高效销售管理_内训课程

培训受众:

内训课：
中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、海尔集团、建设银行、交通银行、招商银行、民生银行、东方航空、新华保险、太平洋财险、太平洋寿险、清华紫光、威达集团、熊猫电子、长航集团、联想集团、裕隆集团、瑞士罗技、NEC通讯、万向钱潮、金盛集团、普天信息、深圳天音通信、亨通集团、欧诗漫集团、东海粮油、攀钢托日、上海电器科学研究所集团、上海新长宁集团、上海铁路局、合肥卷烟厂、技嘉科技、上海复华集团、上海颐铭信息、西部经理学院、电子科大、精亚集团、卧龙集团、人本集团、南通广电、复旦光华、元中光学、苏州天贸、韩友饲料、上海邦成饲料、上海优迈达、杭州大华、万事利集团、上海电力、上海优耐特斯、浙江蓝贝、上海市就业指导中心等数百家企业。
公开课：
摩托罗拉、柯达胶卷、荣事达集团、复旦金仕达、宁波波导股份、创业软件、上海紫江企业集团、宝信软件、福州新大陆集团、上海交大昂立、复旦复华集团、福州创识集团、上海卫康、丽正电子、韩国轮胎、欧姆龙电器、联胜电子、三维制药、海虹实业集团、华东医药、正大青春宝、杭州眼力健、杭州西子奥的斯、养生堂药业、农夫山泉、天皇药业、中粮美特集团、东方通信、新安化工、艾康生物、西湖啤酒、传化华洋化工、恒逸集团、万马集团、温布尔顿服饰、锦江集团（轻纺）、龙禧投资集团、杭州康力元医药保健品有限公司、浙江瑞德中央空调、恒生电子、华兴节能环保工程、国祥制冷、杭州相良塑料、杭州飞凤通信、达芙妮、真维斯、意尔康鞋业、纳薇服饰、榭曼服饰等数百家企业。

课程收益:

课程目标：
1) 系统掌握销售管理体系
2) 学会用实战方法解决销售管理中的人员问题和业务问题
3) 综合各类销售管理方法，反思销售管理业务，整合营销思维

课程大纲

销售经理们从一线销售走上管理岗位，对整体业务和人员情况的把握需要更高层次的提升：人才的选拔与培养，组建战略销售组织，进行销售计划编制，如何以薪酬、奖金及其它管理手段发挥团队最佳表现，实施有效管理控制等。一个有正规统帅的销售团队将以目标为导向，不断激发员工潜能，创造销售的奇迹。

课程大纲：
第一章：销售组织的整体构建
1.招才之道
2.选才之路
·如何选拔销售人员
·如何选拔销售经理
3.育才培训
·谁是当然的培训师
·培训的几个层次
·协同拜访的要点
·销售人员的职业生涯规划
4.销售组织
·企业战略组织构架
·企业销售管理团队模式
第二章：销售计划的编制
1.销售预测及年度目标制定
·市场潜力分析
·公司预测、年度预测与业务员预测
·年度目标值的确定方法
·销售预测的依据
·销售预测的三种方法（成长率法、市场占有率法…）
2.销售预算
·预算制定的过程
·预算编制的三种方法
3.定额分配
·销售定额分配的依据
·区域销售定额分配
·人员销售定额分配
4.销售计划的编制
第三章：带领销售团队有效运作
1.组建新区域团队
·融入团队
·销售经理是否融入团队的三大依据
·团队的支撑环境
2.经理人员的素质
3.构建领导力
·管理风格
·团队激励
·赞美与表扬
·领导与授权
·团队士气（精神）与团队决策
4.高效会议的组织
第四章：绩效、薪酬与费用
1.销售人员绩效评估
2.制定酬劳制度的原则
3.常见四类酬劳制度
4.酬劳制度的计划与评估
5.费用管理
·控制销售人员差旅费用的方法
·费用管理体系与定额控制
·控制失效的补救措施
第五章：销售控制与评估
1.年度计划控制
2.盈利控制
3.营销审计
4.管理表格的设计与运用
第六章：区域市场开发
1.区域市场机会的寻找
2.挖掘潜在客户的方法
3.群体策动潜在客户
4.潜在客户个个击破

本课程名称： 高效销售管理

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