Sales有话说

一、  电话里说

1.拨号前五说

2.三项准备说

3.出口无敌说

二、  见面人说

1.情人说

2.惊人说

3.识人说

4.邀人说

5.对人说

6.贵人说

。

三、  工具自说

1.名片说

2.软件说

3.网络说

4.讲师说

一、  他帮我说

未成交客户-生意不成情意在

1.不要得罪任何一个人。

2.本人不买，身边的亲戚朋友可以转介绍

3.持续联系。

回访老客户-情谊越深越关爱

1.转介三说

2.回访五话

3.联系五说

二、  我会深说

1.展会公说

2.交流详说

3.总裁谦说

4.娱乐多说

一、 紧跟他说

1.品牌连说

2.借东风说

3.跟强者说

4.数据直说

5.问题深说

二、 我更能说

1.兴趣开说

2.关心要说

3.赞美多说

4.信件引说

5.请帮忙说

一、 透视精说

1.  说姓名

2.  说职业

3.  说公司

4.  说住址

5.  说电话

6.  说身材

7.  说籍贯

8.  说生日

9.  说样貌

10.说学校

11.说打扮

12.说举止

13.说饮食

14.说消费

15.说性格

16.说习惯

17.说成长

18.说荣誉

19.说优点

20.说缺点

21.说爱好

二、 家庭广说

1.说配偶

2.说父母

3.说子女

4.说亲戚

5.说朋友

6.说同事

7.说社交

一、 资料集说

1.  客户背景资料

2.  竞争对手资料

3.  采购项目资料

4.  客户个人资料

5.  六种买家资料

二、 流程顺说

1.发现需求说

2.客户内部说

3.量身定制说

5.货比三家说

6.购买决定说

7.安装售后说

形成步骤：

1.使用部门提出要求

2.技术部门变成方案

3.采购部门定好指标

4.招标选择几种厂家

一、梦想大说

1.小白兔说

2.买空调说

3买水果说

4买别墅说

总结：

A说对采购需求

B说买什么样的

C说为什么要买

D说梦想非产品

E不说话出奇招

二、分析好说

1.见面挖掘不多说

2.技术交流详细说

3.产品特性单独说

4.主要优势重点说

5.产品好处延伸说

6.八方需求分析说

7.根据中国环境说

8.强势品牌九方说

9.弱势品牌四面说

10.最终还按期望说。

一、步步高说

1.寒暄初说

2.来意明说

3.观念共说

4.兴趣同说

5.价值观说

二、不用多说

1.  外形吸睛

2.  声音动听

3.  客户好评

4.  用心倾听

5.  模仿呼应

6.  握出感情

7.  四种关系

一、单个专说

1.专业会说

2.精神好说

3.技巧礼说

4.身体言说

二、一起合说

1.商务活动说

2.参观考察说

一、全方位说

1.说客户

2.说对手

3.说竞争

4.说自身

备注：1.了解客户的竞争对手有助于给予客户实际的帮助

  2.了解我们的竞争对手有助于我们出招

  3.竞争对手犯错的时候就是我们该翻身的时候

  4.销售要与时俱进

  5.扮演客户去了解竞争对手的价格，服务，质量，速度，人际关系，物超所值的地方

二、按步骤说

1.说现在

2.说满意

3.说改善

4.说影响

5.说好处

6.说决策

7.说方案

8.说成交

一、对象问说

1.  说感官

2.  说生活

3.  说六问

二、永为是说

1.简单开船

2.是字贯穿

3.小是自然

4.六步销演

前言：花开堪折直须折，莫待无花空折枝。

一、   环环套说

1. 说产品

2. 说价格

3. 说服务

4. 说送礼

5. 说限时

二、   点点必说

1. 说氛围

2. 说意愿

3. 说每个

4. 说推荐

5. 说谈判

6. 说样品

7. 说异议

8. 说长方形

9. 十全十说

一、全都要说

1.五花八门

2.四角齐全

3.九种必说

二、问题解说

1. 说定义

2. 说速度

3. 说期望

4. 说思想