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本课程名称： 实战型营销总监国际研修班第十二期
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培训受众:
课程收益:
师资阵容强大： 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
课程内容实用： 为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。
最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享。
培训颁发证书:
美国培训认证协会(AACTP)颁发的营销总监职业资格证书
课程大纲
※理念创新与市场分析；市场营销战略定位
※目标市场选择：
（无差异营销、差异营销、集中营销）
※品牌的价值定位；产品市场定位
※市场营销策略选择（品牌与促销)
新产品策划与流程管理
※新产品设计开发流程与产品管理
※新产品的定义与产品规划
※新产品开发的组织体系
※以顾客为导向的产品开发
※新产品营销策略的执行与评估
营销计划制定的流程与方法
※市场营销策略的新认知
※市场营销流程概述
※市场营销策略制定实战流程和方法
（1、市场需求分析、2、市场竞争分析、3、消费者行为分析、4、设定营销目标、5、界定基本的营销策略、6、设定营销组合策略、7、制定营销策略方案计划、8、方案计划实操演练）
※21世纪是服务营销的时代
服务营销的执行力、竞争力与创新力
※企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力
※服务营销价值创新及提升的蓝海战略
※服务营销的一线能力及营销系统整合
※服务营销案例探讨及学员问题讨论
消费者洞察与消费心理探寻
※品牌的真谛与消费者的关系
※消费者洞察与商业机会的关系
※消费者洞察的工具
※产品测试的不同阶段及测试方法
※品牌差异化的体现
※核心消费群的界定与诉求
※品牌利益提供点的形成
※成功品牌管理的重点
营销渠道开发与分销系统管理
※销售渠道发展趋势
※如何拥有自己的销售渠道
※打造黄金销售渠道
※设计与选择销售渠道
※销售渠道的管理策略
※渠道的调整、变革与管理
※有效的策略性渠道行销
※分销系统管理
运营财务管理
※财务专家在考虑一些什么？
※解读财务报表
※企业经营绩效的财务评估
※位阶表达――创造“第一”
※差异凸显――品牌核心力量
品牌3S法则――高效构建强势品牌
※产品表达――快速实现外在感是内在
新产品策划与流程管理新产品策划与流程管理
培训师介绍
荆建林 教授，清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》、《营销管理》课程。
路长全 清华大学、海尔商学院教授、中国最有价值的营销实战专家，曾任伊利、远大集团营销副总经理、巨能实业集团副总裁。著有：《营销纲领》、《解决》、《切割》等。
张大成 AACTP认证讲师、众行管理顾问有限公司特约讲师。新加坡籍营销培训顾问兼大学市场营销教授。英国（皇家）特许公认营销学会 CIM/UK 专业会员，新加坡营销学会 SIM及新加坡中华总商会 新加坡会员，曾在多家著名跨国公司担任要职，包括日本丰田汽车集团驻华南某区首席代表，台湾建台丰股份有限公司驻港代表，香港世界资源有限公司营销副总等。
Erica.Zhang AACTP认证讲师，GEC特约高级顾问。10年知名国际跨国公司，6年国内部委及上市公司任高管，历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位。现任某跨国公司（中国）全国销售总监。
蔡文燕(Cecilia Tsai) AACTP认证讲师，众行管理顾问公司特聘高级顾问，工商管理博士、会计学硕士。非财务人员财务管理课程资深培训师。美国圣利奥大学（St. Leo Uni）MBA财务课程讲师、北京光华管理研修中心非财课程讲师。
张 斌 AACTP认证讲师。科特勒营销集团（中国）高级营销咨询顾问。历任中华创业网CEO、摩托罗拉公司高级服务行销经理、飞利浦公司家庭小电器华中区总经理。
本课程名称： 实战型营销总监国际研修班第十二期
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