房地产企业创新营销策略及未来几年中国房市走势分析

房地产企业董事长、CEO、总经理、副总经理、房地产企业营销或策划总监、经理、主管等中高层人士

2009年上半年房地产市场销售增长显著，但区域差异明显。 一级城市量价齐升，幅度较大，二、三、四线城市微升，幅度较小。 随着市场销售的回升，房地产开发投资增速逐月提高。楼王频频面世。房地产市场下半年明显放慢速度，发展商和消费者都在疑惑中国的房地产何去何从，2007年的疯涨，2008年的低迷还会不会重现。那么2007年疯涨、2008年低迷背后的玄机又在哪里呢。未来几年中国房地产市场将会向哪个方向走呢，我们个人和企业是否做好了应对的准备呢？
有哪些好的创新营销策略可以借鉴呢？在这样的背景下，应许多学员的要求，我们特别开设了这堂课。给大家从战略层面和战术层面上给一些好的借鉴。
课程特色：
→ 战略高度：对未来房地产宏观市场分析全面，协助企业制定应对的战略策略
→ 最新知识：“渠道为王”的全新营销理念、行动方案，内容鲜活
→ 注重实战：大量鲜活案例及成套作业规范、指引等模板，学习后即可模仿套用

第一部分 ：怎样预测2010年当地房地产供应
量和需求量及未来几年房价走势分析
一、中国房地产企业将面对的未来市场的变化
1、中国房市发展的周期特征及目前中国房市在住宅消费的阶段特点
2、中国城市化进程及人口变化对房价的影响
3、中国房地产中期调整到什么时候结束
4、为什么说中国房地产企业将进入行业集约化阶段
5、中国农村改革对房地产的影响
6、“小产证”房上市流通对房价的影响
7、日本、香港、台湾房地产发展过程对中国的借鉴意义
8、未来中国房地产市场的走势分析
9、房地产企业和个人下个阶段的投资策略如何调整
二、如何预测2010年当地房地产供需是否平衡
1、预测2010年当地市场供应量的数据模型是什么
2、预测2010年当地市场需求量的数据模型是什么
3、预测2010年当地市场房价走势的数据模型是什么
案例1：类比2005年上海房地产宏观调控后的市场表现
案例2：2008年深圳房地产市场供应和需求预测
2008年深圳房地产价格走势预测
第二部分 ：新的供求关系下房地产营销推广需要引入新的操作模式
1、 21世纪最具深远营销力的营销模式“主题模式营销”
1.1主题模式营销提炼过程中考量的元素
1.2风情演绎主导的主题模式营销
1.3概念演绎主导的主题模式营销
1.4如何使社区商业配套成功提升项目价格，关键点有哪些
1.4.1 社区商业的市场定位
1.4.2 社区商业规划布局的关键点
1.4.3 社区商业人流动线设计的关键点
1.4.4 社区集中商业和散铺商业布局的要点
1.4.5 如何引进主力店及招商过程中注意的关键点有哪些
2、如何进行目标客户的诉求分析
2.1 客户分析模型哪些
2.2 需要哪些客户数据
2.3 客户分析的方法
3、如何进行项目推广策略的定位
3.1项目产品力的提炼策略
3.1.1目标客户关注点提炼策略
3.1.2 项目的产品力提炼策略
3.1.3 项目核心卖点提炼策略
3.1.4 怎样进行项目竞争力和客户的价值对接
3.2 项目推广策略的定位
3.2.1 如何进行项目推广策略方向的确定
3.2.2 如何进行项目价值提炼
3.2.3 如何进行项目个性特征即推广传播过程中如何把握项目核心价值表现和感觉
4、如何制定整体营销传播策略及广告表现效果的把握
4.1 如何确定项目推广传播策略方向
4.2 如何确定项目推广传播策略的主线及手段
4.3 如何确定项目推广实施不同阶段的具体策略手段（包括线上/下策略）的制定
4.3.1 项目形象建立期推广思路重点
4.3.2 项目核心推广期暨开盘强销期推广思路重点
4.3.3项目持续销售期实施思路重点
5．项目入市时机及节奏控制
5.1 入市时机分析
5.2 如何进行项目销售节奏控制
涉及案例（24个）：顶邦立池、万科兰乔圣菲、华侨城菲诺纯水岸、成都清华坊、万科四季花城、奥林匹克园、金地香蜜山、世纪村、金地未来域、万科东海岸、快速消费品品牌结构、合生创展项目、梅龙镇、碧海云天、星河湾八大经典大盘案例（碧桂园、安亭新镇、华南新城、珠江帝景、南国奥园、奥林匹克花园、丽江花园、格林世界）
6、定价策略
6.1 怎样确定基准价格及调整因子有哪些
6.2 价格策略：高开低走实现成功销售的关键点有哪些
6.3 价格策略：低开高走实现成功销售的关键点有哪些
第三部分：市场低迷 逆市飘红的创新营销策略
一、 策略1：通过降价实现热销的关键路径是什么
1、 新开盘楼盘如何把握通过降价实现热销
如何积累客户
如何把握降价幅度
1、1 销售中的楼盘如何把握通过降价实现快速去化的目的降价的时间节点的把握品牌发展商和非品牌发展商的做法有何不同
1、2 目前市场上降价的新奇招数
二、策略
2：通过非降价方式实现热销的关键路径是什么
2、1新开盘楼盘如何在不降价的前提下实现热销
如何分析目标客户，从而准确定位目标客户群
如何针对退市、犹豫和观望的客户制定相应的营销策略
如何在短时间内积累丰富的客户资源
如何针对不同区域的客户选择正确的媒体通路
如何调整一房一价表，关键技巧有哪些，从而达到挤压客户实现全面飘红的目标
如何在开盘当天实现高成交率
2、2 销售中的楼盘如何在不降价的前提下实现热销
如何升级、调整目标客户的来源
如何突破目标的客户区域性
如何调整广告表现的调性
如何全面启动渠道营销，关键路径是什么
现场销售管理应做哪些调整，提升哪些关键点
如何启动渠道营销
如何全面升级销售服务和物业管理服务
三、策略
3：通过适度降价+产品创新实现热销关键路径是什么
3.1 如何在不增加容积率的基础上，增加赠送面积的专题报告
不增加成本的前提下，如何使产品创新
3.2目前市场通过产品创新策略实现热销的案例
案例涉及：上海、深圳、北京、广州近30个案例

复旦大学工商管理硕士，十多年项目操盘经历，北大、清华等知名大学房地产总裁班、EDP课程班主讲老师；中国房地产营销专家，曾任金地集团首席营销师、首席策划师；现任某国内顶尖上市房地产公司营销总监；操作过的楼盘销售业绩在深沪两地被同行誉为业内营销神话；在全国授课百余场，深受业内同行一致认可。