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本课程名称: 职业采购经理人技能提升系列精品课程-结果导向的采购谈判策略与议价技巧
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课程收益:
课程大纲
一 采购谈判的基本特征
? 国际采购的环境
? 谈判的基本特征
? 案例
二 国际采购谈判原则
? 谈判的六个原则
? 国际谈判文化
三 国际采购谈判战略
? 谈判思维的过程分析
? 竞争战略
? 合作战略
? 双赢战略
? 应变战略
? 案例
四 谈判双方的力量博奕
? 谈判力量模型
? 谈判过程对手的心理分析
? 如何形成建设性的谈判思维
? 积极的谈判心态
? 案例
五 采购谈判的有效行为
? 谈判高手行为(MASTER MODEL)
? 谈判行为交互运用
? 案例
六 如何通过谈判达成双赢方案
? 传统智慧Win-Lose
? 现代思维 Win-Win
? 案例
七 有效的谈判实践
? 谈判准备
? 谈判执行
八 谈判技巧的运用
? 如何创造和谐气氛
? 如何打破僵局
? 谈判控制
培训师介绍
本课程名称: 职业采购经理人技能提升系列精品课程-结果导向的采购谈判策略与议价技巧
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