分销商生意拓展研讨会_内训课程

课程大纲

一、直面挑战:
作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑?
1、"客户到处比价",怎么办?
2、"销量多赚不到钱",怎么办?
3、"赊帐多收钱难",怎么办?
4、"留不住人",怎么办?
5、"想做促销不知如何下手",怎么办?
6、"同质化产品多，品牌多",怎么办?

二、培训收益：
1、学会生意提升30%的营销理念。
2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈。
3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。
4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法。
5、培养主推品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法。

三、培训对象：
代理商属下各分销商、品牌加盟商、夫妻店主以及区域经理等

四、培训课时：
6小时

五、培训大纲:
第一单元：分销商生意现状分析
一、经销商生意难做六大困惑：
1、"客户到处比价"
2、"销量多赚不到钱"
3、"赊帐多收钱难"
4、"留不住人"
5、"想做促销不知如何下手"
6、"同质化产品多，如何卖"
二、小组研讨：你的门店生意难做的原因分析与对策

第二单元：提升门店生意的赢利策略
一、分析生意的组成部分
1、零售生意/2、团单工程生意/3、批发生意
二、小组研讨与发表：你的赢利模式老化了吗？你的生意布局比例合理吗？
三、生意周转率与利润率的分析：
1、专营店高中低品牌组合策略：
　一线品牌／二三线品牌／杂牌搭配秘诀
2、学会分析专卖店每月营业额与品项贡献率
3、每月专卖店中哪三种产品应该被淘汰
4、加快门店生意周转率的六大有效策略
四、合理的产品组合策略：
1、20/80梯形产品组合策略
2、如何在门店内外建立起你的产品优势？
五、打造“摇钱树”门店的六大关键：
1、客流量/入店率/体验率/客单价/促成率/回头率
2、如何通过以上六个变量迅速提升生意额？

第三单元：订货与安全库存管理
1、合理订货量的分析方法。
2、如何建立有效的仓库管理制度？
3、加快门店货品流转率的三个即效秘笈。
4、案例分析：河北石老板“零库存”策略的警示。

第四单元：立竿见影的终端销售技巧
1、门店购物氛围的营造：
人气／货气／场气提升的策略
2、快速门店销售的四大经典套路：
ＦＡＢＥ销售法、漏斗销售法、标准销售法、顾问式销售法
３、案例分析与角色演练：三个家居建材门店情景案例的分析

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