营销通路的8大策略技巧

董事长、总经理、销售总经理、副总经理，营销总监、区域经理，经销商、销售经理及骨干销售人员

【课程概述】
在产品和服务同质化激烈竞争的市场环境中，如何才能保持销售业绩的持续性增长？销售在企业运转链条中，怎样才能发挥更大的作用?产品或服务创新的根本是什么?一流销售团队的运作流程是怎样的？市场拓展的突破口在哪里？经销商管控都有哪些有效的手段？面对不确定的市场，企业应当制定怎样的应变机制？
通过长达近20年的企业实战历练和对一系列优秀企业销售系统环节的分析与提炼，老师总结提炼出了销售绩效提升的八大关键策略技巧。他认为管理的最大成本是机会成本，而好的策略和方法则是事半功倍的前提和保证！

【课程时间】
1—2天


【授课风格】
实战实效，生动深入，关联案例深度剖析，课堂解决现实难题。

【学员收益】
■掌握营销通路的关键点
■经销商政策设计的流程
■产品和服务创新的有效手段
■渠道拓展的策略规划
■促销工具的选择运用技巧
■一流销售技能的核心提炼

【课程大纲】
一、 销售怎样与市场现状快速对接
■消费趋势的变化与销售策略的转变
■现代营销的关系根本转换
■销售提升的路径选择
■关联案例深度研讨

二、 适销对路的产品或服务应该是怎样的
■产品的价值构成分析
■产品或服务的差异化设计路径
■价格体系的渠道梯度设置
■关联案例深度研讨

三、 参与竞争拓展市场和选择市场突破口都需要做些什么
■市场结构及竞争策略的选择
■针对企业状况的市场规划
■引导市场走向的品牌权力
■关联案例深度研讨

四、 渠道管控的策略技巧都有哪些
■渠道的结构分析
■渠道设计决策要素和渠道成员选择
■渠道政策的激励机制设置
■关联案例深度研讨

五、 销售可持续发展的市场利器是什么
■成功的价值营销体系设计
■品牌战略选择及规划
■竞争环境分析及对策选择
■关联案例深度研讨

六、 新产品营销和品牌推广的实用技巧都有哪些
■品牌营销前瞻关联模型的实战运用
■品牌利益与认知价值的整合
■定位策略的实践运用
■关联案例深度研讨

七、 终端维护和促销策略怎样形成有效互动
■面对终端细分所应采取的对应策略
■销售中“推力”与“拉力”的合理配置
■以小搏大的终端拦截措施
■关联案例深度研讨

八、极具战斗力的销售团队是怎样打造的
■成功销售的六个关键步骤
■促使销售团队快速进步的有效手段
■销售能手必须清楚的营销问题问题
■关联案例深度研讨

工作经历：
25年公司管理经验和培训经验
* 曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、天歌科技实业公司副总裁。
* 作为泸州老窖集团“百万年薪全国招聘高管”当年成功应聘第一人，在担任泸州老窖集团首任市场推广总监期间，全面主持策划了中国超高端白酒品牌——“国窖*1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动，取得了出色的市场业绩。

主讲课程：
一、《营销管理》系列课程
1、营销管理的实战方略
2、销售渠道管理的策略技巧
3、销售绩效提升的8 大策略
二、《品牌管理》系列课程
1、品牌营销的实战策略方法
2、品牌驱动以快速实现市场突破
3、高效构建强势品牌的五个层面
三、《战略管理》系列课程
1、企业战略规划及战略体系构建
2、战略定位选择及实施方略
3、企业文化建设的差异化路径
4、创造核心竞争力的六种赢利模式

部分荣誉：
* 出版学术专著两二部，合著一部，发表各类文章十余篇
* 入选“亚洲品牌（中国）委员会” 专家委员
* 入选“品牌中国产业联盟”学术委员会执委、核心专家
* 荣获“中国品牌营销专家100 人”称号
* 被推选为“中国传统文化论坛”副秘书长
* 荣获“中国百佳培训师”称号
* 入选“100 中国实力派策划家”排行榜
* 荣获“中国品牌策划家”称号

授课风格：
实战实效，生动深入，关联案例深度剖析，课堂解决现实难题。

服务过的客户：
消费品行业：蒙牛乳业、康师傅集团、双汇食品、泸州老窖集团、酒鬼酒股份、格力空调、白沙烟草、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、天士力药业、利君制药、天泰制药、华西乳业、菲尼斯鞋业、法都服饰、梦娜袜业、晨光文具、天歌集团、春兰电器、得泰房地产、绿地集团、国泰建设、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具、周大福珠宝、恒信钻石等等
工业品行业：中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷、中国航天科工集团等等
服务行业：大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、中华遗产杂志、九峰山银厂沟旅游区等等

客户反馈：

老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业人士出身。

——中国机械工业管理协会王家尧
老师对客户提出的问题分析得比较到位，尤其是对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！

——安徽阜阳工商贸易学校牛利民
老师的课很好，案例中出道理。

——优加环境科技公司高利
很有收获，针对性很强。通过老师的课，我们弄清了很多模糊的问题，学到了很多实用的品牌营销方法。

——鑫泰安科技实业集团曾总

值得一听，受益匪浅！让我了解到打造品牌有这么多学问和技巧。找到了方向，得到了老师专业的培训指点，相信以后在工作的过程中会把我学到的运用起来。

——天天乐文具用品公司沈鑫

课堂气氛挺好的，对方法及理论都有很好的阐述，举例贴切，对实战有指导意义。老师的品牌营销策略课程深入浅出，我们收获很大，给将来的工作提供了一些实质性的指导。

——中国品牌管理师培训班学员