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定位战略2.0——互联网时代企业经营制胜之道

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培训受众:

企业总经理,董事长,总裁,市场、品牌、营销相关人员

课程收益:

小米生态链企业 故宫文创品牌营销顾问亲自授课; 把握“摆脱价格战,获得定价权”的竞争之道; 掌握“明晰战略方向,赢得同质化竞争”的定位商战方法。

课程大纲

本课程的不同于其它定位类课程之处

1.方法论重大创新

本课程不仅为学员详解定位战略,更是指出定位战略的局限。同时给出破解定位局限,驱动企业爆发式增长的品类定义战略。如果说定位是战略,那么品类定义就是战略的战略。

2.给出如何让定位更有市场杀伤力的方法论

这一点定位理论并未提及是刘新宇老师18年传统企业+互联网企业实战经历的方法沉淀。

3.给出如何0成本传播定位的方法论

《定位》的作者指出:定位战略实施需要大资金投入。刘新宇老师结合互联网思维原创性提出如何0成本传播定位的方法论。

应用定位战略与品类定义战略

拉杜蓝乔核桃油:3年从500万飞跃到4.7个亿

公牛插座:5年从2.6亿飞跃到到58亿,成为中国插座第一品牌


【课程大纲】

开篇:什么是定位战略?

定位——企业经营之魂

定位——企业增长的驱动引擎

案例:为什么100家插座品牌销量总和,不及公牛插座一个品牌


第一课:定位战略设计方法

定位战略第一步:品类聚焦

1.为什么要品类聚焦

2.如何进行品类聚焦

定位误区与案例:为什么公牛电工定位战略实施1年,销量没有增长

定位战略第二步:市场定位

1.纵向层级图确立市场定位

定位误区与案例:珠宝品牌的定位战略误区

2.横线结构图确立市场定位

定位误区与案例:LED灯品牌的定位战略误区

定位战略第三步:对手界定

1.什么是竞争对手——90%的人都理解有误

案例:阿迪达斯的竞争对手是耐克吗?

案例:中式鸡类快餐连锁的竞争对手是肯德基吗?

2.竞争对手的三个层级

2.1对手竞争思维

2.2对立竞争思维

案例:鲁花花生油的市场突破之道

2.3产业竞争思维

案例:西南航空的如何在红海市场快速崛起

定位战略第四步:确立定位

1.定位的本质

2.十大超级定位方法

2.1定位金三角模型

2.2十大超级定位方法

案例:美的豆浆机、滴滴打车、百事可乐等10大案例

2.3定位误区

案例:餐饮业与女装业的定位误区

定位战略第五步:超越定位战略

1.定位战略的局限

2.品类定义战略——比定位战略层级更高的战略思维

定位战略解决不了的问题,品类定义战略解决

品类定义,企业突破瓶颈实现爆发式增长的源动力

案例:被误读最深的案例——王老吉的成功根源是品类定义,而非品牌定位

3.如何进行品类定义

六大维度,懒财网等六大案例解读如何进行品类定义

定位战略第六步:定位战略配称

1.配称两大关键点

价值+用户

2.五大维度设计战略配称

2.1运营配称

2.2产品配称

2.3渠道配称

2.4价格配称

2.5传播配称

案例:农夫山泉如何设计战略配称


第二课:如何0成本将定位注入消费者的心智

1.锋利产品力——如何让定位瞬间秒杀用户(可视化,极致化)

案例:公牛插座0广告,一年销量翻倍的秘密

2.锋利传播力——如何让消费者主动帮你传播定位

案例:如何将产品打造成拍照神器


第三课:实战案例全景复盘

案例:公牛插座如何5年从2.6亿飞跃到58亿

案例:比普通食用油定价高80倍的核桃油,如何从3年从500万到4.7个亿

培训师介绍

【主要背景】
故宫文创 首席品牌营销专家
小米生态链企业 品牌营销顾问 新零售经营顾问
盒马鲜生 品牌营销专家 新零售经营顾问
阿里巴巴商学院 中小企业品牌营销导师
中国中小企业协会 中小企业品牌营销导师
中韩两国国家级食品产业峰会唯一特邀品牌营销演讲嘉宾
洋河蓝色经典、海尔智能、鲁花花生油、公牛插座等数十家企业品牌营销顾问

【专业实践】
刘老师具有17年品牌营销培训与咨询实战工作经验,曾任职康师傅品牌营销总监 思考力培训师;现为中国顶级互联网品牌小米生态链企业品牌营销顾问 思考力培训导师 ; 故宫文创品牌奉旨造物首席品牌营销专家。刘老师先后服务300余家国内知名企业与中小微企业,参与并实操多个实战咨询培训项目,屡获客户好评。在17年实战过程中,刘新宇老师原创两大品牌营销理论:“势能营销” “品类定义“,两大原创方法论已经帮众多企业市场突围突破。

【主讲课程】
《360°解密新零售——向小米 盒马鲜生学习新零售》
《爆品战略——互联网时代打造爆品的科学方法》
《定位战略2.0——互联网时代企业经营制胜之道》
《0成本营销——中小企业超级品牌营销方法》
《问题分析与解决的超级方法(小米内部课)》
《互联网时代的品牌营销策划方法》
《超级创新思维——世界顶尖创新企业的创新方法》
《互联网思维2.0——移动互联网时代的互联网思维》
《深度创新——传统企业成功转型互联网的实战方法》

【品牌营销实战案例】
小米空气净化器:品牌营销策划,推动小米空气净化器单年突破200万台
公牛插座:品牌营销策划,推动公牛插座5年由2.6亿飞跃到58亿
拉杜蓝乔核桃油:品牌营销策划,推动拉杜蓝乔由500万到3年销售4.7亿
偃月LED照明灯(工业品): 品牌营销策划21 个月,由亏损 2300 万到实现营收 1.38 亿
金麒麟珠宝:品牌营销全案策划,3年由区域第六跃升区域第一

【授课风格】
醍醐灌顶:平均每5分钟让学员感受到一次醍醐灌顶般的学习体验
极致杀伤:只讲亲身实践检验,非常有效的品牌营销方法与落地工具
同频共振:授课经验富、形象生动,注重互动,让学员与课程同频共振

本课程名称: 定位战略2.0——互联网时代企业经营制胜之道

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