目标市场与产品定位_内训课程

课程大纲

课程描述
＊面对着广阔的市场，怎么能够准确的把握好市场发展的方向？
＊怎样进行客户细分？怎样把产品的生命周期与目标市场进行对接？
＊产品的多层定位是从哪些地方体现出来的？
＊为什么目标市场设定好了还要进行变动和转换？

课程大纲
第一单元：目标市场
一、市场营销过程中基本核心概念
1. 需要、欲望、和需求、产品、价值、满意和质量、市场、市场营销
2. 现代市场营销系统中的主要行为和主要势力
3. 未来的营销的变化与挑战
4. 市场营销过程
(1) 目标消费者：市场细分、目标市场选择、市场定位
(2) 设计营销组合的4P
5. 如何建立有效的营销体系

二、目标市场策略
1. 制定竞争目标
2. 追踪顾客需要
3. 选择目标市场
4. 明确竞争优势
5. 寻找最佳结合点

第二单元：产品定位
一、产品定位理论
1. 定位理论
2. 定位步骤与定位法宝
3. 如何吸引顾客：功能定位
4. 物有所值的服务与承诺：价格定位、广告定位
5. 产品再定位策

二、产品定位策略与实践
1. 市场竞争的优势概念产生的客观要求与内涵分析
2. 如何制订出奇制胜的营销策划
3. 研究市场以驾驭市场
4. 企业文化制胜及塑造企业灵魂

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