工业品品牌战略与低成本营销传播

董事长、企业总（副）经理、企业营销总监、销售总监；
企业中高阶营销主管、区域销售经理及其高级项目管理人员。

一、背景目的

为什么行业中总有“黑马”不断崛起？
为什么一样的产品，就是卖不一样的价格？
为什么销量在不断增长，而利润却在不断下降？
中小工业品企业在各种资源极其缺乏的现实状况下，如何实现“零成本”强势工业品品牌的打造？
中国工业品企业实际生存环境与现实营销特征与消费品相差甚远，而现行的各种品牌理论、各类品牌课程都是消费品为基础的，中国工业品企业缺乏真正系统性、实战性、极具操作性，并适合中国国情特色的工业品品牌理论的指导。
本课程以案例教学为主，以“专业、系统、实战”为核心价值，揭秘工业品品牌打造的核心本质，建立“在销量中建设品牌”的创新性营销新思维，让企业在资源极其有限的情况下实现强势工业品品牌的打造，最终帮助企业实现大销量、高溢价。

三、课程内容
第一章 发现奥秘，颠覆传统
? 第一节 中小工业品企业面对“三难”现状；
? 第二节 到底什么才能拯救中小工业品企业；
? 第三节 发现行业“黑马”崛起之内在本质；
? 第四节 引领中小工业品企业走出“财富减法”之路；
? 第五节 推动中小工业品企业走上“财富乘法”新道路；
案例分析：英特尔、中电电气、易达钢构等企业快速崛起之路。
第二章 正本清源，把握本质
? 第一节 工业品与消费品行业的本质差异性；
? 第二节 现有品牌理论为什么难以指导工业品；
? 第三节 认清工业品品牌本质，避免走入误区；
? 第四节 建立在销量中经营品牌的创新型理念；
? 第五节 建立工业品品牌战略“4S”建设模型。
案例分析：金晶科技、南玻集团、上上电缆曾经的痛苦之旅。
第三章 清晰定位，制定战略
? 第一节 追根溯源，找到品牌建设之根基；
? 第二节 清晰定位，找到品牌差异化之源头；
? 第三节 提炼核心，区隔品牌核心价值DNA；
? 第四节 价值规划，构建差异化顾客价值体系；
? 第五节 一锤定音，规划差异化品牌战略体系；
案例分析：丹佛斯、施耐德、三一重工等企业品牌战略规划。
第四章 经营对接，战略落地
? 第一节 品牌战略与企业经营战略对接；
? 第二节 技术/研发体现品牌内涵；
? 第三节 生产/品质体现品牌内涵；
? 第四节 营销/服务体现品牌内涵；
? 第五节 资源/人力符合品牌内涵；；
? 第六节 整合企业内部资源，建立品牌价值基础；
案例分析：远大中央空调、塔塔钢铁、春风实业等企业品牌战略的有效落地。
第五章 修炼内功，众志成城
? 第一节 建立品牌远景/使命，树立品牌感召力；
? 第二节 建立品牌文化，统一思想，一致行为；
? 第三节 建立企业内部营销体系，让行发端心；
? 第四节 建立各岗位品牌战略驱动型绩效管控体系；
? 第五节 让企业每一员工都成为品牌大使，由内而外建设品牌；
案例分析：卡特彼勒、海信电器、DELL如何由内而外建设品牌。
第六章 夯实基础，生态营销
? 第一节 工业品与消费品传播之差异性；
? 第二节 产业基础乃工业品传播之本质；
? 第三节 建立工业品传播之“生态圈”；
? 第四节 巧拉“三架马车”，打造领导形象；
? 第五节 工业品低成本传播的“八大武器”；
案例分析：研详科技、德力西电气、华为科技的独特传播之道。
第七章 品牌资产，经营之本
? 第一节 工业品与消费品品牌资产之差异性；
? 第二节 建立独特的工业品牌资产T型图；
? 第三节 工业品品质认可度低成本传播之道；
? 第四节 工业品知名度传播的“六大方略”；
? 第五节 工业品美誉度打造的“九阳真经”；
案例分析：西迈克斯水泥、联邦快递、纽抠钢铁的独特传播之道。
第八章 价值提升，溢价源泉
? 第一节 工业品品牌价值感提升三大法宝；
? 第二节 工业品品牌威望感提升四重攻略；
? 第三节 在建设销量持续提升利润哲学观；
? 第四节 品牌价值感提升，实现产品高溢价；
案例分析：镇江西门子、博世工具、阿克美砖头等品牌价值提升之道。
第九章 定期检测，基业长青
? 第一节 建立品牌战略管理组织架构；
? 第二节 建立品牌资产定期检测模型；
? 第三节 及时发现品牌资产发展短板；
? 第四节 有效管理全员日常品牌行为；
? 第五节 建立品牌危机管理预警机制；
案例分析：IBM、联想科技、正泰电气等品牌管理机制建立。

简介：
国内工业品品牌战略资深管理专家；
工业品项目型销售与管理资深专家；
IMC市场咨询集团工业品首席咨询师；
深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA；
影响力教育集团专家委员会专家成员；
2009年被《财智》杂志评为杰出培训师；
广州大学、中山大学、上海交大等国内多家高校EMBA讲师
《销售与市场》、《中国营销传播网》、《经理人》杂志等多家媒体特邀撰稿人。
从业经历：
5年市场一线实战销售与管理工作经历；
4年跨国工业品企业实战销售及高层管理经历；
3年工业品营销研究、培训与工业品企业咨询经历；
100余家国内外工业品企业实战培训与指导工作经历；
10余家国内大型工业品企业品牌战略与项目管理咨询经历
专注与工业品营销八大行业：
工业电器及自动化、工程机械、机械制造与机床、工业原材料
建筑及工程安装、高新技术及IT、客车行业、暖通设备及中央空调

教学特色：
?深厚的“工业品营销理论基础+实战的案例研讨+风趣幽默的课堂氛围”，让学员在轻松愉悦中真正领悟工业品营销的真缔。
?课程本着“系统性+严谨性+实效性”，以提升学员对案例的逻辑分析能力和实战应对能力为主线，真正提升学员的实操能力。
?为国内外众多工业品企业实施了内部训练，每一场均得到企业与学员的高度评价，成为了国内名副其实的“中国工业品系统营销第一人”和“最受欢迎的实力派实战专家”。
培训过的部分企业：
ABB变压器、丹佛斯变频器、大全集团、白云电气、南玻集团、金晶科技、深圳双合、浙江中控、浙江万马、TCL集团照明事业部、艾默生（中国）环境控制系统、立邦漆、多乐士油漆、嘉宝莉涂料、神州数码、正泰集团、德力西电器、威灵电机、上海底特、泰昂电子、声奥科技、源兴电子、惠嘉实业、海瑞制冷设备、西门子（中国）医疗集团、普天医疗设备、美的集团空调事业部、远大中央空调、大金（中国）空调、西安特变、三一重工、韩国现代工程机械、山东工程机械……