企业招投标运作实务_内训课程

培训受众:

企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；
?项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；
?参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员

课程收益:

?熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
?招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
?国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
?企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；
?招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
?投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
?企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
?企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
?企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等

课程大纲

这是一个结合国内环境、以国内外招投标规范为基础，注重企业招投标实际运作的企业核心应用课程。
两天的课程将为您介绍当今业界最成功的企业招投标技巧。您将学会如何应用实用的方法、规范和工具来构筑和实施一个可执行性高、有活力的企业招标或者投标的计划。
您将学会如何平衡来自招投标管理各个方面，例如成本、时间、质量、风险和满意度等方面的要求和制约，按计划实现企业招投标预定的目标。您也将学会怎样客观有效地评估招投标文件的风险和进行有效控制。在课堂练习中，您会作为招投标项目团队的一员对一个由您或其他学员提供的真实招投标个案进行实际演练。

课程学习目的
根据企业的目标，对招标环境和供应商进行综合评估
编制一份目标清晰、价值最大化的企业采购招标文件　　　　　
识别投标过程中的报价陷阱、违规操作和其它风险掌握评标方法、运用有效的工具提高合同执行的确定性
掌握分析招标文件和评估市场环境的方法
熟悉投标策划的方法和制定制胜的投标定价策略
分析承包商的风险和制定应对措施
运用谈判技巧实现招投标双方的共赢

课程大纲
第一天（Day1）
企业招投标的规范、模式和操作环境
国内企业招投标的发展和规范要求
FIDIC 合同条款和招投标的发展模式
国内企业招投标的环境特点
招投标的运作流程
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企业招投标的风险类型与风险来源识别
风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
企业招投标的工作分解结构

案例分析：招投标的规范与风险
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构企业招标管理实务
采购经理的职责
供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
招标运作
担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
企业招标管理的责任矩阵
主要评标方法的计算和点评
案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
课堂练习：编制招标文件
第二天（Day2）
企业投标运作要点
投标环境和竞争对手分析
投标决策要素
成本、进度与工作量分析
投标定价的影响因素分析
投标定价策略
不平行报价
备选方案报价
随机应变报价
调整费用构成
案例分析：投标报价策略与风险评估
案例讨论：有回旋的余地吗？企业招投标的合同管理与商务谈判
合同类型与利益风险分析
合同中可能出现的风险
招投标的担保和索赔管理
招投标的索赔预见性分析
合同执行过程的评估方法“挣值法”
合同与商务谈判
商务谈判的原则：如何实现双赢？
商务谈判的技巧点评
签订合同和备忘录的要点
案例分析：西方国家的索赔制度
案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧

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