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本课程名称： 《销售说服力提升训练》
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培训受众:
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“天哪！这种客户谁能受的了”？
“天哪！这样的工作谁能做的了”
“难道这便是我们最后的收获？最后的总结？！我们要改变些什么？加强些什么呢？”
太多的销售行为没有人来“买单”，大量的辛苦工作是无效的，就是缘于我们太缺乏说服力！只有有了说服力我们的销售才算是开始了，那样的努力才是有效的！销售其实很容易！关键是你对“说服力”的掌握！
课程大纲
1.如何理解销售与说服
2.客户为什么要拒绝
3.销售如何从拒绝开始
4.面对拒绝的积极处理
5．一眼看透你的客户
二、理解销售的真谛
` 1.销售的平均法则
2.销售流程的实用意义
3.销售行为存在的意义
4.至高境界：回归人性
5.销售就是销售自己吗
三、用信念超越技巧
`1.说服力的力源产生
2.你在用什么工作着
3.客户相信之前你必须先相信
4.你关注什么，什么就是事实
5.你要的是什么，用信念去说话
6.自我承诺与自我激励
四、高说服力的行销策略
1.明确定位,精准客户
2.厚积薄发,多做准备
3.回答中的表述最高效
4.FABE的有力展示
5.保持销售行为“不将就”
6.善用工具,增强说服力
五、高说服力的沟通技能
1.保持谈话的框架要素
2.语气的惊人力量
3.体态语言的表达
4.减少无效销售语言
5.语言的沸点表达
6.有效掌握对话的主动权
六、有效的说服策略
1.目标明示法
2.“三一表达”原则
3.采用联想三法则
4.言行一致说服
5.从众心理先进门说服策略
6.重复信息的强化与淡化
7.三觉式人物策略
8.竞争对手超越法
培训师介绍
全球华人讲师500强；世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任；
国家高级职业经理人；国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC授权）；
从军旅到商海，十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。 先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务，及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究，在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系，并已取得不菲的应用成果。目前担任国内多家企业管理咨询机构特聘讲师，数家经营管理研究学院研究员。在各类专业性期刊、行业性网站发表十余篇实战性管理论文。
现任： 中国国际培训师执业管理委员会常务委员;中国企业管理教练网首席管理教练；
品牌中国产业联盟专家成员；清华大学领导力项目组师资成员；
上海社科院培训专家成员；国际人力资源开发协会推荐知名讲师；中国培训网金牌培训专家；
博锐管理在线专栏作者；中国营销传播网专栏作者；中国连锁经营研究院研究员；
南昌大学就业与创业学院特约讲师；中华商界专家网在线专家；广东培训网高级顾问；
中国数字卫视电视台《职业指南》频道特邀专家；中国总裁培训网签约金牌讲师；
国内多家企业管理顾问机构特约顾问，多家企业管理顾问或团队教练.
授课风格: 激情演讲+情景模拟训练;课程始终追求态度、知识、技巧同时着力的授课风格；最具代表性的客户评价为：“激情不煽情”和“实战、实在、实效”！
核心课程:
《金牌销售团队的建设与管理》《突破性销售力提升训练》《销售人员的自我管理与提升》
《水性营销力修炼》《客户服务营销》《高效的团队控制与管理》《企业教练式管理运用》
本课程名称： 《销售说服力提升训练》
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