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房地产开发流程与经营管理沙盘模拟课程
（房地产开发全生命周期）
讲师：李豪
Ø 模拟训练
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。
Ø 房地产经营模拟训练
通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。
Ø 本课程特点：
模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管理能力、工程管理能力、成本和现金流管理能力等
Ø 课程背景
学员模拟经营2018年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。
1.如何确定新的目标市场？
2.投资于何种类型的产品开发?
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定融资策略？
5.如何把握行业政策？
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
7.如何管理企业成长？
8.土地获取
9.项目定位
10.规划设计
11.招投标管理
12.工程管理
13.客户承诺
14.计划管理
┈┈┈┈┈┈┈┈
一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？
Ø 模拟演练
Ø 点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度
Ø 内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路
Ø 适合对象
各类房地产公司董事长、总经理
房地产企业高、中层管理人员
房地产企业项目公司及事业部管理人员
房地产企业部门主管
房地产企业业务骨干
房地产企业后备管理人员队伍
Ø 课程内容
1、市场调查：
w 房地产市场宏观环境调查分析
w 区域状况分析
w 竞争者调查分析
w 消费者调查分析
w 项目成本调查分析
w 项目地块调查分析
2、土地的取得：
w 土地的价值估算
w 土地的选择
w 土地成本及费用
w 土地的取得途径
3、项目定位与策划：
w 项目定位与策划
w 目标客户群定位
w 产品定位与策划
w 价格定位
4、投资预算：
w 项目经济效益评价
w 成本分析
w 风险分析
w 可行性研究
5、融资：
w 融资的渠道
w 融资的成本及效益分析
w 银行信贷政策分析
6、规划与设计：
w 项目布局规划
w 绿化与景观工程设计
w 建筑外观设计
w 房屋结构设计
7、建筑招标与工程管理：
w 建筑商的选择及招标
w 质量控制办法
w 工期控制办法
w 造价控制办法
w 施工流程指导
8、市场推广：
w 广告与整合传播策略
w 案名策划
w 形象及卖点策划
w 广告与营销成本预算
9、销售：
w 销售策略
w 阶段性销售执行方案
w 卖场的策划
w 销售培训
w 代理商的选择
Ø 课程时间安排：
时间
课程安排
模拟操作
学员收益
第一天上午8:30-10:30
课程介绍与规则讲解
组建开发公司
团队分工
明确企业战略目标与工作职责
第一天上午10:45-12:00
土地信息与市场信息公布
收集土地信息与市场信息，土地选择与测算
投资拓展、项目可研分析，投资决策
第一天下午13:30-14:30
土地摘牌
土地竞拍
土地竞拍规划，土地溢价测算，土地竞拍决策
第一天下午14:30-16:00
项目定位、项目规划、开发进度计划
项目规划方案设计；项目营销方案设计；项目工程建设方案与项目进度计划
项目规划方案要点；营销策划计划；项目进度与工程计划
第一天下午
16:00-17:00
项目方案评审
项目方案展示与评审
项目规划与土地指标匹配度，开发计划是否合理，营销方案是否完整
第二天上午8:30-9:30
项目开工
项目融资，项目建设投入
项目融资要求与条件，项目建设进度把控
第二天上午9:30-12:00
项目建设
项目预售
项目蓄客与开盘销售
项目推广
项目蓄客计划与开盘计划方案
第二天下午13:30-16:00
项目持续开发与销售
新项目拓展
政策变化与销售情况变化
新项目拓展决策
关注政策、规划对房地产市场的影响
课程总结
每组自我总结
讲师点评
全面回顾与复盘项目模拟开发全过程，总结成功与不足点；将学习知识点和学习体验应用到工作中
Ø 受训单位：
金茂地产、新城地产、九方商业、众安地产、富力地产、当地置业、祥生地产、世茂地产、 绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、金泰地产、华夏幸福基业、金成房地产集团、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团
Ø 房地产系列沙盘与模拟课程：
李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：
《房地产项目全流程开发与经营管理沙盘模拟课程》
《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》
《房地产项目管理沙盘模拟课程》
《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》
《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》
《商业地产项目招商与运营管理沙盘模拟课程》
《房地产置业顾问与销售团队技能提升模拟训练课程》
《房地产行业客户谈判与沟通模拟训练课程》
《房地产行业从专业走向管理模拟训练课程》
《房地产行业领导力与领导风格模拟训练课程》
Ø 学员评价：
“第一次，这么快乐地学习，2天1夜的课程没有睡点，就在不断做模拟演练。我们全组7个人，昨天晚上把每一个项目又重新计算和复盘了一遍。这次课程对我来说收益真的很多“
——富力地产学员
“通过《商业项目招商与运营沙盘》让我对商业项目招商、运营全流程更清晰，并且把当前商业项目招商、运营的难点与痛点，如何应对与解决，通过模拟训练掌握一定的方法，在工作中遇到同样问题，能够有效应对和处理。”
——九方商业学员
“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”
——深圳益田商业公司学员
“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工作中对关键环境和细节重视度。”
——中梁地产集团营销总监
“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”
——佳兆业学员
“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”
——浙江大学房地产班学员
“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。”
——华夏幸福基业学员
“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”
——田园房地产学员
“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败！”
——星海置业学员
本课程名称： 房地产开发流程与经营管理沙盘模拟课程 （房地产开发全生命周期）
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授课内容与课纲相符0低0%
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服务态度0低0%
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课程大纲
房地产开发流程与经营管理沙盘模拟课程
（房地产开发全生命周期）
讲师：李豪
Ø 模拟训练
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。
Ø 房地产经营模拟训练
通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。
Ø 本课程特点：
模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管理能力、工程管理能力、成本和现金流管理能力等
Ø 课程背景
学员模拟经营2018年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。
1.如何确定新的目标市场？
2.投资于何种类型的产品开发?
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定融资策略？
5.如何把握行业政策？
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
7.如何管理企业成长？
8.土地获取
9.项目定位
10.规划设计
11.招投标管理
12.工程管理
13.客户承诺
14.计划管理
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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？
Ø 模拟演练
Ø 点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度
Ø 内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路
Ø 适合对象
各类房地产公司董事长、总经理
房地产企业高、中层管理人员
房地产企业项目公司及事业部管理人员
房地产企业部门主管
房地产企业业务骨干
房地产企业后备管理人员队伍
Ø 课程内容
1、市场调查：
w 房地产市场宏观环境调查分析
w 区域状况分析
w 竞争者调查分析
w 消费者调查分析
w 项目成本调查分析
w 项目地块调查分析
2、土地的取得：
w 土地的价值估算
w 土地的选择
w 土地成本及费用
w 土地的取得途径
3、项目定位与策划：
w 项目定位与策划
w 目标客户群定位
w 产品定位与策划
w 价格定位
4、投资预算：
w 项目经济效益评价
w 成本分析
w 风险分析
w 可行性研究
5、融资：
w 融资的渠道
w 融资的成本及效益分析
w 银行信贷政策分析
6、规划与设计：
w 项目布局规划
w 绿化与景观工程设计
w 建筑外观设计
w 房屋结构设计
7、建筑招标与工程管理：
w 建筑商的选择及招标
w 质量控制办法
w 工期控制办法
w 造价控制办法
w 施工流程指导
8、市场推广：
w 广告与整合传播策略
w 案名策划
w 形象及卖点策划
w 广告与营销成本预算
9、销售：
w 销售策略
w 阶段性销售执行方案
w 卖场的策划
w 销售培训
w 代理商的选择
Ø 课程时间安排：
时间
课程安排
模拟操作
学员收益
第一天上午8:30-10:30
课程介绍与规则讲解
组建开发公司
团队分工
明确企业战略目标与工作职责
第一天上午10:45-12:00
土地信息与市场信息公布
收集土地信息与市场信息，土地选择与测算
投资拓展、项目可研分析，投资决策
第一天下午13:30-14:30
土地摘牌
土地竞拍
土地竞拍规划，土地溢价测算，土地竞拍决策
第一天下午14:30-16:00
项目定位、项目规划、开发进度计划
项目规划方案设计；项目营销方案设计；项目工程建设方案与项目进度计划
项目规划方案要点；营销策划计划；项目进度与工程计划
第一天下午
16:00-17:00
项目方案评审
项目方案展示与评审
项目规划与土地指标匹配度，开发计划是否合理，营销方案是否完整
第二天上午8:30-9:30
项目开工
项目融资，项目建设投入
项目融资要求与条件，项目建设进度把控
第二天上午9:30-12:00
项目建设
项目预售
项目蓄客与开盘销售
项目推广
项目蓄客计划与开盘计划方案
第二天下午13:30-16:00
项目持续开发与销售
新项目拓展
政策变化与销售情况变化
新项目拓展决策
关注政策、规划对房地产市场的影响
16:00-17:00
课程总结
每组自我总结
讲师点评
全面回顾与复盘项目模拟开发全过程，总结成功与不足点；将学习知识点和学习体验应用到工作中
Ø 受训单位：
金茂地产、新城地产、九方商业、众安地产、富力地产、当地置业、祥生地产、世茂地产、 绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、金泰地产、华夏幸福基业、金成房地产集团、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团
Ø 房地产系列沙盘与模拟课程：
李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：
《房地产项目全流程开发与经营管理沙盘模拟课程》
《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》
《房地产项目管理沙盘模拟课程》
《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》
《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》
《商业地产项目招商与运营管理沙盘模拟课程》
《房地产置业顾问与销售团队技能提升模拟训练课程》
《房地产行业客户谈判与沟通模拟训练课程》
《房地产行业从专业走向管理模拟训练课程》
《房地产行业领导力与领导风格模拟训练课程》
Ø 学员评价：
“第一次，这么快乐地学习，2天1夜的课程没有睡点，就在不断做模拟演练。我们全组7个人，昨天晚上把每一个项目又重新计算和复盘了一遍。这次课程对我来说收益真的很多“
——富力地产学员
“通过《商业项目招商与运营沙盘》让我对商业项目招商、运营全流程更清晰，并且把当前商业项目招商、运营的难点与痛点，如何应对与解决，通过模拟训练掌握一定的方法，在工作中遇到同样问题，能够有效应对和处理。”
——九方商业学员
“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”
——深圳益田商业公司学员
“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工作中对关键环境和细节重视度。”
——中梁地产集团营销总监
“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”
——佳兆业学员
“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”
——浙江大学房地产班学员
“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。”
——华夏幸福基业学员
“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”
——田园房地产学员
“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败！”
——星海置业学员
培训师介绍
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监
杭州璟翀投资董事、总经理
李老师21年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
2016年至2018年，李老师参与主持投资的项目均获得50%以上的投资资本金收益。
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近
本课程名称： 房地产开发流程与经营管理沙盘模拟课程 （房地产开发全生命周期）
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