你的位置： 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称： 经济危机下――销售执行力的塑造
查看更多：市场营销内训课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
销售经理、主管
各级销售代表
课程收益:
――通过学习本课程，您将实现以下转变
1、全面认识金融风暴对企业营销的影响！
2、掌握
3、从执行者转变到管理者的要点
4、企业执行力存在的障碍和原因
5、令有效的具体办法及实施步骤
6、打造
课程大纲
第一讲：经济危机下的管理者的思维方式转变
1、引言
2、经济危机下的企业制胜法宝
3、经济危机下销售新思维
4、销售执行提升就是开源节流
第二讲：经济危机下管理者心态和价值观转变
1、危机就是机会
2、借势自改的好时机
3、凡是都有可能，只要方法得当
第三讲：管理者管理意识的转变
1、管理者要够“懒”――从自己做到想办法让别人做
2、“让别人做”的方法――管理者常用的行为工具
3、管理者要够“黑”――当官不只是为了民做主
4、管理者要够“吝啬”――把干毛巾拧出水来
第四讲：企业常见的执行力陷阱
――相信员工“好人多 坏人少”
――态度好执行就好
――苦劳也是执行好的表现
――完成职责就是执行好
第五讲：执行力打造方法一
一―用制度监控员工
1.监控员工：身在千里之外 法眼无处不在
2.实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”
4.监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
5.回顾
第六讲：执行力打造方法二
――让员工觉得领导的命令有道理
1.命令有效的基本原则
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法
第七讲：执行力打造方法三
――让员工觉得领导处罚有理的具体方法
1.引言
2.丑话在先 法不咎既往
3.提高处罚效率的捷径：高明的检核手段
4.惩罚前要记住：不怕怨气 只怕冤气
5.怎样让员工甘愿受罚
6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口
第八讲：执行力打造方法四
――给员工洗脑 让他们自觉
1.命令误区：员工和领导观念差异 命令成了鸡同鸭讲
2.给员工洗脑的具体方法――化骨绵掌
3.小心误区――走火入魔的化骨绵掌
4.给员工洗脑的具体方法和具体话术
第九讲：执行力打造方法五
――领导者的“杀气”
1.用“杀气”来管理员工
2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术
第十讲：执行力打造方法六
――铁腕管理和人性化管理如何平衡
1.“说一不二”四个具体方法
2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点
3.赢得员工尊重的具体步骤
4.总结与回顾
培训师介绍
学术资质：
★―英国牛津大学国际经济学硕士。
★―美国国际协会认证“高级营销管理顾问”“高级人力资源管理师”
培训口碑：
★―最受欢迎的营销管理顾问、企业竞争力专家。
★―中国营销协会会员
★―04年12月30被评为“中国十大实战培训师”
★―中国演讲协会会员
★―05年8月被评为“亚洲八大实战名师”。
★―中国职业培训师协会会员
最优经历
★―2年时间带领中企公司从零到年营业额突破3000万；
★―2年时间中企营销团队从三人发展到上千人；
★―9年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人。
曾服务过部分重要企业
电子通讯企业：中国联通49人销售精英培训、中国移动105人狼性团队特训、西门子39人高层团队建设培训、厦华电子79人狼性执行力训练
金融保险机构：中国银行330人自动自发职业团队、北京市商业银行210人自动自发培训课程、平安保险1500人誓师大会激励、中兰德08年度全员年会誓师大会、中国人寿保险4次308人颠峰团队与压力管理、联合证券46位全国大区总监狼性销售团队建设管理
消费服务企业：东药集团108人销售激励、华北制药209人销售精英、圣大药业79人面对面销售、蒙牛集团98人超级促销员培训
生产制造业 ：大宇重工78人中层管理高效沟通、太古汽车48人销售沟通、北汽集团65位经理狼性销售文化建设、一汽大众76人狼性执行力、中国长城铝业集团59人高效沟通、鹰牌地板砖89人狼性销售、创银科技120人职业心态塑造培训
房地产行业 ：万科地产300人誓师大会、金地地产48位经理狼性团队建设、荣超地产100人狼性精英训练百仕达集团56位销售经理狼性团队管理、佳兆业52位销售精英心态与技能训练
本课程名称： 经济危机下――销售执行力的塑造
查看更多：市场营销内训课