品牌管理与营销策略

企业及各类机构高层决策者，中层管理人员，销售骨干，经销商代表

* 全面掌握品牌规划的科学手段
* 把握提炼品牌定位的核心要素
* 了解高效建立品牌识别的方法
* 学会低成本品牌推广的技巧
* 梳理营销和品牌的内在关系
* 掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略
* 解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题
* 解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题
* 解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题
* 解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题
* 解决销售赢利模式缺失问题

【课程概述】
品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。
然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。
如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌永久“保鲜”？品牌塑造怎样抗衡价格战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。21世纪，品牌就是参与竞争的入场券！
在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力？市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。很多企业由于营销的成功名噪一时，更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋——在全球经济一体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！
营销创新，是企业持续发展的原动力！围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。
策略创新则是关键中的关键！

【课程时间】 2天

【课程大纲】

一、可持续发展的市场利器
* 为什么“名牌”不等于“品牌”
* 从潜在需求中挖掘市场机会
* 品牌营销前瞻关联模型的实践运用
* 产品与品牌间的销售促进协调
* 营销资源的“铁三角”架构

二、品牌策略规划和品牌管理
* 品牌规划中的关键技巧
* 品牌定位的策略方法
* 品牌核心价值的管理
* 品牌延伸的方向和步骤
* 品牌的价值营销策略

三、高效营销传播和销售渠道拓展
* 市场营销的三个关键
* 产品的价值构成及新产品开发
* 顾客“购买决策漏斗”及应对策略
* 消费者品牌选择的心智模式
* 营销传播的策略创新

四、市场竞争策略和销售技巧提升
* 市场结构和竞争策略
* 四种销售提升路径
* 现代营销的关系转换
* 营销的阶段性策略设计
* 销售中提高顾客价值的路径及步骤

五、具体企业关联案例深度剖析
* 同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
* 为什么产品一面世就走上了不归之路
* 新产品研发推广为什么会让人尴尬万分
* 市场“先驱”怎样避免成为“先烈”
* 品牌营销创新中的重重陷阱

工作经历：
25年公司管理经验和培训经验
* 曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、天歌科技实业公司副总裁。
* 作为泸州老窖集团“百万年薪全国招聘高管”当年成功应聘第一人，在担任泸州老窖集团首任市场推广总监期间，全面主持策划了中国超高端白酒品牌——“国窖*1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动，取得了出色的市场业绩。

主讲课程：
一、《营销管理》系列课程
1、营销管理的实战方略
2、销售渠道管理的策略技巧
3、销售绩效提升的8 大策略
二、《品牌管理》系列课程
1、品牌营销的实战策略方法
2、品牌驱动以快速实现市场突破
3、高效构建强势品牌的五个层面
三、《战略管理》系列课程
1、企业战略规划及战略体系构建
2、战略定位选择及实施方略
3、企业文化建设的差异化路径
4、创造核心竞争力的六种赢利模式

部分荣誉：
* 出版学术专著两二部，合著一部，发表各类文章十余篇
* 入选“亚洲品牌（中国）委员会” 专家委员
* 入选“品牌中国产业联盟”学术委员会执委、核心专家
* 荣获“中国品牌营销专家100 人”称号
* 被推选为“中国传统文化论坛”副秘书长
* 荣获“中国百佳培训师”称号
* 入选“100 中国实力派策划家”排行榜
* 荣获“中国品牌策划家”称号

授课风格：
实战实效，生动深入，关联案例深度剖析，课堂解决现实难题。

服务过的客户：
消费品行业：蒙牛乳业、康师傅集团、双汇食品、泸州老窖集团、酒鬼酒股份、格力空调、白沙烟草、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、天士力药业、利君制药、天泰制药、华西乳业、菲尼斯鞋业、法都服饰、梦娜袜业、晨光文具、天歌集团、春兰电器、得泰房地产、绿地集团、国泰建设、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具、周大福珠宝、恒信钻石等等
工业品行业：中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷、中国航天科工集团等等
服务行业：大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、中华遗产杂志、九峰山银厂沟旅游区等等

客户反馈：

老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业人士出身。

——中国机械工业管理协会王家尧
老师对客户提出的问题分析得比较到位，尤其是对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！

——安徽阜阳工商贸易学校牛利民
老师的课很好，案例中出道理。

——优加环境科技公司高利
很有收获，针对性很强。通过老师的课，我们弄清了很多模糊的问题，学到了很多实用的品牌营销方法。

——鑫泰安科技实业集团曾总

值得一听，受益匪浅！让我了解到打造品牌有这么多学问和技巧。找到了方向，得到了老师专业的培训指点，相信以后在工作的过程中会把我学到的运用起来。

——天天乐文具用品公司沈鑫

课堂气氛挺好的，对方法及理论都有很好的阐述，举例贴切，对实战有指导意义。老师的品牌营销策略课程深入浅出，我们收获很大，给将来的工作提供了一些实质性的指导。

——中国品牌管理师培训班学员