
7.搭建区域人才复制体系
分享：企业多店管理督导技术培训三步走！
案例：联想(中国)公司的多店管理督导技术培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好多店管理督导技术？


多店管理督导技术培训总结
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