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本课程名称： 顾问式销售
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培训受众:
课程收益:
迅速降低面对客户的压力
有系统的进行专业销售
增加成交机率
引发顾客购买的动机
课程大纲
a. 约见客户
了解当今社会销售员的角色转变
了解整个销售流程
销售的核心理念
售前准备的内容
自我评估销售能力，订立突破目标
b. 建立信任
建立和谐的重要性
有效的开场方法
二、发掘需求
. 探知客户需求
见面时引发兴趣
一开始就建立可信度
能用有效的工具进行提问
真正的倾听技巧
帮助顾客更清楚地了解自己的需求和价值
找到主要购买动机
b. 达成需求协议
三、有效推荐
a. 设计推荐策略
提出解决方案的步骤
b. 呈现方案
分辨事实和益处，找出产品的独特买点
运用有力的证据，制作证据手册，增加可信度
把产品对客户的益处和客户的个人利益、组织利益有机结合
c．处理异议
d. 获得成交、达成一致
方法有效成交的方法
成交过程中要避免的事情
四、巩固信心
a．售后支持
b．请求推荐
培训师介绍
张浩讲师授课的风格就是将深奥的管理思想用最通俗易懂的语言表达出来，让所有人都能明白并且运用。
本课程名称： 顾问式销售
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