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本课程名称： 超级说服、绝对成交
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课程大纲
超级说服、绝对成交
一、绝对说服的前提
1．绝对成交的三大要点
信任 信任是一切成交的开始
需求 销售一定要做好产品价值提升
物超所值 任何立刻成交的原因都是客户感到物超所值
2．绝对成交的五大关键
热爱并乐于工作
自信心
为使命而工作
胆大
强烈的企图心，一定要的信念。
二、说服的三大策略
1、绝对说服的准备工作、--妙算多胜！
如何丰富自身的条件和能级的提高
如何快速掌控客户的信息
如何快速掌控竞争对手
2、先把自己卖好、--未战而屈人之兵！
卖好自己的硬结果策略--刚见面就被你折服
卖好自己的软结果策略--见面后更被你折服
3、让对方相信你、喜欢你！依赖你！--首战攻心！
做顾客喜欢的人--让顾客喜欢你的“十字诀”
让顾客爱上你--顾客爱上你的“四字经”
三、绝对说服三大战术
1、需求的把控和关注顺序的调控
看透客户的内心世界--做好客户的需求顾问--让客户依赖你！
调顺客户的需求顺序--做好客户的产品顾问--让客户离不开你！
2、产品的展示和价值的塑造
让客户好奇的产品解说技巧
让客户渴望拥有产品的说服秘诀
3、竞争对手的阻击
让客户自己放弃了你的竞争对手！
让竞争对手在不知不觉中消失！
让自己在不知不觉中成为首选！
四、绝对成交秘籍
1、疑虑的解除
解疑的秘诀
解疑的策略
解疑的步骤
2、成交秘籍
成交火候识别
快速成交秘诀
成交三套策略
成交9大方法
3、客户价值最大化法
为客户服务 --引发转介绍--如何让客户价值最大化
回馈客户-- 做好客户管理--如何让客户价值终生化
自我评估--总结反省--如何让自己的服务能力最大化
本课程名称： 超级说服、绝对成交
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