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课时
内容
PPT
页数
学习重点
学习方式
8:30-9:15
演讲的目的
演讲的目的
演讲三境界
白板
9:15-10:30
分析你的客户
分析客户/竞争对手
明确价值楔入区
练习1：分析你的客户 （30分钟）
实践练习
10:30-10:45
茶 歇
10:45-12:00
构建你的故事
Problem – Solution – Impact
练习2：构建你的故事（30分钟）
12:00-13:00
午 餐
13:00-13:15
组织演讲内容
黄金一分钟
13:15-13:30
如何让听众全神贯注
13:30-14:30
点睛收笔
练习3：组织演讲内容（30分钟）
演讲内容架构
简练！
14:30-14:45
14:45-15:45
呈现你的信息
抓住客户注意力
练习4：1分钟自我介绍（30分钟）
视觉、声音、文字内容影响
练习
15:45-16:30
讨论
处理客户问题&异议
讨论
16:30-17:00
制作令人映像深刻的幻灯片
17:00--17:30
学以致用
综合练习
本课程名称： 初级业务员的销售演讲（产品推荐/方案推广）
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授课内容与课纲相符0低0%
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培训受众:
课程收益:
了解演讲基本框架
了解销售演讲ABCD理论的方法要点，理解方法背后的原理（知其所以然）
课堂演练：① 根据实践练习手册, 完成自己的ABCD; ②运用销售演讲ABCD理论，完成一个课堂实战销售演讲，并获得业务高管一对一的现场辅导。
课后行动：针对自己所卖产品、方案，运用ABCD理论，优化完成一个完整PPT.
课后行动：给经理做一次销售演讲，获得指导和反馈。
跟踪打磨一位学员，收集一个成功案列。
3个月后，成单数量有突破，提升>=5%
说明：三级和四级需要学员及团队负责人切实践行课程知识方法
课程大纲
课时
内容
PPT
页数
学习重点
学习方式
8:30-9:15
演讲的目的
演讲的目的
演讲三境界
白板
9:15-10:30
分析你的客户
分析客户/竞争对手
明确价值楔入区
练习1：分析你的客户 （30分钟）
实践练习
10:30-10:45
茶 歇
10:45-12:00
构建你的故事
Problem – Solution – Impact
练习2：构建你的故事（30分钟）
实践练习
12:00-13:00
午 餐
13:00-13:15
组织演讲内容
黄金一分钟
13:15-13:30
如何让听众全神贯注
13:30-14:30
点睛收笔
练习3：组织演讲内容（30分钟）
演讲内容架构
简练！
实践练习
14:30-14:45
茶 歇
14:45-15:45
呈现你的信息
抓住客户注意力
练习4：1分钟自我介绍（30分钟）
视觉、声音、文字内容影响
练习
15:45-16:30
讨论
处理客户问题&异议
讨论
16:30-17:00
制作令人映像深刻的幻灯片
17:00--17:30
学以致用
综合练习
实践练习
培训师介绍
A.A.C.T.P. 美国培训认证协会 国际注册培训管理师（ICLO）
上海紧缺人才培训中心 注册培训师
上海85区国际演讲会 GE TOASTMASTERS公关副主席
埃里克森教练专业学习者
新精英生涯规划 生涯规划导师/咨询师认证
职慧公益创业中心 课程设计和专业授课认证
本课程名称： 初级业务员的销售演讲（产品推荐/方案推广）
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