定位战略

企业中高层

知识目标：
1、了解商业发展四个阶段与工业制造发展四个阶段与市场特征
2、了解战略管理的一般工业制造与规划方法
3、了解定位战略在全球工业制造各领域中运用卓越成效；掌握定位战略规划方法
4、了解定位战略在工业企业中的运用方法与流程
4、了解执定位战略的各式定位工具

行为目标：
1、学习结束后，中高层参加学习者可以在实际工作中进行市场、客户、竞争、人才、项目开发的定位战略与规划实施；
2、学习结束后，中高层参加学习者可以进行有针对性的定位战略调适；
3、学习结束后，中高层参加学习者提升进行事半功倍的管理理念与方法！

结果目标：
1、通过中高层学习后提高公司中高层战略意识与能力；
2、通过中高层学习后提升公司整体战略竞争能力；
3、通过中高层学习后检视与解决企业各种因定位战略造成的市场与客户损失；
4、通过中高层学习后的实践运用，促进企业目标实现与企业健康积极发展！

颁发证书

《定位战略》课程纲要
（Positioning strategy workshops）


一、商业竞争的演进
1、竞争地点的转移：三个时代
①工厂时代：以产品为导向 ②市场时代：以需求为导向
③心智时代：以竞争为导向 ④以客户为导向的时代
2、定位出现的管理心智模式
①疲于应付；多元化定位结果 ②简化与归类；单一定位结果
③心智阶梯；深度定位结果 ④客户导向；效果型定位结果
3、新时期企业成功关键：
①企业内部与企业外部分析机制 ②市场需求为导向的企业内部与外部分析
案例1；日本三井帝国的成长之路
案例2；丰田工业公司的三次发展阵痛与取舍

二、定位：战略的核心
1、定位成为战略决策核心
案例：美国CE公司的定位战略后的经营展开
2、定位决定企业战略取舍
案例：丰田制造的定位战略取舍
3、定位决定企业经营模式与管理模式
案例；丰田制造的全球低成本经营模式
4、企业定位后创造可持续竞争的三种方式；
案例；丰田制造企业定位后产生的竞争优势
5、经营新道：企业及产品必须有清晰定位
①企业的定位决定经营方向（案例：沃尔玛经营定位）
②产品的定位影响购买决策（案例：沃尔玛的产品定位）
③市场与客户的定位决定企业发展（案例；丰田工业的市场与客户定位）

三、工业制造企业如何定位
1、企业定位；变革与成长
①定位原理：变革成功=变革推动力量—变革阻力与干扰
典型案例：丰田工业的定位思考
②要点分析：人的因素、事的因素、财力的因素
2、领导者定位；思想格局决定领导者格局
①定位原理：思想+效率+效能+责任=新格局领导者
②操作步骤：
-目标为导向的领导者定位、战略远景规划为导向的领导者定位
-典型案例：丰田工业为高层与中层领导者的重新定位；
3、市场定位；抢占先机
①定位原理：满足客户需求模式与引导客户需求模式
典型案例：丰田工业、海尔集团新项目开发引领市场先机
②要点分析；市场需求要求、趋势发展要求

四、如何规划战略
1、品牌：竞争的基本单位和利器
2、四种品牌战略模型
①防御战，案例：Repsol石油、奶茶； ②进攻战，案例：ECO饮用水；
③侧翼战，案例：七喜汽水、王老吉； ④游击战，案例：泽西联合银行；
3、品牌战略过程
①发掘可行的战术 案例：富士康
②战略规划－不可复制性 案例：沃尔玛全球定位；
③战略执行－自上而下 案例：沃尔玛全球定位；
4、多品牌经营与规划
①保护根本； ②把握趋势－分化； ③创建新品牌；④多品牌布局与规划；

五、日通物流品牌打造历程
1、明确企业经营方向；
舍弃没有机会的项目；发展趋势项目
案例：王老吉发展的取舍；
2、为工业重新定位；
提炼易于打动心智诉求的信息；
3、容纳竞争；
发展盟友，共同做大品类；
4、保持领先；
控制心智资源，有效屏蔽竞争；
5、打造区域心智资源；
案例：海尔的早期区域发展、王老吉区域竞争

六、定位战略在工业制造企业中的运用
1、工业企业的市场定位
案例：日本工业企业定位与大陆工业企业定位比较
案例：中国工业企业三种定位战略模式研讨
2、工业企业客户定位
案例：远大集团的客户定位战略
案例：海尔集团的客户定位战略
3、工业企业项目开发的定位
案例：海尔集团的市场开发定位
4、工业企业营销中的定位
案例：沃尔玛全球的市场营销定位及策略

七、实践作业
1、结合及辅导工具，对自己所在企业定位战略进行五个方面定位及规划策略执行
2、运用定位战略分析中国工业企业发展三个阶段；提炼出成功企业的定位战略。
3、运用定位战略及辅导工具，分析自己所在企业内部环境、外部环境（即战略系统、管理系统、领导系统）并对各个系统进行有效定位。

八、总结
1、学习人员提问
2、讲师回答
3、讲师要点回顾
4、讲师总结

李哲贤先生现任香港人文素质管理学院蜕变式课程中心总经理、擅长于运用体验式培训提升个人效能、运用加速式训练方式、加强团队合作以及扩展领导才能与思维各方面。1998年起李先生在中国香港、中国大陆、中国台湾及亚太各地为上市公司、商业机构、慈善机构提供致力于生产力提升的训练。2006年，李哲贤先生被美国权威机构American Biographical Institute Board Of International Research（美国传记研究所国际研究局）评选为2006年度［21世纪的革新思人物］；与此同时，李哲贤先生在中国沿海城市和内陆城市担任着上市公司或大型企业董事会顾问或企业教练。

李哲贤导师和他的团队热情投身于企业团队建设和领导力训练的实践，首创《突破性领导力工作坊》、《香港高阶总裁加速式训练》系列训练课程。该课程的学员大多数是企业的总裁、CEO、卓越的创业人才和管理学者，他们在亲身体验的旅程中深入地探索自我的内心世界，提升领导者的洞察力和领导力，并且通过行动与导师实践辅导，在企业经营、管理工作中获取突破性的卓越成果。

香港人文核心领域——企业实践辅导的成功案例：

2003年，李哲贤先生和他的团队辅导凤凰卫视欧洲广告市场开拓计划，并于2004年成功完成29亿的市场开拓目标；

2005年-2007年，李哲贤先生和他的团队辅导佛山陶瓷从连续5年徘徊在16亿左右的营业额一举成功突破到28亿，帮助企业走出第四个发展周期；

2008年-2010年，在08全球金融危机背景下，李哲贤先生和他的团队辅导并引领重庆长安跨越车辆有限公司从8.6亿销售额到2010年24亿的实销，成功实现长安跨越最高决策层在08金融危机背景下拟定的“两年再造一个长安跨越”的目标；

2008年-2010年李哲贤先生辅导重庆星乔实业股份有限公司从整体营业额不足2亿，到2010年4.8亿，使星乔实业成为福特（中国）最优质供应商；

2008年-2009年李哲贤先生辅导可口可乐公司进行中层团队打造及渠道梳理，2009年底成功达成 内部一体化协作、快速反应与应急反应模式；并从消费者终端开始倒推梳理出11个短板，透过实践辅导策略，逐一解决11个短板、激发营销团队士气，使营销团队在2008、2009年连续二年超额完成销售目标，使广州可口可乐2008年度成为可口可乐全球学习型团队学习模范。

2011年-2012年度，在企业管理顾问公司（香港人文素质管理学院国内代表处），李哲贤先生和他的团队正辅导着：重庆有线电视、延锋伟世通（世界五百强）、重庆超力高科股份等企业进行新的成长历程。同时，李哲贤先生也分别担任着这些企业的企业教练和企业顾问职务。

李哲贤导师不仅在咨询培训界有很强的影响力，而且其人其事受到各传媒的广泛关注，新浪网、中华英才网、《中国青年报》、《云南晚报》、《商业周刊》、杭州电视台、深圳广播电视新闻台、《辽宁日报》、《葫芦岛日报》、《21世纪创新》、《大公报》、《南方都市报》等新闻媒体先后详细报道其在训练领域的成绩及案例。

关于香港人文素质管理学院：原属香港中文大学国际展能学院，是培养香港及亚太地区商业精英的专业商学院，也是全亚洲拥有国际执业导师培训及颁发资格认证的学院。香港人文素质管理学院下设五个学科院，即领导力学院、供应链学院、导师学院、NLP及企业教练技术学院、上市公司治理学院。其中在国内最为知名的是NLP及企业教练技术学院，为国内众多公司提供课程体系与培养讲师；国内众多知名讲师也都曾在香港人文素质学院进修、学习；香港人文素质管理学院同时是美国耶鲁大学全球领导力项目在亚洲的唯一合作机构。

李哲贤先生专业背景：

香港理工大学 企业行为心理学博士
香港中文大学 工商管理硕士
香港中文大学 法学学士
加拿大魁北克省立大学 　 访问学者


李哲贤先生现担任职务：

香港人文素质管理学院 董事
香港寖会领导模式独立研究院 五人小组专家
深圳华为技术有限公司 企业教练
凤凰卫视（深圳）公司 企业教练
四川全友家私股份公司 企业顾问
重庆迪马股份有限公司 企业教练
佛山陶瓷股份有限公司 企业顾问
长安跨越车辆有限公司 企业顾问
亨氏控股股份有限公司 企业教练
重庆有线电视有限公司 企业教练
重庆星乔实业有限公司 企业教练
重庆延锋伟世通有限公司 企业教练
一汽丰田汽车销售公司 企业教练
天益股份有限公司 企业顾问
广东南海生产力中心 亚太管理学会 顾问导师
香港人文—驻新加坡代表处梅花管理集团股份公司 顾问导师
广东珠三角经济发展研究中心 企业战略与公司流程治理结构研究员

注：企业教练：指为企业中高层管理团队提供一年以上的咨询、实践辅导服务；
企业顾问：指为企业最高决策层提供咨询顾问服务。


李哲贤先生和他的团队服务的国内年度体系性（含实践辅导计划）企业：

香港长江实业、香港鸿基地产、香港九龙仓、香港永福地产、香港景成地产、香港飞腾国际地产、深圳金钟地产、香港天满、香港国悦、中国银行、中国网通、凤凰卫视、联想集团、深圳地产开发协会、深圳金众、华为技术、飞亚达、伊利集团、亨氏控股、可口可乐、哈药集团、深圳根宝、蒙牛集团、吉利汽车、杭州大学EMBA、长安跨越、长安民生物流、长安集团、长安地产、延锋伟世通、宗申集团、衡世医药集团、星乔（实业）、上海大众、一汽丰田、IBM、壳牌、全友家私、喜洋洋家私、金博居家私、金鹰家私、中国石油等。