价值采购：从采购策略、供应平台管理到价值采购

一、采购理念与策略
1、采购理念与策略
采购愿景
采购核心价值观
采购运作原则
采购组织运作
a: 采购组织运作框架
b: 采购CEG专家团
c: 采购决策评审组织

二、供应平台管理
1.  供应商分类管理
核心供应商管理策略
瓶颈供应商管理策略
重要供应商管理策略
一般供应商管理策略
2.供应商分类采购策略
3.供应平台管理四个基础
4.供应平台管理四个基础1：供应商绩效与组合管理
供应商绩效与组合管理
供应商主流短名单管理
优选供应商与优选器件
案例研讨：供应商绩效及组合管理 IT系统设计
5.供应平台管理四个基础2：供应商区域化&本地化
供应商区域化&本地化价值
供应商区域化&本地化方法
案例：某企业供应商区域化&本地化价值历程
案例：某企业供应商区域化&本地化实践-2小时供应圈
6.供应平台管理四个基础3：降低供应平台复杂度
供应平台复杂度来源
通过精益研发设计降低复杂度
案例：某企业如何通过精益研发设计降低复杂度
通过供应商整合、器件归一化降低复杂度
案例：供应商 & 器件ABC矩阵分析工具
7.供应平台管理四个基础4：独家器件控制
案例：某企业独家器件控制准则
案例研讨：企业如何实施采购早期介入研发设计
8：供应平台-产业链管理
供应平台市场动态跟踪
产业链管理（案例）

三、价值采购
1、从财务杜邦分析，看采购如何带来价值
采购：成本中心？还是利润中心
采购降成本对利润贡献和影响分析
价值采购3C要素：
保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、  改善现金流（Cash Flow）
2、保证客户及时交付（Customer Service）
客户及时交付KPI “RDSL”统计与分析
影响客户及时交付因素帕累托分析
影响客户及时交付因素1：和货期(Lead Time)相关
a: 整体供应链货期(SCLT) VS 客户期望货期(CELT)
b: 如何缩短供应链货期(SCLT)
c:长货期物料应对策略
d:产品标准货期管理策略
影响客户及时交付因素2：和预测准确率相关
a: S&OP计划过程
b: 如何提高产品预测准确率
c: 如何提高原材料预测准确率
影响客户及时交付因素3：和供应相关
a: 如何改善供应商及时交付率OTD
影响客户及时交付因素4：和质量相关
客户交付延迟改善措施总结
案例研讨:结构件供应商TRS为何大缺料
3、降低成本（Cost Reduction）
成本降低KPI 算法
采购降成本5种方法
采购降成本方法1-3：招标/谈判/价格比较
a: “招标/谈判/价格比较”适用场景及要求
b: “招标/谈判/价格比较”阶段、活动及关键事项
c: “招标/谈判/价格比较”策略汇报
d: “招标/谈判/价格比较”结果汇报
e: “招标/谈判/价格比较”常见问题
f:   采购目标价格设定方法
g： 采购成本分析方法(Cost Driver Analysis)
h:   采购总成本(TCO)
i:    案例研讨：招标
采购降成本方法4：供应商转移整合&区域化本地化
a: 某企业低压器件国产化案例
b: 某企业供应平台西部本地化案例
采购降成本方法5：原材料价格调整
a: 原材料价格调整
b: Hedging 对冲
研发降成本3种方法
研发降成本方法1：替代
a: 产品方案级替代
b: 板级替代
c: 器件级替代
研发降成本方法2：设计优化
研发降成本方法3：下层物料替代
案例研讨：不可能完成的任务CR50A降成本30%
4、改善现金流（Cash Flow）
现金周转周期(Cash Conversion Cycle)
供应商账期/赎期 DPO
a: 账期/赎期 DPO缩短
b: 花旗银行供应链融资项目 Citi Supplier Financing Program 
库存 （DOH）
a: 库存分布来源
b: 库存影响因素及对策
库存 （DOH）-原材料库存（RAW）
a: 从经典模型看原材料库存管理策略
b: 原材料库存管理策略1：提升产品/原材料预测性
c: 原材料库存管理策略1：订单周期优化
d: 原材料库存管理策略2：货期缩短
e: 原材料库存管理策略3：安全库存设置
f: 器件ABCD分类管理及练习
g:案例-原材料库存改善分析管理工具
库存 （DOH）-在制品库存(WIP）
a: 在制品库存(WIP）如何产生
b: 精益工具如何削减WIP
c: little law: 在制品（WIP）= 产出率（TH） *制造周期（Cycle Time）
d: 制造周期（Cycle Time）VS 现金流
库存 （DOH）-产品库存(FG）
a: 成品库存控制方法

1.西交大利物浦大学 供应链管理专业实践副教授
2.雅迪科技集团 首席IPD专家 & 研发数字化总工
辅导雅迪负责IPD体系建设和推行，成功建立IPD流程体系V1.0和试点运行
3.华为美国硅谷研究所采购内控专家
曾在华为硅谷研究所负责采购内部控制体系建设和流程落地优化、财报内控、防腐败、合规运营和自我管理
4.艾默生网络能源（中国）采购总监
曾在艾默生网络能源（中国）带领采购团队，制定采购策略、组织实施采购策略和业务流程优化,其中包括供应链先进计划系统（APS)项目、集成供应链、需求驱动供应链(DDSC)流程重整变革项目及UPS项目试点推行
5.华为电气IPD 变革项目组和ISC变革项目组成员（研发项目管理处处长& ISC采购项目经理）
曾在华为参与集成研发IPD流程变革和研发项目管理，有上百个新产品从概念到量产的管理经历；后续继续参与华为ISC集成供应链端到端流程变革，涵盖计划、采购、客户订单管理、制造及物流