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课题1.供零关系定位及如何争取主推资源？
1. 母婴渠道主推很重要
2. 我们想要的主推资源是什么？（购物清单）
3. 供零合作作的本质是什么
4. 你能拿什么来交换？（硬件/软件）（交易变量/顾问式服务）
课题2.如何引导母婴店把新品也卖好？
1. 店主对新品的态度
2. 新品运作的基本策略
(1) 不要过多在意新品的创意
(2) 让母婴店主重视（服务+利益），少谈客情
(3) 让消费者接触到我们的新品（试用门槛低、引导试用体验）
(1) 公司要集中资源做
(2) 争取门店配合，做好终端表现
3. 具体措施
(1) 她要知道这个品牌/新品，在思想上充分重视
(2) 要对这个产品有不错的印象，有信心去推
(3) 老板进了货，员工也要愿意卖
(4) 要会买
课题3.如何做与零售商的联合生意计划以驱动生意？
1. 如何整合资源？资源交换，软技能（政策、服务动销、联合生意计划）
2. 联合生意计划是什么？有什么特点？
3. 步骤是什么？
(1) 生意回顾
(2) 市场机会
(3) 目标设定
(4) 实现途径
(5) 双方分工/资源投入
(6) 目标分解
(7) 执行跟进
(8) 总结回顾
(9) PDCA。
4. 生意计划的卖入与跟进
课题4.政策激励、终端拉动...如何多维度调动零售商？
1. 渠道激励
(1) 为什么要做好渠道激励？
(2) 渠道激励方案制定
(3) 渠道促销典型问题分析
(4) 销售型渠道激励实务
(5) 营销型渠道激励实务
2. 促销活动拉动消费
(1) 新客开发促销：新孕妇、新生儿、竞争对手的会员
(2) 让顾客接触到新品
(3) 做好会员维护，拉升提量
3. 高效的销售拜访落实客户管理
(1) 拜访客户我们都能做点啥？
(2) 拜访客户的技巧
课题5.如何培养我们在零售系统的卖手？
1. 什么是零售系统的卖手？
2. 如何找到她们？
3. 如何激励她们？
4. 如何通过她们，让我们的产品在系统内卖好？
课题6.如何通过打板工程，构建我们的强势终端？
1. 打造强势终端
(1) 门店的条件决定你的资源投入
(2) 位置比陈列更重要
(3) 做好终端陈列展示
(4) 物料实现终端拦截
(5) 培养系统/门店的卖手
(6) 灵活运用促销手段
(7) 固定巡访，维护终端表现
(8) 维护良好的客情关系...
2. 打造样板
(1) 为什么要打造样板
(2) 样板市场打造的六定法则
本课程名称： 《如何争取母婴渠道的主推》
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培训受众:
2.孕婴童行业运作母婴渠道的代理商、经销商；
3.孕婴童行业供应商业务团队；
课程大纲
课题1.供零关系定位及如何争取主推资源？
1. 母婴渠道主推很重要
2. 我们想要的主推资源是什么？（购物清单）
3. 供零合作作的本质是什么
4. 你能拿什么来交换？（硬件/软件）（交易变量/顾问式服务）
课题2.如何引导母婴店把新品也卖好？
1. 店主对新品的态度
2. 新品运作的基本策略
(1) 不要过多在意新品的创意
(2) 让母婴店主重视（服务+利益），少谈客情
(3) 让消费者接触到我们的新品（试用门槛低、引导试用体验）
(1) 公司要集中资源做
(2) 争取门店配合，做好终端表现
3. 具体措施
(1) 她要知道这个品牌/新品，在思想上充分重视
(2) 要对这个产品有不错的印象，有信心去推
(3) 老板进了货，员工也要愿意卖
(4) 要会买
课题3.如何做与零售商的联合生意计划以驱动生意？
1. 如何整合资源？资源交换，软技能（政策、服务动销、联合生意计划）
2. 联合生意计划是什么？有什么特点？
3. 步骤是什么？
(1) 生意回顾
(2) 市场机会
(3) 目标设定
(4) 实现途径
(5) 双方分工/资源投入
(6) 目标分解
(7) 执行跟进
(8) 总结回顾
(9) PDCA。
4. 生意计划的卖入与跟进
课题4.政策激励、终端拉动...如何多维度调动零售商？
1. 渠道激励
(1) 为什么要做好渠道激励？
(2) 渠道激励方案制定
(3) 渠道促销典型问题分析
(4) 销售型渠道激励实务
(5) 营销型渠道激励实务
2. 促销活动拉动消费
(1) 新客开发促销：新孕妇、新生儿、竞争对手的会员
(2) 让顾客接触到新品
(3) 做好会员维护，拉升提量
3. 高效的销售拜访落实客户管理
(1) 拜访客户我们都能做点啥？
(2) 拜访客户的技巧
课题5.如何培养我们在零售系统的卖手？
1. 什么是零售系统的卖手？
2. 如何找到她们？
3. 如何激励她们？
4. 如何通过她们，让我们的产品在系统内卖好？
课题6.如何通过打板工程，构建我们的强势终端？
1. 打造强势终端
(1) 门店的条件决定你的资源投入
(2) 位置比陈列更重要
(3) 做好终端陈列展示
(4) 物料实现终端拦截
(5) 培养系统/门店的卖手
(6) 灵活运用促销手段
(7) 固定巡访，维护终端表现
(8) 维护良好的客情关系...
2. 打造样板
(1) 为什么要打造样板
(2) 样板市场打造的六定法则
最后，学员疑难问题破解；学员优秀案例分享培训师介绍
培训特点：
互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；
务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道；
深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；
四项优势：
受过系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full-time MBA；
拥有丰富的实战经验：曾服务华润雪花啤酒6年，深谙企业运作；咨询与培训经历9年，接触过很多企业；
拥有丰富的培训经验：职业讲师，为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师；已为数百家企业提供过内训服务；
注重营销理论积累与研究：注重训前调研、与企业学员一起成长；著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《顶尖导购的翻倍成交术》等畅销书籍；曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇；
六点展示：
课程订制能力、能控大场、经销商大会主讲老师、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证
本课程名称： 《如何争取母婴渠道的主推》
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