经销商转型

【课程背景】

最近几年，中国经济进入了L型的新阶段，加上中美贸易战如火如荼，更给经济发展雪上加霜，各行各业的销售都不同程度减速，过去躺着赚钱的日子一去不复返了。

上有电商的挤压，下有新零售的冲击，侧翼还有社群团购的袭扰，中国的销售渠道面临“多年未有之大变局”。经销商如何应对变化，怎么实现突围，这是当务之急。

有人说：经销商不转型是等死，转型是找死。有没有方法，既可以转型成功，搭上全渠道销售的快车，还能减少转型带来的阵痛，让转型顺滑进行。

《经销商转型》结合本土最新营销案例，演绎传统行业经销商转型的最新进展，教授传统经销商转型的系统方法，使企业营销与时俱进，高效运营。

【培训目标】

1.  帮助参训者理解渠道发展的趋势，掌握经销商转型的方向和内容；

2.  帮助参训者理解经销商转型的核心，掌握以客户为中心全渠道运营的模式；

3.  帮助参训者掌握经销商打通线上线下的渠道，实现一体化客户经营的思路和方法；

4.  帮助参训者掌握利用经销商自身优势，迅速建立私域流量池，获得更多的营销源头活水；

5.  帮助参训者掌握新零售的体系与优势，将新零售与社群渠道结合起来，整合全渠道客户数据，制定促销的方法。

【课程特点】

1.        面对渠道管理人员，结合讲师自己26年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2.        以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3.        灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】

销售管理者、一线销售人员、经销商、经销商

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

1     经销商发展现状与困境

1.1    中国经销商老板最关心的4个问题

1.2    经销商面临的5大困境

1.3    工具：来自经销商自身运营水平的3大类9项挑战

1.4    影响经销商企业转型的6个主要因素

2     经销商发展转型方向

2.1    经销商未来发展的10种趋势

2.2    工具：经销商企业转型的5大方向15个重点

2.3    经销商转型需要提升的5方面能力

2.4    经销商转型的3步骤10项内容

3    经销商全渠道运营

3.1   从“京东帮”到“京东平台服务商”看经销商的10种职能转型

3.2   工具：从渠道下沉到全渠道致胜的立体图

3.3   互联网时代的营销驱动系统

3.4    工具：4方面搭建全渠道分销

4    经销商转型的根本——客户价值

4.1   从彼得·德鲁克的名言看企业生存的根本

4.2   工具：销售渠道的3大客户价值

4.3   工具：从木桶原理看全渠道时代的客户经营

4.4   方法：客户经营的3个健康度指标

5    从深度分销到客户经营

5.1   工具：3链重构的全渠道经营模式

5.2   客户的7种分类8种作用

5.3   方法：利用经销商优势从线下终端进入C链的4种方法

5.4   方法：客户裂变的6个渠道24种方法

6    新零售与社交电商

6.1    新零售的9种创新与人、货、场重构

6.2    工具：打通零售终端与社群电商的6种运营模式

6.3   工具：社群客户互动的3种模式

6.4    工具：新零售终端客户促销的FAST

7    传统经销商转型的天时与地利

7.1   方法：三位一体的终端设计

7.2   方法：传统经销商抢夺私域流量的6种方法

7.3   工具：传统经销商实现3P营销的九宫格

7.4   从价值链重构中实现效率最大化