经销商营销思维变革与销售策略提升（2019版）

    中国经销商，是一群富有激情的创业者：是中国商业发展的主流人群，他们凭借个人能力、胆识、智慧、审时度势、攻城略地，凭借辛勤的付出和摸索，在自己所在领域深耕发展！但是随着时代的巨变，市场的巨变，竞争的加剧，企业的产品和营销方式均需要转型升级，同时需要经销商以全新的思维方式面对市场，才能确保企业\产品立于不败之地！

    经销商培训品质为先！经销商培训的特殊性：经销商是一群商业精英，换句话说是一群“人精”，接受过的培训和资讯繁多，听过的课程数不胜数，但听了以后有用、满意、有启发的课程却凤毛麟角！培训内容没有足够的内涵、没有新颖的观点和知识、没有一流的氛围和气场、课程不接地气、甚至老师都不了解营销的真谛，是无法满足学员需要的！以至于大量的经销商培训流于形式，浪费时间和金钱，枯燥无用的课程甚至让企业和主办方无比尴尬，降低企业在经销商队伍和客户心中的影响力。但经销商营销能力提升势在必行，因为经销商的能力就是企业的业绩！

二、王汉明老师经销商培训课程特点

    1、全程实战案例授课，摒弃一切说教、灌输、填压式风格！

    2、所有内容均属独创，观点标新立异，拒绝抄袭式、稀松平常的授课模式！

    3、高效率高水平授课，拒绝拖沓，确保学员全程不走神！

    4、有效将理论和市场实际结合，课程充满智慧和创新，风格活跃、幽默、内涵丰富！

    5、王老师气场强大，演讲流畅，互动适宜，确保会场氛围热烈。

    6、王老师擅长通过对市场的解读、反向思考营销工作该如何开展！能深度启发学员。

    7、王汉明老师对中国市场和中国消费现状有独特的认识和了解！

    8、王汉明老师的课程充满正能量，能有效调整学员心中的负能量！

    9、王汉明老师被众多企业学员评价为“产品大师”“思维大师”!

三、王汉明老师经销商培训基本信息

   1、授课时间：半天/一天均可（3-6小时）

   2、课程内容：附后（可根据企业需求调整授课重点）

   3、参会对象：各类型企业经销商、销售人员、办事处负责人等营销领域人员

   4、适合人数：可小班授课，可千人演讲，能确保授课氛围一流！

   5、特别推荐：经销商年会、经销商培训、大型经销商会议等大型重要会议

四、课程大纲：

前  言：营销高手：靠底层基础思维和认知指导行动

    4、行动：怎么卖？怎么谈？怎么去推销？

    3、策略：怎么制定营销策略？怎么推广？

    2、认识：怎么认识市场？怎么分析市场？

    1、思想：怎么改变思维方式、调整心态？

    0、格物：先把自己调整到一个营销高手的状态！

第一讲：做营销：多拼命、少算命；不抱怨、想办法！

    1、中国企业家都是被吓大的！崩盘？不要听某些经济学家（糟老头子）瞎说！

    2、中国经济未来整体充满希望和想象！大部分产品还在增长！

    3、挑战是常态！挑战还将司空见惯！但没有危机！

    4、人人梦想奔驰—中国人对高质量产品和服务需求最大！

    5、贸易战，别怕！老大开始慌张了，就是好事！

    6、老大和老二打架，一般什么结果？

    7、说告诉你美国的体制一定就是最好的？

    8、把市场变成你想要的，还是变成市场想要的！

    9、成本上升是必然趋势！抱怨没有用，只能适应！

    10、中国人口结构与消费趋势分析;

    11、东方价值观：天堂地狱看你怎么修炼，西方价值观：最终毁灭！

    12、有拼搏才有希望，不是有希望才拼搏！

第二讲：看市场：加油才能上坡！苦进乐慎！

   1、市场不好做？怪谁？怪市场？

    2、回答不了市场为什么好、为什么不好的人，已经不适合做营销了

    3、市场不好，怎么办？答：拼命

    4、市场好，怎么办？答：拼命

    5、为什么做着做着就做死了？因为一开始就没打算做很久！

    6、怀疑未来的人，不适合做生意了！

    7、被救的人，始终悲惨的人！

    8、做营销是做市场！不是判断市场！

    9、无数营销人败给了自己！ 败给了自己的认知

    10、营销人必须内心充满基本的正能量！充满自信！

    11、销售没有冬天！没有市场不景气，只有自己不争气。

    12、是中国的经营环境越来越差？ 还是你的经营思路越来越差！

第三讲：做营销：文物一样的思维、谁也救不了你！

    1、几千种非物质文化遗产，为什么需要保护？

    2、不是一直怎么样，就一直是对的！

    3、文物一样的思维，谁也救不了你！

    4、你坚持的理念是错的，才是最恐怖的！

    5、崩盘的是你的思维！ 挑战是经济的常态！

第四讲：做营销：要感知时代的变化！调整营销的思路！

    1、战略不是现在思考未来做什么 ，而是思考现在做什么才有未来；

    2、要有改变观念的观念，要有改变思维的思维

    3、产品外观的变化\产品性格的变化

    4、产品功能的变化\智能化趋势的变化

    5、客户审美的变化\沟通模式的变化

    6、客户对品质需求的变化

    7、客户对服务需求的变化

    8、客户对细节需求的变化

    9、客户对广告认知的变化

    10、你喜欢的是客户喜欢的吗？不要批评市场！

    11、没有马，就不需要马蹄铁，就不需要铁匠，铁匠怎么办？

    12、未来商业趋势的解析，孔子不懂市场，儿子才是市场！

    13、不败的原则是坚持消费者意识，不是企业的意志

    14、企业：没有创新的坚守是死守！

    15、业绩下滑的时候，提升销售技巧已经晚了

第五讲：新营销：新策略（老方法你比老师更懂）

    1、数据营销的运用

    2、反思：客户为什么买？

    3、反思：客户为什么不买？

   4、同等质量比什么？比价格是一条死路！

    5、区域市场的人脉营销！

    6、完整产品的定义与认识

    7、寻找成交的规律

    8、卖不好吉利的人，卖奔驰也没用！

    9、打破被动营销的局面-掌握客户和市场

    10、注意：讲互联网+的多半是外行！

    11、获客要下狠功夫，前面赢了，后面才轻松

    12、赚钱之前先赚什么？

    13、不准备消费的概念一旦形成你就输了！改变客户是最难的！

    14、在客户决定不买之前搞定他！

    15、营销是短时间高水平的运动！

    16、都在用的营销方式不一定趋势和潮流，可能是都没办法了！

第六讲：新营销：新思维

    1、经验主义思维的漏洞与问题

    2、挑战思维

    3、创新思维

    4、营销者必须有想象力

    5、存在即不合理！

    6、人比人、气死人还是启发人？

结语：总结和课后提问。

说明：具体授课内容可根据企业实际情况，结合老师实战能力进行内容调整！