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第一部分：搞懂促销，再做促销---事半功倍
一、 企业为什么开展促销活动
§ 企业为什么要开展促销活动
§ 促销的商业价值与目的
§ 企业开展促销活动的形式
案例：新零售背景下的促销激活
二、消费者为什么要参加促销活动？
§ 消费者为什么要参加促销活动
§ 哪些因素成为消费者参加促销的主要因素
§ 消费者参与促销的购买决策过程分析
§ 促销活动中消费者大众心理的建立
课堂分析：消费者购买行为分析
三、家居建材行业促销有误区与禁忌？
§ 家居建材行业常见促销模式的分析
§ 促销的禁忌与误区
§ 家居建材行业促销的形式与内容
§ 促销过程的监控和管理
案例分析：一次失败的促销活动
第二部分：促销的策划与实施
一、 如何设计促销方案
§ 如何确定促销活动的主题
§ 促销利益点的选择与确定
§ 活动方案策划的五部曲
§ 促销的资源配置的整合机制
§ 促销培训与促销动员
§ 建立促销激励机制的三大原则
课堂练习：促销方案设计
二、促销活动的实施与跟进
§ 促销预算的制定与管控
§ 促销活动的宣传与蓄水
§ 活动现场的选择与布置
§ 终端布置与氛围营造
§ 现场促单的环节设计与实施
§ 促销总结与客户跟踪
课堂分析：促销后活动的销售激活
第三部分：博弈促销方案设计的原理与方法
一、什么叫博弈促销
1、什么是博弈和博弈促销
2、博弈促销的演变和发展
3、博弈促销的应用方法
4、促销活动中的“从众”与“众从”心理分析
案例分析：总裁签售中的博弈元素设计
二、传统促销模式与博弈促销模式的区别？
1、传统促销设计的重点
2、博弈促销的设计重点：两个博弈、三个重点
3、促销活动中价值点的塑造与传播
三、博弈促销的设计
1、博弈促销的流程设计
2、博弈促销的节点控制
3、博弈促销的实施
案例分析：一次促销收款十亿是如何做到的
课堂练习：博弈促销活动的设计
第四部分：家居建材企业主动营销模式分析
一、 经销商---小区推广促销模式
1、 小区推广促销的前期调研与准备工作
2、 小区推广促销的主要模式与方法
3、 小区推广促销的实施与过程监控
4、 小区拓展阵地战的策略
案例分析：西安某经销商的小区推广成功案例
二、 门店---节点营销点对点突破促销模式
1、 实施节点营销的准备
2、 找到潜在消费者，实现定点突破
3、 如何邀约消费者
4、 定点引爆的流程与方法
本课程名称： 《促销的本质---博弈促销®》
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培训受众:
课程大纲
第一部分：搞懂促销，再做促销---事半功倍
一、 企业为什么开展促销活动
§ 企业为什么要开展促销活动
§ 促销的商业价值与目的
§ 企业开展促销活动的形式
案例：新零售背景下的促销激活
二、消费者为什么要参加促销活动？
§ 消费者为什么要参加促销活动
§ 哪些因素成为消费者参加促销的主要因素
§ 消费者参与促销的购买决策过程分析
§ 促销活动中消费者大众心理的建立
课堂分析：消费者购买行为分析
三、家居建材行业促销有误区与禁忌？
§ 家居建材行业常见促销模式的分析
§ 促销的禁忌与误区
§ 家居建材行业促销的形式与内容
§ 促销过程的监控和管理
案例分析：一次失败的促销活动
第二部分：促销的策划与实施
一、 如何设计促销方案
§ 如何确定促销活动的主题
§ 促销利益点的选择与确定
§ 活动方案策划的五部曲
§ 促销的资源配置的整合机制
§ 促销培训与促销动员
§ 建立促销激励机制的三大原则
课堂练习：促销方案设计
二、促销活动的实施与跟进
§ 促销预算的制定与管控
§ 促销活动的宣传与蓄水
§ 活动现场的选择与布置
§ 终端布置与氛围营造
§ 现场促单的环节设计与实施
§ 促销总结与客户跟踪
课堂分析：促销后活动的销售激活
第三部分：博弈促销方案设计的原理与方法
一、什么叫博弈促销
1、什么是博弈和博弈促销
2、博弈促销的演变和发展
3、博弈促销的应用方法
4、促销活动中的“从众”与“众从”心理分析
案例分析：总裁签售中的博弈元素设计
二、传统促销模式与博弈促销模式的区别？
1、传统促销设计的重点
2、博弈促销的设计重点：两个博弈、三个重点
3、促销活动中价值点的塑造与传播
三、博弈促销的设计
1、博弈促销的流程设计
2、博弈促销的节点控制
3、博弈促销的实施
案例分析：一次促销收款十亿是如何做到的
课堂练习：博弈促销活动的设计
第四部分：家居建材企业主动营销模式分析
一、 经销商---小区推广促销模式
1、 小区推广促销的前期调研与准备工作
2、 小区推广促销的主要模式与方法
3、 小区推广促销的实施与过程监控
4、 小区拓展阵地战的策略
案例分析：西安某经销商的小区推广成功案例
二、 门店---节点营销点对点突破促销模式
1、 实施节点营销的准备
2、 找到潜在消费者，实现定点突破
3、 如何邀约消费者
4、 定点引爆的流程与方法
培训师介绍
本课程名称： 《促销的本质---博弈促销®》
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