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第一天课程：
第一部分 销售概述
1.1 销售的定义
1.2 购买决策过程
1.3 四元驱动原则
1.4 四元七步高效专业化拜访模型
1.5 成功销售的心态
第二部分 销售拜访七步法---访前计划
2.1 访前计划
2.2 HOPE原则
2.3 客户现状分析四维度
2.4拜访目标设定二元渐进法
2.5运用拜访计划工具预见拜访
2.6 访前演练
2.7个人准备
2.8 因价值而约见
2.9 访前计划练习
第三部分 销售拜访七步法---开场白
3.1 客户是感性的，也是理性的，但归根结底还是感性的
3.2 不懂关系害死人
3.3 信任开场四要素
3.4 PPPT建立信任开场
3.5 开场白练习
第四部分 销售拜访七步法---探询
4.1 探询的价值
4.2 何谓需求？
4.3 探询三法及运用方法
4.4 探询策略
4.5 探询练习
第二天课程：
第五部分 销售拜访七步法---利益阐述
5.1 客户购买的是什么？
5.2 场景FABE利益阐述法
5.3 制定企业产品关键场景FABE
5.4 利益阐述练习
第六部分 销售拜访七步法---异议处理
6.1 异议背后客户的情绪
6.2 异议产生的原因
6.3 异议处理的价值
6.4 异议的类型
6.5 APACT异议处理流程
6.6 异议处理练习
第七部分 销售拜访七步法---缔结
7.1 缔结的时机
7.2 缔结四要素
7.3 缔结练习
第八部分 销售拜访七步法---访后分析
8.1 评估
8.2 跟进
第九部分 运用四元七步高效专业化拜访法达成绩效目标
9.1 整合演练
9.2 课程回顾
本课程名称： 4十7医药合规营销系列：四元七步高效专业化拜访
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培训受众:
课程收益:
1）加深在医药新常态形势下合规专业化营销转型的必要性的理解，建立与时俱进的销售观念；
2）解释四元七步高效拜访的原理；
3）结合企业产品，运用四元七步法课堂所学流程和技巧，演练考核达到85分合格标准；
4）回到区域，在实际工作中与客户共同做出三赢的决策，提升销售绩效。
课程大纲
第一天课程：
第一部分 销售概述
1.1 销售的定义
1.2 购买决策过程
1.3 四元驱动原则
1.4 四元七步高效专业化拜访模型
1.5 成功销售的心态
第二部分 销售拜访七步法---访前计划
2.1 访前计划
2.2 HOPE原则
2.3 客户现状分析四维度
2.4拜访目标设定二元渐进法
2.5运用拜访计划工具预见拜访
2.6 访前演练
2.7个人准备
2.8 因价值而约见
2.9 访前计划练习
第三部分 销售拜访七步法---开场白
3.1 客户是感性的，也是理性的，但归根结底还是感性的
3.2 不懂关系害死人
3.3 信任开场四要素
3.4 PPPT建立信任开场
3.5 开场白练习
第四部分 销售拜访七步法---探询
4.1 探询的价值
4.2 何谓需求？
4.3 探询三法及运用方法
4.4 探询策略
4.5 探询练习
第二天课程：
第五部分 销售拜访七步法---利益阐述
5.1 客户购买的是什么？
5.2 场景FABE利益阐述法
5.3 制定企业产品关键场景FABE
5.4 利益阐述练习
第六部分 销售拜访七步法---异议处理
6.1 异议背后客户的情绪
6.2 异议产生的原因
6.3 异议处理的价值
6.4 异议的类型
6.5 APACT异议处理流程
6.6 异议处理练习
第七部分 销售拜访七步法---缔结
7.1 缔结的时机
7.2 缔结四要素
7.3 缔结练习
第八部分 销售拜访七步法---访后分析
8.1 评估
8.2 跟进
第九部分 运用四元七步高效专业化拜访法达成绩效目标
9.1 整合演练
9.2 课程回顾
第三天专场演练考核（企业自选）培训师介绍
近20年内外资医药领域销售、团队管理、合规管理、运营管理、创业和培训经验，具有丰富的合规专业化营销实战经验，懂理论，更懂实战，懂合规，更懂中国医药现状。
历任医药销售代表、地区经理、大区经理、销售总监、全国运营与业务分析经理、区域培训经理、培训副总监、合规副总监、副总经理等职。南京玉鹤鸣医学营养科技股份有限公司前创始合伙人兼销售总监。
本课程名称： 4十7医药合规营销系列：四元七步高效专业化拜访
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