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1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序 2.消费者购买行为分析 销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关...
第一单元、SPIN顾问式销售成功关键(1.5小时)一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果:大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[职业素养] | 国际美容顾问营销技巧研讨班 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 《顾问式方案营销》9月17/... | 待定 | 待定 | 0小时 |
[市场营销] | 大客户顾问式销售技术(12月... | 待定 | 待定 | 14小时 |
[财务税务] | 企业财务分析与创新决策研讨会... | 待定 | 待定 | 0小时 |
[市场营销] | 大客户销售策略与顾问技术(内... | 待定 | 待定 | 12小时 |
[领导力] | 大客户战略营销(顾问式销售) | 待定 | 待定 | 6小时 |
[销售管理] | 顾问式销售:以客户为中心的销... | 待定 | 待定 | 14小时 |
[经营战略] | 顾问式管理E训营 (07-4... | 待定 | 待定 | 14小时 |
[经营战略] | 如何做好培训顾问 | 待定 | 待定 | 7小时 |
[市场营销] | 顾问式大客户销售技巧 | 待定 | ¥30000元 | 12小时 |
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SPIN销售法是尼尔?雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的。在IBM和Xerox等公司的赞助下,他对众多销售高手跟踪调...
顾问式销售技巧大客户分析与开发 拜访前的准备工作 客户面谈沟通技巧 产品展示与成交技巧
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