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销售经理必修培训

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课程收益:

主要特点:详细阐述销售经理必修的操作精髓
案例指导:分析销售经理必修内训的经典个案
案例训练:掌握销售经理必修的技能提升方法
行动建议:流程销售经理必修的实战模拟练习
提升建议:引爆销售经理必修潜力的行动方案

课程大纲

一、 从盘点自己开始

认识自己,看清自己才能识透别人
我是谁?人贵有志知之明
我的优势、劣势、盲点在哪里?
我在哪里,我在社会那个层面?
我还有哪些不知道:孔子的人生哲学
影响人生发展的五大因素?
分享:曾国藩的带兵之道和人生的五个境界
分析:销售经理必修培训案例!
解析:销售经理必修内训案例!
案例:销售经理必修课程案例分析!

二、 职业经理人的“定位”与“落位”

管理者看待工作和公司的角度
忠于公司,还是忠于职业?
四种工作观分析:雷锋精神、双赢、注重自己、混日子
职业化的思考:为自己负责,与公司共赢
职业经理人与企业经理人的典型特征
管理者的职业化工作观
管理的效率与效果:首先做正确的事
变化的时代:计划和市场、社会和学校、老板和朋友的不同
观念改变行为:从观念开始,养成习惯
职业经理的四大角色
新经理“做事”的困惑:为什么别人不像我一样努力?
新经理“做人”的困惑:到底要做“好”经理,还是“职业”经理?
职业经理的四大角色:上司、同僚、下属、自己
定位为分析:老好人、自然人、官员、民意代表

讨论:销售经理必修经典案例讨论!
分组:销售经理必修培训案例学习指南
分析:销售经理必修学习中的八大陷阱!
三、拜访客户神奇之处

拜访客户的八步流程
学会借力:借主管,借公司,借品牌……
销售三大法宝:销售、配合、带动
四位一体销售法:执行层,决策层,使用层,影响层
快速让你的客户“爱”上你的三个锦囊

动:销售经理必修培训案例评估
分享:销售经理必修管理培训案例
分享:哈佛经典销售经理必修案例分析示范

四、实战销售技巧(大客户销售的六步曲)

1. 早准备——有备而来
售前心态调整:销售先要找到感觉
产品卖点快速提炼法三三原理的运用
销售道具准备:如何达到“不卖而卖“的境界
2. 笑接触——一见如故
客户的几种消费心理与购买动机
如何获得客户的好感与信任
三分钟看清客户的“真面目”
3. 探需求——掏空需求
客户分析:需求分析、角色分析
先问再答,谁先发问谁掌握主动
听的学问:学会倾听客户的“心声”
深度沟通之道:与客户进行心灵的对话
实战演练:发问与倾听的沟通训练
4. 给方案——挑起欲望
FBI利益法则
AIDA销售法则
提高客户的兴趣与参与度
实战演练:产品的陈述话术
5. 解异议——化解客户
处理异议的心理准备
客户异议四不原则
处理客户异议的四个步骤
把客户的担心转变成信心
实战演练:常见顾客异议处理的话术
6. 促成交-临门一脚,
快速成交的三个原则
成交的八种秘诀
下楼式营销法则
螺旋式影响法则
示弱和情感销售法的运用
关联销售:一变三,三变五
实战演练:现场成交技巧演练

享:企业销售经理必修培训三步走!
案例:联想(中国)公司的销售经理必修培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好销售经理必修

六、 管理者领导力修为

管理者阳光心态的塑造
领导的四个核心能力
领导力的深度修为:五度一力
带队伍的五个指导原则
经理人六气的修炼
案例分享:王阳明的领导力
分享:销售经理必修培训四部曲!
分享:销售经理必修内训五步骤!
分享:企业销售经理必修六技巧!
分析:某药业集团所面临的销售经理必修难题!

七、 激励辅导下属

团队激励的真正价值
四种不同员工的激励策略
五种核心激励模块
正面激励与反面激励的真正作用
案例分享:玛丽、翟孝伟成长之路
分享:企业销售经理必修七方案;
分享:公司销售经理必修八大军规!
分析:企业销售经理必修十大黄金法则

八、 职业经理人的教练技术

员工不是培训出来的,是训练出来的
指导新员工走入“正轨”的四步流程
严师出高徒:师父领进门修行在师傅,
团队培训意识和培训体系的建立
如何激发大家对销售的兴趣与信心
营销团队的常规训练,进阶训练,超常规训练
案例:中国冰上教父
分析:领导者销售经理必修做什么?
分析:销售经理必修内训哪些步骤很重要?
分析:销售经理必修培训哪个环节很重要?

九、 目标的设定与执行

目标分解与设定的五大策略
时间管理与团队计划的执行的三个流程
如何将团队目标融入团队成员的血液
成功召开目标分解会的四个准则
为荣誉而战而不是为提成而干
案例:巨邦的团队文化
分析:企业如何贯彻销售经理必修全过程?
分析:销售经理必修培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团销售经理必修咨询方案案例研究

十、 团队沟通与团队共赢

沟通的真正障碍
高效沟通的实质解决方案
团队沟通的必要性和技巧
上级、下级、平级如何和谐共赢
高效沟通的五个原则
视频分享:本田的成功之道
讨论:企业销售经理必修的八面金刚
案例:一次失败的销售经理必修培训案例
分组:如何打通企业销售经理必修的任督二脉?

十一、|职业经理人的魅力修为

成功的管理者还是一位成功演讲者
职业经理人的使命感和责任感修炼
境界和格局决定成就的大小
让感恩成为职业化的习惯
人格魅力修为的三个核心内容
如何让你就具备吸引力和磁场
领导气质的修炼:气场的产生
销售经理必修,一课一案
销售经理必修?培训?理论?实务?案例
销售经理必修经典实战案例之万科篇

销售经理必修经典培训的实战点评
销售经理必修案例库:房地产企业管理案例
企业销售经理必修水平提高及应用案例详解



销售经理必修培训总结
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本课程名称: 销售经理必修培训

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