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如何实现区域市场的精准招商

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培训受众:

企业区域经理,大区经理

课程收益:

1、有高度、有广度、有深度;结合行业的特点和客户涉及领域的实际情况,具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析企业在面对如何实现区域市场精准招商?实现区域市场精准招商所引发的问题和困惑,理清思路,提出系统性的解决措施。
3、通过丰富的案例精讲,情景模拟,视频演绎,小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。

课程大纲

【课程提纲】


第一模块:如何正确认识代理商


讨论:企  业:招商难在哪里?

代理商:找品种最担心什么?最希望得到什么?


研讨:代理商公司的组织构架和权重分析


第二模块:如何开发代理商?


思考:十大准备工作

研讨:我们的市场切入点

演练:如何让客户对我们产生信任?

案例:如何能快速有效的开发代理商?

  1. 寻找代理商的七大方法 
  2. 代理商筛选的五大原则

案例:怎样通过自己的人格魅力让客户认可并成为代理商?

  1. 代理商的自画像
  1. 四大助销工具
  2. 开发代理商的流程


讨论:让潜在客户产生兴趣的六大法则:

案例:怎样向经销商介绍产品的独特优势,并快速成单!

习题:如何能快速有效的开发代理商?


  1. 代理商的谈判流程

案例:合肥代理商为何愿意打款100万给一的生产厂家做安徽代理商?

视频:让客户改变决定,得到我们想要的结果 !

代理商谈判的三个阶段和谈判技巧

研讨:怎样精准地判断潜在客户的合作意向?

项目模拟:怎样和潜在客户达成合作,开启市场操作?

思考:把握签单的关键时刻

案例:让代理商临时改变主意,选择和我们签约的策略!

  1. 合同主要条款
  1. 开发市场的流程?

习题:如何有效和代理商谈判并签约?

  1. 案例研讨:您能解决这个问题吗?
  1. 10.分享:和客户沟通的心智法则
  2. 11.和终端客户沟通的心智法则
  3. 12.一剑封喉的案例  


为了保证培训效果,请在培训前准备以下项目:


A:  投影仪、投影幕、音响、话筒三个,笔记本电脑一台(备用)

B:  一块是大白板,十五张白纸(0.6米 * 0.8米),夹子四个,白板笔6只(其中一个是红色)。

C:  学员分为四组,起好小组的名字,确定宣传口号,选好组长,便于培训中的互动交流。

D:  培训前一天,请学员于晚上十点前休息,保证培训当天的精神状态

E:  培训时间:早上 9:00 ――- 12:00    

              下午 1:30    ----  4 :30

培训师介绍

北京大学特约讲师rn沙盘模拟课程培训专家rn中国知名营销管理专家rnIPTA国际职业训练协会认证培训师rnrn二十年工业品和消费品行业实战及培训经验,历任区域经理,大区经理,销售总监,首席代表,联合创始人。rnrn在《全球品牌网》《销售与市场》等专业杂志,报纸和网站上发表九十多篇市场分析,营销和营销管理方面的文章。rn以“实战,精彩,受益“的讲课风格给几十家国内外知名公司做企业内训。

本课程名称: 如何实现区域市场的精准招商

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