销售团队的荒漠求生_内训课程

培训受众:

* 初中级销售人员及销售管理成员
* 各级经销商

课程收益:

* 目标管理：团队与个人的目标设定、分解以及实施
* 压力管理：怎样认识和合理分解销售或团队管理压力
* 职业素养：明确销售内涵以及销售人员的职业化需求
* 团队管理：认识内部和外部客户，满足并挖掘潜在需求

课程大纲

一、认识自我：什么是销售？什么是职业化？
1、销售以及销售行业的理解
* 生存的根本
* 命运的把握
2、销售与职业规划的关系
* 观念（思维）管理
* 态度（情绪）管理
* 行为（结果）管理
二、完善自我：什么是团队？怎样把握
1、如何管理自己
* 销售的自律能力
2、如何融入团队
* 成为合作者而不是“团队空气”
三、激发自我：如何认识压力？怎样转化成动力？
1、如何应对环境
2、如何激发欲望
3、如何持续成长
4、如何销售自己
四、实现自我：挖掘金矿，目标达成。
课程流程：
时间内容说明
第一天
9:00-11:00 模块一：销售职业化梳理故事、理念、互动
11:00-12:00 模块二：黄金之瞳布置实践、模拟、研讨
13:00-16:00 模块二：黄金之瞳执行模拟、互动
16:00-17:00 模块三：黄金之瞳分享研讨、分享
第二天
9:00-12:00 模块四：销售团队的打造录像、理论、案例
13:00-16:30 模块五：销售的工具方法案例、研讨

培训师介绍

王富臣老师（Sunny Wang）
主要背景：

* 我机构副总经理
* 工业品营销沙盘模拟与销售团队素质拓展专家
* 原英格索兰大区销售经理、培训经理
* 原北大纵横咨询管理公司培训总监
* 原竞享企业管理咨询有限公司总经理
* 原上海体验培训有限公司运营总监美国
* 美国PMI项目管理协会会员
* 华东师范大学压力与情绪导师
* 华东师范大学心灵成长导师
* 尚德光伏领导力学院课程开发顾问
讲师经历：

王老师有着三年的大型企业销售实战经验，四年的企业中高层营销管理经验，八年的企业培训及讲师经验。
2001年在跨国企业英格索兰任销售员、大区销售经理、培训经理，2004年进入咨询与培训行业，在北大纵横咨询管理公司担任培训讲师及培训总监。2005年进入上海竞享企业管理咨询有限公司，担任企业总经理及培训讲师。2010年加盟我公司，2010年担任尚德光伏领导力学院的课程开发顾问，结合行业特点及企业发展需求系统地建立培训体系、课程开发、培训师培养等工作。
至今王老师不断与诸多培训师进行企业课程的开发与研究，例如，企业经营沙盘模拟、销售团队的沙盘模拟、销售团队的成长之道等，使得先进的西方管理理论与现代的营销理念在企业实践中不断融合。

授课风格：

王老师多年与国内外诸多企业互动分享过程中，建立了独特的培训风格，晓之以理的论述、动之以情的感染、幽默风趣的话语、经典互动的影像、感同身受的案例，使得参训成员在不断发现自我的过程中提升自我。
品牌课程：

课程一：《团队的荒漠求生》（黄金之瞳）（沙盘模拟类课程）（中基层销售团队、部门成员）(一天)
课程二：《重塑团队的七把金钥匙》(中基层团队成员)（二天）
课程三：《职业竞争力》(中基层团队成员)（一天）

服务过的客户：

制造业：
无锡尚德、IBM、安捷伦、联合汽车、紫江集团、欧迪芬、上海造船厂、船级社、江森自控、柯达、英格索兰、宝钢等
IT电子电气：
BOC气体、上海电器科学研究所、秦山核电站、西门子、ABB、泰克电子、上海电力物资、中兴通讯、等
金融贸易：
AIA 美国友邦保险、申银万国、华侨银行、花旗银行、南方证券、国泰君安、信诚保险等
健康医疗医药：
强生集团、泰凌医药、拜耳制药、微创医疗、欧姆龙、罗氏制药等
食品服务业：
南京航空、中航空港、味好美、味之都、锦江之星、卡夫、喜力啤酒、安徽电视台、爱芬食品、联合利华等

本课程名称： 销售团队的荒漠求生

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