国际贸易实操技巧训练

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国际贸易实操训练
时间：两天
培训师：中国十大实战派培训师、亚洲十大培训师龙云安博士
培训对象：外销员、进出口业务员、外贸经理
培训目标：通过培训，学员可以全面认识国际贸易各个环节和各种单证业务、信用证结算业务的操作技巧、及其所影含或可能出现的风险陷阱，认清陷阱特征、设陷诈骗的常用手法，通过大量案例的分析，把握防止和消除业务陷阱和单证诈骗的方法和技巧，从而提高国际贸易的运作效率，减少损失。

国际贸易实操训练
时间：两天
培训师：中国十大实战派培训师、亚洲十大培训师龙云安博士
培训对象：外销员、进出口业务员、外贸经理
第一章．进出口贸易业务流程与单证业务
一．进出口业务流程

磋商 合同 履行合同




1．磋商阶段主要工作与注意事项
2．合同签定阶段关键点
3．合同履行阶段各环节衔接
国际贸易惯例及法律规范对延期交货的规定
二．进出口合同内容：
品、数、包、价、货、支、险、检、索、仲、抗
三．进出口业务中的单证种类、填制、审查
产地证书、商检证书、装箱单、重量单、报关单、质量单、大副收据、提单、保险单、
四．报关手续及流程
五．进出业务的风险与防范
1．进出口合同形式的选择与订立
2．付款方式的选择和风险
三大结算方式信用证、汇付、托收的利弊与选择
3．进出口业务的某些特征是孳生诈骗的源泉
A．象征性交货――先货后单
B．单、货分离――商业信用与银行信用转移
C．多方交接――商、银、运、险、检、代
D．多国异地――跨文化与法律差异
4．进出口业务的风险
A．国外买家要求赊货，防范措施
B．买家隐瞒申请破产保护的事实，防范措施
C．在签订合同后，更改信用证的条款，防范措施
D．买家在没有正本提单的情况下把货物提走，防范措施
5、进出口合同的条款及相应的国际惯例
6、合同签订中常见问题和后果
7、国际贸易合同欺诈的常见手段和应对策略
8、进出口业务流程中的风险及诈骗防范
案例分析：
1．安徽某家具企业外贸出口被骗
2．四川某企业审证不到位造成损失
第二章．信用证操作流程和注意事项
一．信用证结算业务流程

票据

货款（资金流）



合 同（物流）

1．信用证的玄机和审证技巧
2、D/P和D/A的妙用
案例讨论：信用证使用不当的系列案例分析
二．信用证结算关键点和国际贸易结算中的陷阱、诈骗与防范
1．假冒或伙印鉴(签字)诈骗特征及防范措施
2。盗用或借用他行密押（密码）诈骗特征及防范措施
3。“软条款”/“陷阱条款”诈骗特征及防范措施
4。伪造信用证修改书诈骗特征及防范措施
5。假客检证书诈骗特征及防范措施
6。涂改信用证诈骗特征及防范措施
7。伪造保兑信用证诈骗
三．国际信用的主要形式与应用技巧
1．买方信用及其应用
2．卖方信用及其应用
3．政府担保及其应用
案例分析：宇通客车卖方信贷出口古巴
第三章．进料加工业务
一．登记备案。
二。出具证明。
三。.业务核销。
四。计税公式。
案例分析：
1．广东某进料加工企业的运作技巧
2．四川某企业进料加工与补赏贸易的多样化外贸经营
第四章UCP500的有关规定和注意事项
一．信用证与合同
　ａ．就性质而言，信用证与可能作为其依据的销售合同或其它合同，是相互独 立的两种交易。
　ｂ．受益人在任何情况下，不得利用银行之间或申请人与开证行之间的契约关 系。
二。单据与货物／服务／行为
　在信用证业务中，各有关当事人处理的是单据，而不是单据所涉及的货物、服 务／或其它行为。
三。开立或修改信用证的指示
　　ａ．开证指示、信用证本身、对信用证的修改指示或修改书本身均必须完整和 明确。
　　为防止混淆和误解，银行应劝阻有关方：
　　ｂ．有关开立信用证的一切指示和信用证本身，如有修改时，有关修改的一切 指示和修改书本身都必须明确表明据以付款、承兑或议付的单据。
四。可撤销信用证与不可撤销信用证
　五。通知行的责任
　　ａ．信用证可经另一家银行（“通知行”）通知受益人，但通知行无须承担付 款承诺之责任。如通知行决定通知，就应合理审慎地核验所通知的信用证的表面真 实性。如通知行决定不通知，就必须不延误地告知开证行。
　　ｂ．如通知行不能确定信用证的表面真实性，就必须不延误地告知发出该指示 的银行，说明本行不能确定该信用证的真实性。如通知行仍决定通知，则必须告知 受益人本行不能核对信用证的真实性。
六。信用证的撤销
　　ａ．可撤销的信用证可以由开证行随时修改或撤销，不必事先通知受益人。
　　ｂ．然而，开证行必须做到
七．开证行与保兑行的责任
　　ａ．对不可撤销的信用证而言，在信用证规定的单据全部提交指定银行或开证 行，并且这些单据又符合信用证条款的规定时，便构成开证行的确定承诺龙老师简介

亚洲第一多师型培训师、社会力理论创始人
第二届华人国际、亚洲、中国十大培训师评选中获“亚洲十大培训师奖”。
国际职业培训师
2006领军中国―影响中国教育培训界十大领军人物
中国十大实战派培训师、剑桥商务管理首席教授
中国职业培训师大联盟高级培训师、咨询师大联盟高级咨询师
100余家管理顾问公司 高级培训师、顾问
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中华龙氏培训网首席培训师、总裁
中国总裁培训网金牌讲师、中国教育策划研究院高级讲师
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浙江大学国际贸易培训中心 深圳大学MBA中心
行业经济发展成功推动者龙云安同志为中国国际经济研究会2006年度行业荣誉博士、中国行业经济创新风云人物，成就奖获得者。香港