建立五星级客户服务体系

营销经理、客户经理、市场部经理、销售代表及其它相关人员

了解客户关系的真谛
掌握会员俱乐部运营法则
提高客户服务绩效的方法
创新客服团队的培育机制
学会构建合适的客户服务管理体系
通过对航空、电信、金融等行业领军企业的深刻分析，发现利弊及提升方法

其他

简介: “嘉德纳预言”：2005年销售走到顶点，服务将超过销售，2010年销售将会灭亡！！！
当今市场趋势已从“销售为王”走向“服务为王”，“4P”形势的营销方式已被“4C”所代替。
销售是把客户拿下，而服务则是把客户留下，故此，众多企业需由猎人公司转向牧人公司。
打造超越他人的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点！！！

课程价值：
了解客户关系的真谛
掌握会员俱乐部运营法则
提高客户服务绩效的方法
创新客服团队的培育机制
学会构建合适的客户服务管理体系
通过对航空、电信、金融等行业领军企业的深刻分析，发现利弊及提升方法
参加对象: 营销经理、客户经理、市场部经理、销售代表及其它相关人员
时间: 3月19-20日
地点: 深圳
精彩授教: “亚洲企业教练之父”杨思卓博士
亚洲咨询培训与发展协会秘书长，美国PRESTON大学博士生导师。杨思卓教授是咨询业的导师级人物――在咨询业，杨思卓教授是少数具有公务员、总裁和教授三重经历的名师之一。培养了数以万计的职业经理人、管理顾问和培训师。其培训风格“有趣、有料、有道、有效”。正如美国劳工部长赫尔曼评价：“这是一位融合了东方智慧与西方实战技术的企业教练。”
课程内容: 1.客户服务的四项新理念
牧人公司战胜猎人公司
客户价值是客户关系的核心
界定客户是优质服务的前提
系统支持是客户服务的基础

2. 客户服务战略设计创新
服务竞争三大角色
金字塔分析与大客户划分
低利润客户的识别与剥离
关系环分析与VIP客户战略
服务产品组合的543法则
客户服务的五步流程
客户服务的三维标准客户服务的五项制度

3.客户服务平台创新
三类客户服务平台
现场服务的功能特点
营业厅的设计与改善
客服中心功能特点
客服中心设计与改善
“会员俱乐部”功能特点
会员俱乐部的服务
创新会员卡与VIP客户

4.客户服务工具创新
四项客户服务工具
产品说明书的设计运用
客户沟通工具的运用
客户档案的设计运用
忠诚度测量表设计运用

5.客户服务策略创新
激活客户需求的技巧
防范客户流失的EWS系统
如何化投诉为财富
客户投诉处理的五步流程
投诉处理的四项原则
客户忠诚提升三法则

6.客服团队管理创新
高级客服经理的六项职责
团队建设的三个关键环节
“模拟法”与实操训练
“晋阶法”与梯次培养
“标杆法”与批量复制
“授权法”追求最终绩效
“调配法”充分利用资源
“督导法”推进持续改善
服务战略――与客户结盟

费用标准: 2400元/人(含讲义、午餐、茶点、合影、通讯录等)
特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务 详情请电话咨询
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