品牌驱动战略—快速实现市场突破

* 开拓了那些思路*
阐明品牌的真正含义，厘清品牌塑造、市场推广过程中的种种误区。
辨析产品与品牌、品牌与价格、价格与需求之间的内在关系。
新产品上市前的定位方向、策略选择。
产品老化、品牌弱化、渠道退化的解决之道。

* 可以学到哪些具体可用的方法和技巧？
市场细分的有效方法
目标人群的确立规则
产品卖点的挖掘设计技巧
包装设计感性元素的组合技巧
价格体系的设置策略
品牌战略规划及策略制定方法
广告表现与投放技巧
销售渠道实效管控手段

* 可以解决几个领域的问题？
本专题讲座涉及企业品牌驱动战略的五大模块，分别是市场细分、产品设计、品牌策划、市场推广以及销售体系架构。
解决企业产品概念不清、卖点不准、缺少卖相的问题。
解决品牌定位不准、表现模糊、推广传播效率低下的问题。
解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题。
解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题。

课程大纲：

授课背景：
企业间的竞争就是品牌的竞争，品牌是企业核心竞争力的外在表现。在市场产品同质化日趋严重的今天，企业产品要实现快速市场突破及可持续发展，就必须制定精准高效的品牌营销战略。

授课形式：
生动演讲、实操案例分析、情景对话、现场诊断相结合的创新互动方式。

课程大纲：

第一节、竞争中的品牌战略
⊙“名牌”不等于“品牌” ，“名”和“实”之间究竟有着怎样的关系？
⊙依据市场变化改变品牌内涵，制定正确的品牌战略；
⊙品牌就是企业核心竞争力的外在表现，如何打造品牌核心竞争力？
⊙品牌就是权力！
经典案例解析
思考：有品牌的产品或没有品牌的产品对企业都带来了什么。

第二节、快速打造强势品牌
⊙品牌差异化意味着什么？什么是品牌个性？
⊙品牌概念与产品概念的关系；
⊙产品的“买点”和“卖点”有什么区别？怎样进行品牌策划？
⊙认知比事实更重要，品牌资产储存在哪里？
经典案例解析
思考：高效构建品牌需要投入哪些资源。

第三节、精准定位品牌推广
⊙品牌成长分为哪些阶段？
⊙品牌与市场的对接；
⊙品牌传播以及媒体应用；
⊙品牌“定位”是一场战争，市场定位、品牌定位；
⊙成功品牌都需要做些什么？
⊙如何延伸你的品牌效益；
经典案例解析
思考：以小博大打造强势品牌的核心是什么。

第四节．销售推力和拉力的组合
⊙“拉动”销售的力量来自哪里？耕耘十年为什么一朝成功？
⊙销售中的“推力”都有哪些？
⊙“推力”与“拉力”怎样高效组合？
⊙企业持续发展的灵魂是什么？启动产品市场的“引爆点”究竟在哪里？
经典案例解析
思考：我们的品牌对促进销售起到了多大的作用。

工作经历：
25年公司管理经验和培训经验
* 曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、天歌科技实业公司副总裁。
* 作为泸州老窖集团“百万年薪全国招聘高管”当年成功应聘第一人，在担任泸州老窖集团首任市场推广总监期间，全面主持策划了中国超高端白酒品牌——“国窖*1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动，取得了出色的市场业绩。

主讲课程：
一、《营销管理》系列课程
1、营销管理的实战方略
2、销售渠道管理的策略技巧
3、销售绩效提升的8 大策略
二、《品牌管理》系列课程
1、品牌营销的实战策略方法
2、品牌驱动以快速实现市场突破
3、高效构建强势品牌的五个层面
三、《战略管理》系列课程
1、企业战略规划及战略体系构建
2、战略定位选择及实施方略
3、企业文化建设的差异化路径
4、创造核心竞争力的六种赢利模式

部分荣誉：
* 出版学术专著两二部，合著一部，发表各类文章十余篇
* 入选“亚洲品牌（中国）委员会” 专家委员
* 入选“品牌中国产业联盟”学术委员会执委、核心专家
* 荣获“中国品牌营销专家100 人”称号
* 被推选为“中国传统文化论坛”副秘书长
* 荣获“中国百佳培训师”称号
* 入选“100 中国实力派策划家”排行榜
* 荣获“中国品牌策划家”称号

授课风格：
实战实效，生动深入，关联案例深度剖析，课堂解决现实难题。

服务过的客户：
消费品行业：蒙牛乳业、康师傅集团、双汇食品、泸州老窖集团、酒鬼酒股份、格力空调、白沙烟草、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、天士力药业、利君制药、天泰制药、华西乳业、菲尼斯鞋业、法都服饰、梦娜袜业、晨光文具、天歌集团、春兰电器、得泰房地产、绿地集团、国泰建设、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具、周大福珠宝、恒信钻石等等
工业品行业：中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷、中国航天科工集团等等
服务行业：大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、中华遗产杂志、九峰山银厂沟旅游区等等

客户反馈：

老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业人士出身。

——中国机械工业管理协会王家尧
老师对客户提出的问题分析得比较到位，尤其是对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！

——安徽阜阳工商贸易学校牛利民
老师的课很好，案例中出道理。

——优加环境科技公司高利
很有收获，针对性很强。通过老师的课，我们弄清了很多模糊的问题，学到了很多实用的品牌营销方法。

——鑫泰安科技实业集团曾总

值得一听，受益匪浅！让我了解到打造品牌有这么多学问和技巧。找到了方向，得到了老师专业的培训指点，相信以后在工作的过程中会把我学到的运用起来。

——天天乐文具用品公司沈鑫

课堂气氛挺好的，对方法及理论都有很好的阐述，举例贴切，对实战有指导意义。老师的品牌营销策略课程深入浅出，我们收获很大，给将来的工作提供了一些实质性的指导。

——中国品牌管理师培训班学员