房地产营销管理沙盘模拟训练

房地产营销管理沙盘模拟训练

讲师：李豪

Ø  模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

房地产营销沙盘模拟训练是将房地产营销全过程，通过2－3天课程时间集中将营销策略、规划与组织管理所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

Ø 课程背景

学员在2018年之后中国房地产市场负责多个房地产项目营销管理工作，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产品类型相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，营销难度面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，竞争对手强大；在销售人才、财力、物力资源有限情况之下，时间也非常紧迫，学员要通过成达销售预算目标。

Ø  本课程特点：

模拟营销团队整体营销策划、销售，提升项目营销策划定位能力、营销资源整合能力、营销推广能力、销售管理能力、多项目同时营销管理能力等。

Ø  模拟演练

Ø  点评与理论提升

培训师组织每个环节和案例的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就案例模拟演练过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度

Ø  适合对象

房地企业营销总监、销售总监、销售经理、策划经理、销售主管

Ø  课程内容

1     市场分析与决策

1.1   客户需求分析

1.2   市场环境分析

1.3   竞争格局分析

1.4   营销策略制定与选择

2     销售目标的制定

2.1   目标制定的原则与工具

2.2   目标分解

2.3   目标计划方案制定

2.4   计划方案实施

3     销售资源的整合

3.1   人力资源整合

3.2   财力资源整合

3.3   销售工具资源整合

3.4   客户资源整合

3.5   外部资源整合

3.6   广告推广资源整合

4     销售渠道建设

4.1   圈层渠道建设

4.2   老客户渠道维护

4.3   大客户渠道建设

4.4   合作渠道建设

4.5   新渠道拓展

5     互联网营销模式开拓

5.1   众筹营销设计与实施

5.2   微信营销策划与实施

5.3   O2O营销模式策划与实施

6     销售团队建设

6.1   房地产销售团队的特质

6.2   销售团队选拔与招聘

6.3   销售团队训练与培养

6.4   销售团队激励与考核

6.5   内场团队提升

6.6   外场团队的管理

7     销售控制与管理

7.1   蓄客管理

7.2   销售现场管理与辅导

7.3   销售价格与量控制的基本原则

7.4   不同销售阶段的控制

 受训单位：

金茂地产、新城地产、九方商业、众安地产、富力地产、当地置业、祥生地产、世茂地产、绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、金泰地产、华夏幸福基业、金成房地产集团、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团

 房地产系列沙盘与模拟课程：

李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：

《房地产项目全流程开发与经营管理沙盘模拟课程》

《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》

《房地产项目管理沙盘模拟课程》

《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》

《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

《商业地产项目招商与运营管理沙盘模拟课程》

《房地产置业顾问与销售团队技能提升模拟训练课程》

《房地产行业客户谈判与沟通模拟训练课程》

《房地产行业从专业走向管理模拟训练课程》

《房地产行业领导力与领导风格模拟训练课程》

 学员评价：

“第一次，这么快乐地学习，2天1夜的课程没有睡点，就在不断做模拟演练。我们全组7个人，昨天晚上把每一个项目又重新计算和复盘了一遍。这次课程对我来说收益真的很多“

——富力地产学员

“通过《商业项目招商与运营沙盘》让我对商业项目招商、运营全流程更清晰，并且把当前商业项目招商、运营的难点与痛点，如何应对与解决，通过模拟训练掌握一定的方法，在工作中遇到同样问题，能够有效应对和处理。”

——九方商业学员

“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”

——深圳益田商业公司学员

“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工作中对关键环境和细节重视度。”

——中梁地产集团营销总监

“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”

——佳兆业学员

“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”

——浙江大学房地产班学员

“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。”

——华夏幸福基业学员

“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”

——田园房地产学员

“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败！”

——星海置业学员