渠道的设计和再造是为了更有利于对客户需求做出反应,因此渠道设计和再造需要遵循的总体原则就是渠道整合,即通过整合渠道资源,为各个渠道成员提供更高的价值,获取更高的渠道效率。对制造商而言,渠道整合体现在两个方面:一是对企业内部资源的整合,二是对企业外部经销商营销中心体系的整合。
【 课程大纲 】 一、 思维导引: 一个具备营销十个 “癌”的豪宅项目“绿城御园”,抛出问题点,引出目的性思考突破。 当 一个项目同时遇上以下这些问题 “癌”,将如何快速康复? 卖不动?没有...
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1.设定访寻目标——全方位访寻候选人思路 分析目标细分行业(哪些细分行业可能会有所需人才) 分析目标公司(细分行业中应优先关注哪些公司的人才) 分析目标岗位(目标公司中的哪些岗位与我们的招聘需求较...
课程大纲:(2天共13小时) 第一单元:区域市场的规划 一、你有以下三大难题吗? 难题一:“市场开发屡不成功” 难题...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[市场营销] | 营销管理咨询 | 待定 | 待定 | 720小时 |
[市场营销] | 电信增值业务的赢利模式与市场... | 刘和平 | 待定 | 12小时 |
[经营战略] | 运营商营销策划经理综合技能提... | 待定 | 待定 | 24小时 |
[经营战略] | 通信:全业务运营的策略与方法 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 3G全业务背景下渠道经理综合... | 待定 | ¥15000元 | 16小时 |
[市场营销] | 中国邮政传媒化经营实战技巧 | 待定 | ¥13500元 | 6小时 |
[MBA/总裁班] | 家具行业系统竞争VS商业发展 | 郭勇军 | ¥19600元 | 14小时 |
[项目管理] | 企业并购与重组:跨越式发展的... | 张士举 | ¥12000元 | 6小时 |
[市场营销] | 灯塔—指引进入电商捷径 | 待定 | 待定 | 12小时 |
[市场营销] | 《切割营销营销差异下的蓝海战... | 待定 | ¥20000元 | 6小时 |
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项目背景、目标及关键议题 建议工作方法和最终成果 工作安排建议
花红药业销售渠道整合与管理(ppt 58页)
花红药业销售渠道整合与管理(PPT 58)
有一定的实力:资金、设备、人员实力。尤其是人员观念、思维、发展战略。 有一定的适合自己产品的下线网络和相同水平经销商的良好关系。...
一、项目背景、目标及关键议题 二、建议工作方法和最终成果 三、工作安排建议......34ppt
北京迪铭营销咨询有限公司(DMclick) 迪铭是客户资产运...
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