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本课程名称： 破解消费者心理的黑匣子
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
1.营销与行为学
a.营销的全过程
b.行为学与营销全过程 （课程总体脉络介绍）
2.行为学是营销的基础
a.困扰我们营销的主要问题
b.营销透视
c.行为的透视
d.行为心理总图
第二讲:行为学与市场细分
1.产品选择与行为学
a.产品的二维分析
b.参与度阐述
c.知识度阐述
2.差异化是营销者的追求
a.熟悉的细分
b.也许还可以这样…
第三讲:行为学与概念
1.概念是什么
a.概念的定义
b.通常的概念生成
2.动机的挖掘与概念生成
a.什么是消费者动机
b.独特卖点与产品概念
c.动机----概念法
第四讲:行为学与广告选择
1.广告中值得我们思考的问题
a.广告的目的
b.行为学中对广告的理解
2.广告与消费者态度
a.态度决定行为
b.态度如何形成
c.态度如何测量
第五讲:行为学与媒介选择
1.媒介与消费者接受
a.如何让你感知 (阕限)
b.消费者如何学习知识
2.传播与记忆
a.记忆的过程与特点
b.这样才能让你记牢
c.传播的效果是可以测量的
第六讲:行为学与营销的其它形式
1.平面设计与行为符号
a.平面设计的理性一面
b.让设计带动销售
2.终端促销与行为习惯
a.促销与习惯的改变
b.让消费者在终端愉快
c.情景与卖场布置 (陈列)
本课程名称： 破解消费者心理的黑匣子
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