你的位置： 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称： 销售团队建设与管理
查看更多：销售管理内训课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
2.通过量化的销售人员管理体系，有效管理与督导销售人员的业务活动；
3.通过量化招聘技巧实施，提高销售人员招聘的成功率；
4.建立量化薪酬制度，激励销售人员有更好的业绩表现；
5.建立量化培训体系，使销售人员具有持续的销售胜任能力；
6.建立量化销售人员的生涯规划体系，解决老化销售人员的士气提升与发展空间问题。
培训颁发证书:
课程大纲
目录一： 总论
1.1核心基础概念
1.2销售在企业运营中的地位与作用
1.3销售团队建设总体思路
目录二： 销售业务管理体系
2.1销售使命与目标
2.2销售日常工作
2.2.1工作类别
2.2.2销售工作的项目化管理
2.3典型销售流程与制度管理
2.3.1OSB系统
2.3.2OSB流程
2.3.3销售支持制度
目录三： 销售组织管理体系
3.1销售团队架构与职责
3.1.1销售团队架构
3.1.2销售团队分工
3.2招聘系统
3.3培训系统
3.4带教系统
3.5职业生涯规划
3.6文化
3.7绩效与薪酬
总结：问题讨论
培训师介绍
夸克（中国）企业顾问有限公司董事长
夸克国际商学院 院长
专长――组织优化、战略规划、营销量化、品类规划、品牌建设、人力资源量化、消费者研究、新产品组织管理、销售渠道建设。
2005获新浪财经、CCTV联合颁发的“十大营销专家”；2008年荣获“十大通用管理专家”奖；2008荣获“中国环渤海经济圈管理峰会”最受欢迎的管理专家。
2002年至今，分别担任国内多家著名企业首席管理咨询顾问。其中包括：
战略发展规划――江中药业集团公司、河南移动集团客户中心、真功夫餐饮连锁机构、佛山星期六鞋业股份有限公司、中国石化长城润滑油公司等；
营销量化管理系统导入――三九集团医贸公司、联想集团广东公司、河南移动客户经理制、湖南亚华乳业公司、怡宝（深圳）食品饮料有限公司等；
品牌量化管理建设――南孚电池、999感冒灵、999皮炎平、三九胃泰、ST&SAT女鞋、江中健胃消食片、江中亮嗓、江中草珊瑚含片、怡宝纯净水、真功夫中式快餐、长城润滑油、倍慧/倍益配方奶粉等。
至2002年开始，王磊先生所主讲的10多门核心量化管理课程，曾为国内超过2000家企业进行培训服务。被国内著名高等学府的MBA及总裁班，评选为“最受学员好评及实用性最强”的管理课程。目前担任清华、复旦、北大、浙大、上海交大MBA及总裁班客座教授；全国移动行业特聘导师。国内十多家营销媒体专栏作家：《财富》、《南方都市报》、《赢周刊》、《广告观》、《商学院》、《销售与市场》、《中国经营报》、《首席市场官》、《赢周刊》、《中国商业评论》…
本课程名称： 销售团队建设与管理
查看更多：销售管理内训课