《一带一路市场拓展方法论》

培训方案概述
课程背景
华为、中兴从年销售额不足百万的小企业发展到上千亿的规模，从98年第一笔巴基斯坦订单，到国际收入超过半壁江山，从96年申请第一项发明专利，到2011年专利申请量全球第一，华为、中兴已经成为全球通信行业标准制定的领军企业！近三十年的风雨历程，中国通讯在企业经营管理和国际化运作方面历经千锤百炼，积累沉淀了大量的机制经验、方法工具、实践案例和专家人才。随着经济全球化的进展、广大国内企业一方面需要在
WTO的框架要求下，发展好国内市场；另一方面要顺应经济全球化发展的潮流，敢于走出去，以攻为守，开拓国际市场，创造出自己的品牌，而中国通讯行业做为较早走向国际的成功企业，在一带一路市场拓展方面积累了丰富经验，其国际化经验经过沉淀和提炼现已浓缩成颇具影响力的培训课程：《一带一路市场拓展》—中国国际化实践。
本
课程总结了以中兴、华为为代表的中国一带一路拓展标杆企业的在实践中的宝贵经验和方方面面的挑战，希望能对已经和正在走向一带一路的企业有所帮助，使大家多受一些启发，少走一些弯路。
课程核心内容包括对国际市场的基本情况进行了分析；以一带一路市场拓展的标杆企业实践为线索，分析了一带一路市场战略布局的两类典型实践活动和经验，重点介绍了华为、中兴为代表的工业品企业外
营销机构战略布局的实践和理论。帮助企业了解一带一路市场运作和机构运营方式的同时，认清可能面临的主要风险以及学会如何应对
课程收益
了解国际市场发展趋势和中国企业面临的机会与挑战；
理解一带一路战略布局的思路，了解实际运作的要点；
认识国际市场拓展的策略、目标和工作重点，掌握相关方法论；
了解一带一路市场运作和组织机构运营的重要环节并能够运用于管理实践；
提高一带一路市场
安全运营及风险防范意识，学会识别主要风险并了解相关防范措施。
课程时长
1天
课程
大纲
课程章节：第一章 课程导入
内容提要：案例：我们的市场困局（华为、中兴如何应对实战的挑战）
教学方式：讲解互动
课程时间：60分钟

课程章节：第二章国际市场发展趋势和基本特点
内容提要：思路一旦打开，方法随之而来国际化是必然之路国际市场的基本认知国际市场技术及市场的发展趋势举例：华为、中兴市场拓展思路对比我们的市场机会与威胁“三大法宝”开拓国际市场落差型机会窗市场的认知是个不断否定之否定的深化过程市场判断：未来市场上重大机会
教学方式：讲解互动案例分析
课程时间：60分钟

课程章节：第三章一带一路市场战略布局及竞争策略
内容提要：走向国际的市场诉求把握机遇的能力、商业模式的先进、管理能力国际市场拓展的四个阶段国际市场布局的认知和方法市场规划和执行的全景图看市场：对行业的关键变化作出判断看客户：深入理解客户战略和需求看竞争：把握产品的市场竞争态势看自身：理解公司目标和能力状况看机会：价值评估长短兼顾的目标制定与长效机制市场布局与规划反思市场竞争核心策略一带一路市场拓展模式我们的反思：市场布局与市场格局
教学方式：讲解互动实战演练
课程时间：120分钟

课程章节：第四章一带一路组织机构平台建设与运作管理
内容提要：顺应市场变化的营销组织变革组织变革过程：从极权到分权案例：组织变革过程弹性团队管理团队管理的组织架构项目运作的三级模式组织变化过程归纳总结我们的反思：营销组织就是战斗的组织，狼性原则。
教学方式：讲解互动案例教学
课程时间：60分钟

课程章节：第五章品牌营销方法
内容提要：品牌架构品牌的价值及带来的溢价品牌战略品牌战略的中短期目标系统品牌与终端品牌的不同方法公司整体的品牌推进举例：OPPO品牌的东南亚市场推进方式我们的反思：品牌的力量
教学方式：讲解互动案例教学
课程时间：60分钟

课程章节：第六章 一带一路国家客户关系推进
内容提要：客户关系是第一生产力客户关系发展模型客户关系规划思路客户关系规划步骤三大客户关系拓展的不同方式客户关系管理我们的反思：客户的建立与维护案例：华为的客户关系模型
教学方式：讲解互动案例教学
课程时间：60分钟

课程章节：第七章一带一路运营风险控制
内容提要：发展是硬道理，生存更是硬道理风险监控的三道防线项目风险宇宙业务单位的风险控制风险管理部门的控制我们的反思：发展、制衡、风险管理文化
教学方式：讲解互动案例教学
课程时间：60分钟