销售团队管理培训

企业销售经理，高级销售人员

* 正确了解销售经理的角色与职责
* 掌握如何打造优秀销售团队
* 掌握如何制订销售目标及如何提高销量
* 学习如何有效教导、激励部属
* 学习如何增近团队凝聚力

【培训方式】：课程讲授、案例分析、互动游戏、小组讨论、实战演练

【授课时间】：2天 （12-小时）
每天下午课前小游戏（快速应变） 调动学员，达到兴奋状态

【课程大纲】：

引言：课程开始 -- 破冰热身 相见相识

专业测试 ：销售团队管理的自我审核

各抒己见：在销售团队管理中遇到的问题

一、销售团队领导者面对的挑战
1. 培养正确的销售观
2. 销售经理的定位
3. 杰出销售领导者的几种特质
4. 激发每个人最大的潜能
5. 为了团队共同的目标而努力
6. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员)
7. 多说“跟”我上，少说“给”我上
8. 不要让任何组员掉队，更不要让主管掉队
9. 85后，90后生力军的管理方法
10. 胜则举杯相庆，危则拼死相救!
11. 交往简单，对事不对人
12. 榜样的力量是无群的
13. 销售团队要有“要性”、 “血性”
14. 决策前充分讨论，决策后坚决执行
15. 白天“疯狂”工作，晚上笑着回家

二、销售团队文化的建设与实施
1. 你认为应该提倡分享哪些内容？
2. 你是如何激励你的下属？--案例分析
3. 如何营造销售团队感恩的氛围？
4. 如何增进团队凝聚力
---团队目前的问题分析
---增强凝聚力的几种方法
案例分析：凝聚力的重要性
5. 拥抱变化才能适应发展
6. 如何营造快乐的氛围？
7. 培养销售的激情 & 热情
8. 销售团队之间如何开展竞争？
9. 人人参与才会成为“主人”

三、有效激励的法则
1. 测试：你会激励你的下属吗
2. 激励常见的几种误区
3. 不同员工所适用的不同激励方法
案例分析：激励制度的确立与完善
4. 激励的技巧分享
5. 激励过程中应注意的几项问题
---案例分析：激励的魅力
---现场演练：激励百宝箱，我的实际运用

四、培训与教导部属
1. 被教导者的四种类型与接受度
2. 销售训练三大目标与四项内容
3. 训练三种方法：课程、辅导、业务会议
4. 建立训练计划的六项关键
---现场演练：如何教导部署

五、销售团队管理重点工作
1. 培养销售团队正确的销售观
2. 如何应对过度准备的销售人员？
3. 如何处理销售人员与客户打交道时很紧张？
4. 告诉团队客户拒绝的是什么*
5. 客户是唯一的老师和裁判
6. 不当“猎手”当“农夫”
7. 先“开枪”后“瞄准”，执行第一
8. 不要满足销售人员头脑中的客户
9. 如何让新员工快速融入团队

六、影响销售业绩的因素分析
1. 分析和检查影响业绩的主要因素
2. 建立对销售人员的长处与不足的衡量标准
3. 掌握评估销售人员的工具
4. 介绍将业绩、行为与能力相联系的销售管理方程式——RAC
5. 介绍目标管理的概念以及达成的过程


总结互动部分
分为几个小组，派代表提出实际问题，请其他小组回答，并互相点评及讲师点评
（检验课程效果，及巩固所学技巧方法）

24年营销（管理）经验以及培训经验
* 曾任百威国际啤酒有限公司市场经理，销售总监
* 喜力啤酒高级销售经理，集团内部销售讲师
* 上海亚太酿酒有限公司销售经理
* 上海润一生物水科技有限公司市场策划经理
* 曾受聘于多家著名企业及跨国集团公司任高级咨询顾问


主讲课程：《销售团队激励与业绩突破》《销售技巧与潜能激励》、《一线销售拜访实战技巧》
《冠军门店领导技能训练营》《门店销售技巧》《大客户营销技巧》《顾客心理与消费行为研习营》《教练型领导技能训练营》《8090后员工管理训练营》《双赢谈判技巧》《电话销售技巧训练》《新进销售人员培训》《服务营销与优质客户服务》《客户投诉处理技巧》《个性沟通与魅力演讲》《团队激励与沟通》《企业员工职业化素质训练》

授课风格：
激励演讲、PPT演示、视频教学、拓展体验、实战演练、即时点评、学员分享
课程具有机动性与灵活性，适应不同层次的人群
时间和空间可以根据客户需求变通组合，多年职业培训师生涯，学员满意率98%以上！

服务过的客户：
喜力集团、亚太酿酒、百威啤酒、华润怡宝饮用水、顶新集团、康师傅集团、德克士、百安居、苏宁电器、日立电器、奔腾电器、法国合生元、炫彩化妆品、大众汽车、斯柯达汽车、建设银行、招商银行、中信银行、江苏银联、恒瑞医药、弘惠医药、雅洁口腔、嘉隆工业、人和集团、日月集团、纪州喷码、江苏移动、百度、建达蓝德IT、中原地产、汉宇地产、三菱电梯、交大安泰管理学院、华东理工大学、北美枫情、博士蛙、南极人、361度服饰、小绵羊、TNT集团、太平洋保险、三明烟草、……等百佘家企业。