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顾问式销售：以客户为中心的销售--做成难度较大的大生意

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培训受众:

以解决方案为主的销售代表、经理

课程收益:

本课程更适合于针对行业客户、大客户的以解决方案为主的销售。
一个普通的职业销售员，怎么才能成长为一个顾问式销售人员呢？如何面对非常理智、集体决策的大客户？客户会对我的拜访有兴趣吗？客户愿意告诉我他的需求吗？客户愿意听取我的产品介绍吗？客户愿意考虑我的解决方案吗？这些问题都是一些已经参加过PSS、有一些销售经验、甚至是老资格的销售人员的困惑。但在第一阶段的销售培训结束后的实际销售中，似乎更令人困惑不解。很多公司和销售员将此困惑归因于销售培训的效果难以确定。一旦回到实际销售活动中，他们又开始了日复一日、年复一年的销售进程循环中，再次步入困惑…… 。通过本课程您可以掌握与传统的PSS有较大不同的高级专业技巧。可能正是这一点，决定您在难度较大的大生意、客户高度参与的销售中的成与败。
十个练习确保学员成功!

课程大纲

本课程更适合于针对行业客户、大客户的以解决方案为主的销售。
一个普通的职业销售员，怎么才能成长为一个顾问式销售人员呢？如何面对非常理智、集体决策的大客户？客户会对我的拜访有兴趣吗？客户愿意告诉我他的需求吗？客户愿意听取我的产品介绍吗？客户愿意考虑我的解决方案吗？这些问题都是一些已经参加过PSS、有一些销售经验、甚至是老资格的销售人员的困惑。但在第一阶段的销售培训结束后的实际销售中，似乎更令人困惑不解。很多公司和销售员将此困惑归因于销售培训的效果难以确定。一旦回到实际销售活动中，他们又开始了日复一日、年复一年的销售进程循环中，再次步入困惑…… 。通过本课程您可以掌握与传统的PSS有较大不同的高级专业技巧。可能正是这一点，决定您在难度较大的大生意、客户高度参与的销售中的成与败。
十个练习确保学员成功!
课程内容：

第一单元 销售中的困惑
第二单元 客户的采购决策循环
第三单元 SPIN销售初步
第四单元 顾问式销售的步骤与技巧
第五单元 SPIN销售进阶
第六单元 关键是策划SPIN
适合对象：以解决方案为主的销售代表、经理培训时间：2天

本课程名称： 顾问式销售：以客户为中心的销售--做成难度较大的大生意

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