【“营”取市场—华为产品行销实践、方法和理论】_内训课程

培训受众:

企业CXO、营销总监、品牌总监、市场总监、品牌经理、产品经理；

课程收益:

课程总结了华为公司十五年坚苦卓绝的行销实践，其中蕴涵着大量行之有效的经验方法和理论，构成了华为独特的产品竞争力。用于指导企业为将“客户第一”的工作思路落实于市场产品行销体系中，进一步提升企业产品行销业务运作质量与效率，指导企业产品行销业务运作，帮助企业产品经理解决解决营销业务运作过程中遇到的问题疑惑。缩短企业产品进入市场的周期。降低营销人员营销难度。对于提高企业产品品牌知名度，实现营销人员销售任务完成率，营销团队任务完成率，提高企业项目运作赢单率，降低项目丢单率，减少销售人才流失都起到不可或缺的作用。

课程开发者常兴老师在华为15年期间，历任华为公司高级产品专家，高级营销专家。负责筹建华为行销主要作战部门：投标办、解决方案营销部。负责公司品牌策划宣传和公司级样板点建设工作。作为公司级的产品专家在华为历届北京国际通信展期间，为国家领导人，和各部委的部领导讲解华为产品解决方案。课程生动再现了华为公司在行销实践工作中的成功、失败经验。为学习企业探索出适合自己企业的新行销方法和新的行销模式，课程具有极强的可操作性和示范意义。

课程大纲

一、品牌营销：

品牌营销基本概念
领导力的华为实践
品牌营销关键活动
业务流程与方法
案例浅析
二、技术推广：

技术推广业务概述
技术推广业务运作方法
业务流程与规范
案例浅析
三、机会点管理：

机会点的相关概念
机会点的识别和聚焦
机会点的管理工作
案例浅析
四、宣传资料制作：
宣传资料制作业务概述
胶片制作业务指导
彩页制作业务指导
业务流程与规范
案例浅析

五、解决方案营销：

解决方案营销业务概述

解决方案营销运作方法
案例浅析
六、投标项目运作：

投标概述
投标运作典型问题
投标项目运作案例浅析
七、策划信息收集：
策划信息收集业务概述
策划信息收集业务运作方法
业务运作关键点答疑解惑
业务流程与规范
案例浅析
八、营销活动：
营销活动概述
营销活动业务运作方法
营销活动运作关键点答疑解惑
营销活动案例浅析
营销活动业务流程与规范
九、样板点管理：
样板点概述
样板点管理运作方法
样板点管理关键点答疑解惑与案例浅析
十、广告管理：
广告管理概述
硬广告（平面广告）管理指导
新闻／软广告管理指导
微信广告案例浅析

培训师介绍

25年在企业中高层管理的实战经历。87年-92年在电子部企业负责整机电路IT设计。92年-98年作为设计院项目通信专业工程师负责国家铁路网规划、设计、施工和监理工作。

98年入职华为。期间负责投标和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作。2005年底负责华为公司级LT运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。

2006年负责西北三省产品销售和品牌拓展工作，用一年的时间，超额完成公司1.2亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。07年在华为大学负责全球客户经理培训工作，开发了华为公司营销三门精品课程：【顾问式销售项目运作与流程管理】；【无需让步的说服艺术—双赢谈判】；【企业大客户关系拓展与建立】。08年开发出沙盘实战演练营销课程【海外市场战略营销—九招制胜】。作为内聘专家参加华为跨国CEO人才培养【KAM领导力发展项目】。

09年负责华为全球销售人员营销能力提升工作。期间远赴亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养营销课程讲师。三年累计培养2000多名销售经理，连续三年授予公司级金牌讲师。2011参加【华为公司CRM项目核心组】，开发设计华为公司销售流程，LTC并交付实施。

【擅长领域】：作为咨询顾问为国内数十家上市公司设计解决方案销售流程和营销体系。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识，特别对互联网公司、软件公司、IT制造行业、商业银行、运营商行业的客户有深入系统、独特的理解和思考。在企业销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。

本课程名称： 【“营”取市场—华为产品行销实践、方法和理论】

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