产品及营销管理能力提升_内训课程

课程大纲

【培训形式】行动学习，方法讲授+实战演练

第一天：产品管理

1、市场洞察方法

2、产品组合取舍之波士顿矩阵

3、产品规划的市场需求及技术创新的双轮驱动

4、产品管理的从市场中来到市场中去的跨部门协同要点

说明：每个知识模块讲授后都实战演练，让与会人员掌握公司产品的规划、取舍、组合方法，输出跨部门协同的产品管理流程（从市场中来到市场中去分哪几个阶段、每个阶段哪个部门负责、输入输出是什么）

第二天：营销管理

1、事业部销售模式研讨：由骨干销售人员等分享，老师引导大家讨论

2、营销组织结构设计与部门之间协同要点：参考华为铁三角

3、销售流程设计：参考华为LTC（从线索到现金的销售主流程）

说明：学习方法论后，现场分组研讨、演练方法论，在老师引导下，事业部对销售模式、营销组织、销售流程形成共识。

培训师介绍

讲师背景：
1984~1988，重庆大学机械工程系，本科
1991~1994，北京理工大学，硕士
1994~1999，中科院
1999~2002，华为
2004~2016，华为市场拓展、策划、公司战略、蓝军
2016~至今，华为讲师，华为战略顾问等

华为大学金牌讲师，开发过许多课程，例如，《大客户营销》、《盈利模式》、《互联网对信息行业的影响》、《信息的色彩》、《心理学与人生》、《公司革命的结构》……。在华为公司、武汉研究所、北京研究所、南京研究所等许多部门演讲、培训，人气极旺。

人气博主：4年原创博客176篇，50万字，涉及公司业务许多方面，累计评论超过300万字。对业务、技术趋势判断多次被验证，平均每篇文章有1.5万人阅读，在公司讲座人气极旺，多次获华为大学金牌讲师。

多栖作者：出版8本图书，共写11部，全部为原创，包括技术、管理、社会学、心理学等多个领域，其中《山寨革命》在日本，台湾等出版，《人性与个性的逻辑》是一本开创性的进化心理学

培训专长：
1、文化建设、干部管理
2、业务动力及盈利模式
3、竞争战略与战术
4、战略体系建设、战略规划、战略执行
5、铁三角跨界营销
6、变革管理、创新之路

授课风格：
深刻理解华为的经验教训，知识面广阔，原创能力强，可以结合用户的行业特点对培训内容进行调整，满足客户需求

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